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中秋轉眼就到，而接下來的國慶，雙十一，以家庭為主的購物量上升，尤其是一些應季產品，旺一季吃一年！小編已經看到一大波客戶朝我奔來了！言歸正傳，這大好時機我們該如何利用？

一般情況下，淘寶店鋪的良性循環是產品—流量—轉化—產品。毋庸置疑，有一個好的產品，才會有好的市場，先選好產品，接下來再考慮怎么賣。

先來看看買家的購買流程：
第一步，產生需求。入秋了，女孩紙們發現又沒衣服穿了，那本寶寶買兩件裙子吧。
第二步，進淘寶搜關鍵字：連衣裙 秋。
第三步，看主圖，掃一掃，看見有眼緣的，點進去。
第四步，進入詳情頁。上下瀏覽一遍，看細節看模特圖。
第五步，看下評價，如果評價中肯，基本上就可以下單了。
第六步，下單購買。（下單前可能會咨詢下尺碼問題，身材好的妹紙基本忽略這一步）

分析一下，這幾步里哪幾步最關鍵？如果以核心KPI來算，主圖點擊率和詳情頁轉化最為關鍵。而詳情頁優化絮絮叨叨的看了不少，大賣家有專職文案和美工，詳情頁自然出彩，而人力物力有限的中小賣家，如何做出吸引人的詳情頁呢？

第一，給人群畫像。
磨刀不誤砍柴工。做詳情頁之前要知道我們的產品是賣給誰。通過淘寶指數分析性別比例、各階段年齡占比，最為重要的是看喜好度，這是什么鬼？其實喜好度可以等同于轉化率，喜好度越高，成交的機會越大。除此之外還有星座、購買力等因素，通過這些數據，人群的大致輪廓就畫出來了，詳情頁做起來也就有了準確的方向。

第二，賣點精確、簡短、好理解
這個很簡單，多看優秀同行的賣點，自己的賣點也就提煉的七七八八了。但是自己的核心賣點如何體現，也是要下功夫的。賣點不需多，只要有一個出彩的就行，貫穿整個詳情頁，經過多次復述自然就給買家留下印象，就像廣告里說的“怕上火就喝XXX”。

第三，排版合理

對于一部分中小賣家們，詳情頁要自己設計排版，做不出大賣家的高大上，我們也可以小而美，在引導語上下功夫，下圖是我找到的一張圖，感覺排版合理。如果設計不出彩，引導語就下點功夫吧。

詳情頁做好了，接下來就是主圖了。主圖好不好，放在搜索頁面一對比就知道。主圖上的營銷字要根據不同類目進行調整。服飾類對主圖要求高，最多也就加個小logo。而有一些類目要求并不嚴格。而事實證明，有營銷字的主圖，點擊率普遍高于光溜溜的主圖。

需要注意的是：PC端的主圖是方形，而手機端的則是長形，設計手機端圖片時，要做好調試，防止主要信息被切。手機端的5張主圖，相當于一個詳情頁，主要信息一定要體現出來。

核心KPI工作做完了，那流量怎么來？在剛剛結束的2015新網商峰會上，俞永福就說到：讓天下沒有難做的推廣。作為起步晚的小賣家，自然流量不能丟，通過調整上下架時間、標題優化、櫥窗推薦、類目優化等方法來獲得展現。這是需要長期維護，很有必要多看多學多實踐。

奇點臨近，重塑商業，互聯網+時代，我們賣家的思維和方法不能局限于傳統老套路。淘寶規則每年都在變，消費群體也在變，只有了解新趨勢、新模式，我們才不會被淘汰。還有兩個月就是雙十一了，選品、預熱、引流誰先動，誰就能搶占先機。