電商資訊

從15年9月份起，付費流量將成為主流，免費流量將越來越少。所以roi就是極其中重的。費話不多說，先看大家看一下我這半個月來幫一個小c店開車的情況



再給大家看一個b店的情況



一些竟爭較小的類目，我們通過直通車可以做到roi近30。竟爭較大的類目，也可以做到10左右。今年的直通車是重中之重，盡量選擇roi高的產品作為店鋪主推。特別對于一些回頭客，復購率低的店鋪，直通車的roi是極其重要。

那么如何來優化直通車呢。

1.直通車的車圖，車圖要盡量多換換，特別是你的點擊率較低的情況下，要不斷的測圖。我之前寫過一篇文章關于車圖的。車圖是直通車的一個重在的關鍵，當你的車圖的點擊率大于同行平均的3倍以上時，質量分會提升的很快，你的單次點擊費用也會直線下降。

2.創意標題 創意標題可以和寶貝標題不同，一定能真正迎合買家心理，讓別人想點擊。創意標題的審核比產品標題弱好多，很多小的違規都不要緊。

3.直通車調整時間：直通車最好的調整時間是0點至1點，為什么是這個時間呢。主要是這個時間是淘寶直通車系統的切換時間，而這個時間調整，可以最好的看到你進行變化的效果，不受別的因素的干擾。白天調整各種直通車的話，有的時候會相互影響，對數據的判斷會有所出入。

4.直通車投放時間，投放時間可以參考生意參謀。舉例來說：



在這個圖上可以很容易的看到高峰期和低谷期，想獲得更高的流量的話，在直通車的設置投放時間中，將低谷期的比例提高，高峰期的比例拉高。這樣可以最大化的獲取流量。不過，我們有另外一種方法，反其道而行之，那就是在低谷期拉高，高峰期調低。這樣可以花更少的錢獲得更高的點擊率，可以快速提高質量得分。還有一種實時玩法，就是不設置時間折扣，實時看排名，這個對車手的要求和壓力都很大，適合大爆款的玩法。

5.設置投放區域：在直通車的流量分析里，可以看到這個詞的地區點擊，成交等各種數據



前期為了養分，建議只選10個省分進行投放，分別是點擊率最高的10個省份和轉換率最高的10個省份。如果資金實在有限，極端情況可以選1，2個最好的省份。

6.選詞技巧：千萬別一上來就搞200個詞在推。這樣沒過幾天，你的賬戶就會一塌糊涂。前期的詞一定要少而精，詞越精準越好，展現盡量控制在500以上，5000以內。為什么選用這樣的詞呢，因為這樣的詞比較好控制，展現和點擊都可以很好的控制下來。

在直通車的流量解析中，主要是看展現指數，點擊率，和點擊轉化率。點擊率盡量高于1個點（參考同行標準），點擊轉化率一定要選有數據的，別選沒有一點轉化的詞，沒有一點轉化的詞就是垃圾詞，光燒錢，無轉化。當然這種詞也有特殊用處，如果你的賬戶比較差，而這個垃圾詞的點擊率又足夠高，你前期可以用他來拉拉點擊率，拉動一下其他詞的分數。當你的總的分數上來之后，該刪的時候還是要刪。

7.出價：小詞高出價，大詞低出價。小詞一般都是精準詞，就算高出價，一天也不會有多少流量。而大詞則要低出價，大詞的竟爭很激烈。排在前面的都非常的貴，而且很多大詞的屬于過于龐大，很多人是通過大詞慢慢翻頁找到自已的產品，再通過小詞搜索。所以大詞排在后面也不要緊。也會有一定的展現和點擊，控制好點擊率就可以了。大詞盡可能當賬戶養好之后放上去。當然也有土豪的玩法，直接大詞出出價，燒上去的。

8.刪詞：低質量得分，低點擊率的詞必須刪掉，低轉化丶低展現的詞可以看情況。高點擊，高轉化的詞，可以進一步提高出價，獲取更高流量。

9.手機端：要做好手機端先做好pc端的直通車，pc端做好了，手機標自然就會出來。手機標出來之后，盡可能卡面面點，現在很多的類目，大多數流量都在手機端，所以手機端優化的是整個直通車的重中是重。

以上就是我的開車技巧，其實開車就像彈鋼琴，彈出聲音很簡單，但是要彈出美妙的音樂來，則需要日復一日的勤學苦練。