雙十一戰前規劃，打好這仗今年不遺憾
時間：2017-09-08 11:10:14 發布人：美美淘
現在已經是九月份了，雙十一還沒有來很多同學就已經開始籌備雙十一的新品規劃了。同行業的大店家很多同學應該察覺到了，上新節奏也越來越緊湊了，因為大家都想在雙十一大賺一筆。各位同學想到每年雙十一很多店家就幾天賺的盆滿缽滿的，想必也不想掉隊把！那么今天我就來帶各位同學去做好雙十一之前的戰前攻略。
一．產品定位，讓官方清楚你的定位
1.店鋪人群價位，清楚店鋪人群層次。
針對店鋪人群分析，可以在我們生意參謀里面的訪客分析去看最近一周的數據。一般店鋪的層級定位價格是根據我們主做的人群的，你如果定位在消費層級中下層的人群，那你就可以去定在低客單價行列。但是消費層級越高的客戶，轉化也就越高，所以可以相應提升客單價。根據自己店鋪的定位來去確定主要做什么層級的人群。
2.款式選擇，找到一個好款銷量暴漲。
我們在面臨雙十一到來之前還需要選擇出我們店鋪主要做的款式，款式的選擇肯定是要做市場熱銷款的。所以我們在挑選款式的時候一定是符合大眾喜歡的，消費層級人群所能接受購買的，如果我們選的款式不能夠為我們店鋪后面帶來足夠的銷量呢，所以在選款的時候一定要挑選出有潛力的款式。
3.定價，找到最適合店鋪的價位。
定價方式我們可以根據市場定價，并且定價不要過低，對于選款無利潤的產品我們根本就不需要去上架。定價的時候呢，我們首先需要確定市場熱門價位，看在這個價位中，我們能否有操作空間，利潤空間。我們可以直接用淘寶首頁的搜索框輸入核心詞看下行業目前比較熱門的價格區間，我們把價格定在這個價格區間內可以避免在行業中脫軌，也不會因為價格在同行面前處于劣勢。
二.一個好的標題帶來自然搜索流量。
說到標題各位同學一定要記住一句話，我們的標題不是寫給買家看的，我們是寫給淘寶官方看的。官方是通過抓取我們標題中的關鍵詞來去給與展現曝光機會的，所以我們在組合標題的時候一定要去選擇高展現高曝光，但是競爭比較小的關鍵詞來去組合我們的標題。標題也是我們自然搜索引流的重要渠道，我們面臨雙十一肯定就不能去用沒有展現和曝光機會的標題了，如果因為標題影響了店鋪整體的曝光展現機會那么今年你可能就會后悔不已的。可能籌劃了一年，最后就因為小小的標題毀了一整年的期望，造成不必要的損失。
三．主圖制作，決定你寶貝點擊的致命因素。
主圖是影響點擊的重要因素，點擊率的高低直接影響到我們后期的轉化人數多少。我們淘寶本身就是視覺營銷的市場，買家都是通過我們寶貝主圖的展示來去了解我們店鋪寶貝的，所以你的寶貝主圖如果沒有人去點擊那么這款寶貝后面去推肯定會遇到大問題的。那么對于主圖呢，我們總結出了一些小的細節點。
（1）圖大小建議750*750以上，最佳800*800px，因為這個尺寸別人看我們寶貝主圖的時候會有放大的效果，可以更清晰的看到我們寶貝的細節點。第六張圖800*1200px，因為是手淘展現的長圖，所以我們按照官方的要求來去制作規格和尺寸。
（2）合理的主圖設計，帶來不可忽視的點擊。
第一張場景圖：主要突出產品的實體穿著感覺,吸引客戶進店。這張主圖是我們PC端展現在買家眼前的主圖，這張也是吸引買家進店點擊，決定我們店鋪的點擊率的關鍵。
第二張細節圖：展示產品做工細節，重點就是突出我們寶貝的優勢，讓買家看到之后就清楚我們的寶貝是什么樣的。
第三張第四張賣點細節圖：展示產品的優點與賣點，把產品的優勢點去突出出來，抓住買家的喜好，可以在主圖上去編輯一些文字去突出寶貝的賣點。
第五張白底圖：使用寶貝平鋪圖或者掛拍圖，圖片大小800*800，商品主體要大于300x300，切記不要有模特。這張主圖主要就是增加我們寶貝手淘展現曝光展現的機會，這是系統抓取的。
四．詳情頁面，決定寶貝成交轉化。
詳情是影響產品轉化率的主要因素，轉化率可以說是我們店鋪能否賺錢的核心所在了。詳情頁的排版呢，可以我們可以參照同行業賣的較好的產品的詳情頁來設計。
一個完整的詳情頁需要展現出產品的消費保障，賣點細節，尺碼參數，痛點營銷，同行對比等等，對于PC端最好控制在10個屏長度，無線端控制在6個屏幕大小。很多人都會問詳情圖片大小，這里建議是寬750px，長度1300px以內，并且注意無線端全部圖內存大小不高于2.5m。WiFi環境在20秒以內。如果超過了20秒那就需要壓縮無線圖片的內存或者刪減圖片了。
在這里的數據我們除了WiFi環境，顯示的是無線端的打開卡頓情況，還有7天訪客平均停留時長，這個數據在20秒以上為宜。如果低于，就說明詳情制作的不好，客戶瀏覽深度不深。如果打開時間比較長，那么會影響訪客繼續看下去的心情，也有可能直接就中途跳出不看我們的寶貝了。所以一定要注意寶貝詳情頁面的加載時長不要太長了，控制我們詳情頁面的大小。
五．銷量好評決定產品能否主宰市場。
當我們上架之后你呢，可以說接下來要注意的就是買家秀、問大家、銷量這三個因素了。這三個因素對于提升買家轉化率都是非常有效的，所以我們要好好地去做好這三個展示，去獲得更多的權重和成交。
1.買家秀
買家秀指客戶在評論區發的買家照片。當然以好看，美麗，可愛，夸贊產品賣點為宜。這邊我們可以在買家成交購買之后，引導成交的客戶去給好評返現，或者是贈送一些小禮品去獲得買家的好感度。只要我們用心去做，一般正常的買家就會給予我們店鋪好評的。
2.問大家
客戶通過在無線端的問大家模塊提出想了解的問題，然后系統會隨機在已買商品的買家中抽取買家回答，或者我們賣家自己回答。那么我們也可以去了解客戶的關心問題去進行相應的優化，或者詳情頁的展示。可以收集同行的店鋪問題，然后整理去引導買家去提問，然后引導成交過的買家去回答問題。
3.銷量
（1）客戶運營平臺
使用客戶運營平臺的定向推廣來給老客戶發送短信鏈接，并且我們可以制定VIP制度，給予老客戶一定的優惠幅度還有活動福利等。
（2）微淘
發布微淘上新信息，不一定非要發自己店鋪的寶貝，我們發布微淘的目的就是為了給自己的店鋪圈粉。我們在有一定精準粉絲之后，我們就可以穿插的發布我們的寶貝，這些創意各位店家可以參考下其他店家的微淘。
（3）產品關聯
可以做引流款關聯營銷，或者轉化款的搭配套餐。主要通過引流款去帶動我們整個店鋪的動銷率，主要還是要帶動我們其他寶貝的點擊和展現的機會。
（4）客戶站外維護
我們可以通過QQ，微信，群聊，微博這些聊天工具，去聊天平臺發布信息引導。我們可以先去生成淘口令鏈接，然后在我們的站外交流平臺上去進行發布，淘口令本身生成的意義就是站外引流的，所以我們可以去發布我們的淘口令鏈接。
（5）淘寶客
淘寶客設置高傭金，使用高力度單品優惠卷，虧本賺銷量，當然優惠卷的打折力度不要超過店鋪人群層級，防止為店鋪打上低客單人群標簽。一般正常店鋪設置傭金比例最好不要超過50%,這樣可能會超出我們店鋪寶貝的利潤預算，可能造成店鋪的盈虧。
一．產品定位，讓官方清楚你的定位
1.店鋪人群價位，清楚店鋪人群層次。
針對店鋪人群分析，可以在我們生意參謀里面的訪客分析去看最近一周的數據。一般店鋪的層級定位價格是根據我們主做的人群的，你如果定位在消費層級中下層的人群，那你就可以去定在低客單價行列。但是消費層級越高的客戶，轉化也就越高，所以可以相應提升客單價。根據自己店鋪的定位來去確定主要做什么層級的人群。
2.款式選擇，找到一個好款銷量暴漲。
我們在面臨雙十一到來之前還需要選擇出我們店鋪主要做的款式，款式的選擇肯定是要做市場熱銷款的。所以我們在挑選款式的時候一定是符合大眾喜歡的，消費層級人群所能接受購買的，如果我們選的款式不能夠為我們店鋪后面帶來足夠的銷量呢，所以在選款的時候一定要挑選出有潛力的款式。
3.定價，找到最適合店鋪的價位。
定價方式我們可以根據市場定價，并且定價不要過低，對于選款無利潤的產品我們根本就不需要去上架。定價的時候呢，我們首先需要確定市場熱門價位，看在這個價位中，我們能否有操作空間，利潤空間。我們可以直接用淘寶首頁的搜索框輸入核心詞看下行業目前比較熱門的價格區間，我們把價格定在這個價格區間內可以避免在行業中脫軌，也不會因為價格在同行面前處于劣勢。
二.一個好的標題帶來自然搜索流量。
說到標題各位同學一定要記住一句話，我們的標題不是寫給買家看的，我們是寫給淘寶官方看的。官方是通過抓取我們標題中的關鍵詞來去給與展現曝光機會的，所以我們在組合標題的時候一定要去選擇高展現高曝光，但是競爭比較小的關鍵詞來去組合我們的標題。標題也是我們自然搜索引流的重要渠道，我們面臨雙十一肯定就不能去用沒有展現和曝光機會的標題了，如果因為標題影響了店鋪整體的曝光展現機會那么今年你可能就會后悔不已的。可能籌劃了一年，最后就因為小小的標題毀了一整年的期望，造成不必要的損失。
三．主圖制作，決定你寶貝點擊的致命因素。
主圖是影響點擊的重要因素，點擊率的高低直接影響到我們后期的轉化人數多少。我們淘寶本身就是視覺營銷的市場，買家都是通過我們寶貝主圖的展示來去了解我們店鋪寶貝的，所以你的寶貝主圖如果沒有人去點擊那么這款寶貝后面去推肯定會遇到大問題的。那么對于主圖呢，我們總結出了一些小的細節點。
（1）圖大小建議750*750以上，最佳800*800px，因為這個尺寸別人看我們寶貝主圖的時候會有放大的效果，可以更清晰的看到我們寶貝的細節點。第六張圖800*1200px，因為是手淘展現的長圖，所以我們按照官方的要求來去制作規格和尺寸。
（2）合理的主圖設計，帶來不可忽視的點擊。
第一張場景圖：主要突出產品的實體穿著感覺,吸引客戶進店。這張主圖是我們PC端展現在買家眼前的主圖，這張也是吸引買家進店點擊，決定我們店鋪的點擊率的關鍵。
第二張細節圖：展示產品做工細節，重點就是突出我們寶貝的優勢，讓買家看到之后就清楚我們的寶貝是什么樣的。
第三張第四張賣點細節圖：展示產品的優點與賣點，把產品的優勢點去突出出來，抓住買家的喜好，可以在主圖上去編輯一些文字去突出寶貝的賣點。
第五張白底圖：使用寶貝平鋪圖或者掛拍圖，圖片大小800*800，商品主體要大于300x300，切記不要有模特。這張主圖主要就是增加我們寶貝手淘展現曝光展現的機會，這是系統抓取的。
四．詳情頁面，決定寶貝成交轉化。
詳情是影響產品轉化率的主要因素，轉化率可以說是我們店鋪能否賺錢的核心所在了。詳情頁的排版呢，可以我們可以參照同行業賣的較好的產品的詳情頁來設計。
一個完整的詳情頁需要展現出產品的消費保障，賣點細節，尺碼參數，痛點營銷，同行對比等等，對于PC端最好控制在10個屏長度，無線端控制在6個屏幕大小。很多人都會問詳情圖片大小，這里建議是寬750px，長度1300px以內，并且注意無線端全部圖內存大小不高于2.5m。WiFi環境在20秒以內。如果超過了20秒那就需要壓縮無線圖片的內存或者刪減圖片了。
在這里的數據我們除了WiFi環境，顯示的是無線端的打開卡頓情況，還有7天訪客平均停留時長，這個數據在20秒以上為宜。如果低于，就說明詳情制作的不好，客戶瀏覽深度不深。如果打開時間比較長，那么會影響訪客繼續看下去的心情，也有可能直接就中途跳出不看我們的寶貝了。所以一定要注意寶貝詳情頁面的加載時長不要太長了，控制我們詳情頁面的大小。
五．銷量好評決定產品能否主宰市場。
當我們上架之后你呢，可以說接下來要注意的就是買家秀、問大家、銷量這三個因素了。這三個因素對于提升買家轉化率都是非常有效的，所以我們要好好地去做好這三個展示，去獲得更多的權重和成交。
1.買家秀
買家秀指客戶在評論區發的買家照片。當然以好看，美麗，可愛，夸贊產品賣點為宜。這邊我們可以在買家成交購買之后，引導成交的客戶去給好評返現，或者是贈送一些小禮品去獲得買家的好感度。只要我們用心去做，一般正常的買家就會給予我們店鋪好評的。
2.問大家
客戶通過在無線端的問大家模塊提出想了解的問題，然后系統會隨機在已買商品的買家中抽取買家回答，或者我們賣家自己回答。那么我們也可以去了解客戶的關心問題去進行相應的優化，或者詳情頁的展示。可以收集同行的店鋪問題，然后整理去引導買家去提問，然后引導成交過的買家去回答問題。
3.銷量
（1）客戶運營平臺
使用客戶運營平臺的定向推廣來給老客戶發送短信鏈接，并且我們可以制定VIP制度，給予老客戶一定的優惠幅度還有活動福利等。
（2）微淘
發布微淘上新信息，不一定非要發自己店鋪的寶貝，我們發布微淘的目的就是為了給自己的店鋪圈粉。我們在有一定精準粉絲之后，我們就可以穿插的發布我們的寶貝，這些創意各位店家可以參考下其他店家的微淘。
（3）產品關聯
可以做引流款關聯營銷，或者轉化款的搭配套餐。主要通過引流款去帶動我們整個店鋪的動銷率，主要還是要帶動我們其他寶貝的點擊和展現的機會。
（4）客戶站外維護
我們可以通過QQ，微信，群聊，微博這些聊天工具，去聊天平臺發布信息引導。我們可以先去生成淘口令鏈接，然后在我們的站外交流平臺上去進行發布，淘口令本身生成的意義就是站外引流的，所以我們可以去發布我們的淘口令鏈接。
（5）淘寶客
淘寶客設置高傭金，使用高力度單品優惠卷，虧本賺銷量，當然優惠卷的打折力度不要超過店鋪人群層級，防止為店鋪打上低客單人群標簽。一般正常店鋪設置傭金比例最好不要超過50%,這樣可能會超出我們店鋪寶貝的利潤預算，可能造成店鋪的盈虧。
浙公安備 33108102000706號