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天天特價報名很容易，關(guān)鍵是能不能做到今日爆款的位置。很多人以為是銷量和人氣的原因，這只是表象，如果打分的話這只能占到30-40%因素，核心還是產(chǎn)品本身。這個論斷不光是針對天天特價，聚劃算、淘搶購、淘清倉、淘金幣等108個官方活動，包括折800、返利網(wǎng)、卷皮、唯品會等站外活動，都是同樣的模式。
以爆款為生的店鋪，基本上就是踏上了一條不歸路，對于他們來說超過50元客單價的都是高端產(chǎn)品，他們正常玩得就是9.9/19.9/29.9包郵這類產(chǎn)品，所以成本很關(guān)鍵，一不小心賠了就血本無歸了。
做這種模式成敗關(guān)鍵在于活動資源，活動資源并非只是認(rèn)識小二，而是有多少小二知道你的活動“承接”能力有多強，任何一個活動類目小二都是扛著業(yè)績指標(biāo)的，他親爹來了都沒用，他的必須完成公司制定的業(yè)績指標(biāo)。
2014年那會我們經(jīng)常玩卷皮，別人還找著小二跪求報名，反過來都是小二追著我們要款，原因很簡單，我們玩了幾場聚劃算丟過來的爆款清倉款，到卷皮場場爆棚，與平臺方求與被求的關(guān)系突然反過來了，因為我們經(jīng)常玩，他們很相信我們的運營實力，到后來很多款都是他們?nèi)舆^來的，這個款1萬件，那個款2萬件，而且保證利潤空間，真是玩嗨皮了。可惜的就是當(dāng)時保存的爆款圖片電腦重裝系統(tǒng)丟失了，丟掉了很多積累的爆款款式數(shù)據(jù)庫，寫這篇貼子的時候特地跑到淘寶找了一圈，找了個相似款如下圖：

當(dāng)然，款型還是有些不同的，大致的樣子差不太多，我們就不糾結(jié)了。當(dāng)時丟過來的時候，直接告訴跟我們說，這款128元售價，做2萬件，售罄為止，你們能不能做？我們當(dāng)然能，傻子才不能，先答應(yīng)下來再說，到處找工廠排單子，因為拍單子還產(chǎn)生了很多的波折暫且不談，這款棉服做出來到我們手里的成本是78元，再除去全國包郵的費用，和一些退換貨損失，一單的利潤在40元左右，2萬件庫存掛上去，一直掛在首頁，不到20天售罄，凈賺70-80萬，這錢相當(dāng)于是白撿的（人工費另算，這里就不做那么細(xì)的賬目了）。
所以很多人只想著活動的規(guī)則，把全部的精力都傾注于規(guī)則上面，是錯的，那些只是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，必備的基本功，你能懂得選款和整盤活動的運營能力才是核心，別人跪求小二，而你是被小二追著跑的主。
說到這里，很多人都很想知道如何成為一個活動運營高手？是不是需要很多經(jīng)驗的積累，是不是需要很深的供應(yīng)鏈整合能力，是不是需要認(rèn)識很多小二資源，是不是需要有n多水軍資源及運營水軍資源的能力，是不是淘寶有漏洞直接可以。在我眼里，這些都是多余，問題其實很簡單，所謂的技術(shù)、秘訣都是一層窗戶紙，一點就破，可能就是一句話，讓你恍然大悟，從此也變成了大神。只是很多人不愿意說而已，就像我當(dāng)時找個大神問他直通車幾毛錢卡首屏是怎么搞出來的，也就兩句話花了我2萬大洋，當(dāng)然早已賺回來了。
以前我們做運營公司的時候，公司專門有個活動策劃部門，總監(jiān)就是聚劃算負(fù)責(zé)過內(nèi)衣的小二，他帶助力的方法簡單直接，牛逼的不要不要的，1-2個月立馬練成火眼金睛，活動大神，什么產(chǎn)品、價格多少、上什么活動能出多少銷量全部靠猜，而且神準(zhǔn)，只要圖片過眼立馬決定后續(xù)操作所有流程。
很多小賣家都會擔(dān)心，活動基礎(chǔ)銷量不夠，報名會不會通過啊？給你明確答案，不用擔(dān)心。我們每次都是10-20個好評，基礎(chǔ)問大家、買家秀做好，直接報活動，當(dāng)然這里面存在最基本的一些技巧大家都懂。
最后提醒大家一點的是，活動一定要賺錢，我從來不贊成活動虧損的打法，除非你是大賣家，有你的戰(zhàn)略需要可以玩一下戰(zhàn)略性虧損，如果說你是小賣家，而且是靠著活動活著的小賣家，活動一定要賺錢，在賺錢的前提之下再談其他。