電商資訊

選擇很重要，一個(gè)好的產(chǎn)品，會(huì)讓你事半功倍，如果產(chǎn)品選不對，操作技術(shù)再牛，也只是曇花一現(xiàn)。而且新品在開車的時(shí)候，很重要的一點(diǎn)就是沒有基礎(chǔ)銷量和評價(jià)的時(shí)候最好不要開車，不然很累，尤其是沒有流量的款，還沒有收藏，加購等，前期開車基本沒效果。

直通車的本質(zhì)是什么，能給我們帶來什么東西呢？

淘寶為什么要開發(fā)這個(gè)直通車呢，第一目的就是盈利，第二也是可以把流量更加合理化，也不至于一家獨(dú)大，其他的賣家沒有太多的出路。其實(shí)千人千面的出現(xiàn)也是為了得高流量的利用率。而且直通車能直接解決流量上的問題，只要你的產(chǎn)品夠好，能符合買家痛點(diǎn)，一般不會(huì)差。

直通車是一個(gè)動(dòng)態(tài)的慢慢的優(yōu)化過程，大家都知道質(zhì)量分，這就是一個(gè)慢速的效果。而且直通車的優(yōu)化方向及操作方法，根據(jù)你所在類目的不同也會(huì)有不同的套路，找到你自己類目合適的方法方案才是最好的。一定要多看多對比。

新手前期應(yīng)該怎么樣開直通車呢，我們慢慢分析一下。

直通車，是我們前期解決流量問題最直接的方法。為什么要看直通車呢，為的是寶貝的權(quán)重，關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重，而且在我們操作的過程中難免會(huì)進(jìn)行補(bǔ)單的操作，直通車的補(bǔ)充也是一個(gè)很好的方式和入口。

前期剛上直通車的時(shí)候不在太在意轉(zhuǎn)化，ROI多少，主要還是點(diǎn)擊率為主要參考目標(biāo)，如果點(diǎn)擊率不高，應(yīng)該考慮到自己的創(chuàng)意主圖和價(jià)格的問題，第二，我們在開直通車，有做人群的性況下，是不是我們的人群定位問題。如果說點(diǎn)擊率高，但轉(zhuǎn)化很少，是否我們在詳情的展示上，沒有做到買家的痛點(diǎn)，使之沒有產(chǎn)生共鳴，沒有購買 。前期主要以測試為主，想一開始就產(chǎn)生效好的收益是非常困難的一件事情，小賣家新手賣家老是會(huì)在這里卡住不知道怎么去操作。想清楚，想明白，方向的事，針對性的去優(yōu)化。如果不知道怎么去優(yōu)化，看同行做的優(yōu)秀的人。

那我們什么時(shí)候開始開直通車呢？在我們確定了需要推廣的新品之后，給于新品一定的銷量及攻心評價(jià)，還有買家秀，收藏，加購等，使寶貝有一點(diǎn)的自然搜索后，我們再開始進(jìn)行直通車的推廣，引進(jìn)來的流量看到有銷量和評價(jià)也會(huì)給用戶帶來購物的信心。

開直通車，記得，一個(gè)寶貝單獨(dú)做一個(gè)計(jì)劃，這利于提成權(quán)重，也可以做到對寶貝的數(shù)據(jù)把控，不會(huì)因?yàn)槎鄠€(gè)寶貝而搞得數(shù)據(jù)混亂，哪個(gè)寶貝好都不知道了。而且直通車我們是看一整個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)，不要單看一個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，但是我們也要時(shí)常關(guān)注及替換掉那些沒有數(shù)據(jù)或是數(shù)據(jù)很差的關(guān)鍵詞。

一個(gè)計(jì)劃里面，前期可以設(shè)置多個(gè)關(guān)鍵詞，看表現(xiàn)，但第一輪測試完成后基本上就10-20個(gè)核心詞就可以了，養(yǎng)這些詞的分就可以了，但分不是最主要的，還是以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，有些詞分可能不高，但數(shù)據(jù)好，也可以用，按實(shí)際的情況來就行了。

日限額的話我們主要看自己的目標(biāo)及承受范圍，不要?jiǎng)e人說一天設(shè)置200-500，螺旋上去，不要傻呼呼的也跟著學(xué)，首要明白，他們是系統(tǒng)操作，從選款，競品分析，定位，定價(jià)，定人群，定主圖，詳情，是一套長時(shí)間綜合下來的，對自己的產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)陌盐詹湃ゲ僮鞯模瑐€(gè)人賣家還是需要按自己的實(shí)際情況來操作，在自己定的限額時(shí)間內(nèi)能燒完就可以了，看數(shù)據(jù)效果能達(dá)到自己的要求就行，不需要過多關(guān)注人家的神車。如果你有花時(shí)間精力去做到上面這些，你可能也就不需要再看這些了。

投放平臺(tái)就是無線端，個(gè)別品類的在PC端也有不錯(cuò)的展現(xiàn)和銷量，那么PC端也要開起來，投放時(shí)間，利用好時(shí)間段，好好分析自己的流量來源，和競爭對于的投放高鋒期，避開別人懟錢的時(shí)間，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。投放地區(qū)，可以看一下訪客地圖，哪些地區(qū)流量高，可是針對性的投入自己所要賣的城市。

下面說幾個(gè)開車過程中的幾個(gè)調(diào)整方案：

展現(xiàn)量沒有的，直接刪除

展現(xiàn)量少，有點(diǎn)擊的，提高點(diǎn)出價(jià)試試

展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊一般的，看一下行業(yè)數(shù)據(jù)，是否主圖文案有更改的空間

點(diǎn)擊量大，有轉(zhuǎn)化的，可以根據(jù)你的PPC來找一個(gè)合適的位置，找一個(gè)投產(chǎn)的平衡點(diǎn)。

如果有些關(guān)鍵詞表現(xiàn)比較好的你可以適當(dāng)加價(jià)。

還有出價(jià)這件事情，你也要時(shí)實(shí)參考行業(yè)值，不要說是別人出2塊，你出9毛，說沒展就直接刪除掉了。