天貓新店如何打造爆款？
時間：2015-12-14 22:50:13 發布人：美美淘
問：新品上架如何引流？
答 新品引流，這個問題的目的其實也就是怎么做基礎銷量，如果店鋪有老客戶，可以讓老客戶來做基礎銷量，按成本價格給老客戶，這樣加權很高，甚過刷單。如果沒有老客戶，新品上架24小時必須破零，可以找朋友。或者進入淘寶客群，找好的淘客，用淘寶客做基礎銷量，前期可以把利潤全部讓給淘客。或者階梯式返現來吸引客戶，基礎銷量一般30筆就可以開直通車了，如果直通車數據反映良好，大可加大力度推廣進行引流。
問：新開的天貓店鋪如何打造爆款呢，可以給個引導嗎
答 如今的淘寶天貓已經不像往年，一個爆款必須天時地利人和，缺一不可。首先你的產品上架之后，48小時之內沒有真實成交，7天內沒有20單以上的真實成交，這個款基本不會成為爆款的。
問：淘寶賣家應該怎么做才能吸引買家？淘寶是依據什么來扶持剛剛開業的小賣家呢？
答：吸引買家第一條就是：產品質量有保障，適當的宣傳但絕對不能夸張宣傳。第二條就是優化了，比如標題要符合產品，才能讓搜索關鍵詞的買家比較精準。另外就是主圖非常重要了，畢竟圖片是買家第一眼看到的，圖片的好壞直接決定了買家是否愿意點開我們的產品頁面。
淘寶對小賣家的扶持是很給力的。淘寶為開立了為期三個月的新手村，在村里優惠多多，優勢多多，不說那些免費的好東東，比如圖片空間什么的，光是新手期搜索排名提升權重這一項，就讓新手受益無窮。
問：剛開的淘寶店怎么做才有客戶，怎么提升？
答：對于新店來說，最大的原則就是：一定不要在意前期的一點盈虧！
具體來說就是，前期可以先做一些營銷、推廣的活動，先有一些投入，慢慢把店鋪打造起來，然后再開始盈利。具體的，可以做免費試用的方式但是這種方法會比較燒錢，如果成本不夠充足的話就要慎重考慮。
另外就是淘寶的新手扶持了，比如鉆以下的免費使用專業版旺鋪等功能，一定要利用好，會對店鋪帶來很大的提升。還有就是要多上新品，尤其是女裝類的，寶貝越多越好。
問：我的店之前6月份有一款也小紅了一下 但是現在不知道為什么所有款式都走不動了 是不是上新款寶貝一定要刷起來 因為之前上新也試過刷單 但是都是有流量沒有真實銷量所有后面的都不知道該如何走了。困惱！到底還該不該刷單 ？
答 上新的寶貝必須拿下新品標簽，之前諾思星的老師在公開課上給大家講過，還講過如何去同款避免同款的辦法。拿新品標簽的辦法，一首先這個與店鋪的動銷率，活躍度，上新率，以及店鋪風格有關。店鋪整體的指標好，淘寶會優先展示該店鋪上新的寶貝，給與新品標簽的幾率大 上新的寶貝標題必須做到全網獨一無二，千萬不能去復制。你標題和別人一樣，你這還算新品么？ 屬性填寫的越詳細越好，這樣淘寶系統能更全面的收錄你的寶貝，對于這樣的寶貝淘寶會優先展示，因為系統容易給該寶貝定位。圖片必須原創，最好是自己拍攝的，自己修改的，在全網沒有第二家使用。
產品貨號也要寫的特殊一些，盡可能的也要獨一無二。諾思星提醒您，一 新品期間不要去改標題，價格，容易引起新品標簽消失 二 新品上架第二天必須有成交，然后7天后必須再次成交，最好翻倍。如果連續14天沒有成交，新品標簽會消失。新品期是28天，前14天最重要，而這14天期限轉化率是最最最重要。基本做好這個就好操作了。建議不要刷單，適當的補一些數據是可以的。
問：為什么有些人一上架就可以賣那么多？
答 因為我只能單看你這個問題，其實很多問題不細致，我也不知道這個問題究竟出于什么樣的情況。例如這個問題，一上架就賣那么多，大家都不知道那么多到底是多少，一上架就那么多，這個一上架指的時間究竟是多少。但是問題終歸還是要回答，只是希望以后大家提問盡量細致。上架就賣很多，說明前期肯定做了很多工作，否則你哪來的流量？據我了解的，能做到這樣的，要么是網紅（有很多粉絲），要么是老客戶管理做的相當到位（店鋪粉絲）。要么是活動預熱做的好（宣傳推廣，例如淘寶客）或者是品牌知名度很高（品牌粉絲）
問：我有一個新品新店想做拍A發B的活動往外送。想讓們下單的時候螺旋一下，可以跟我說下具體怎么操作嗎？
答 首先拍A發B屬于違規的。最近很多商家用這個方式做淘寶客被抓之后去問我怎么辦。所以我還是不建議你這么操作。如果說你想做爬行推進排名，我只讓你注意新品上架前兩個周期的轉化率必須要做到高出同行均值。且上架24小時必須破零，第一個下架周期的倒數3天，轉化率要高出同行1.5-2倍（也就是第一個周期的5，6，7這三天）
問：您好，最近新開了企業店，需要一些基礎銷量，刷單風險又太大，我想讓老店的顧客去新店下單，不知道這種方法可不可行?操作細節上需要注意些什么?急需您的指教，謝謝
答 這種方法是可行的，而且這都是真人號客戶，加權不錯。唯一可惜的是你的老客戶跨店應用。所以在執行的時候你就要需要比較大的執行力，先把老客戶組織起來，然后為了趣味性（主要還是考慮給你店鋪加權），你的好處要大，不然客戶不愿意參加。把老客戶按照5:3:1:1的分類。5成的客戶讓他們去搜索關鍵詞入店，你只需要告訴他們主圖，讓他們去找。然后3成的客戶讓他們通過直通車進店（一來實現多元化，二來給直通車賬戶加權，為后期推廣發力省錢省事）。另外2個1成可以通過搜索店鋪名稱或者二維碼淘口令等方式進店購買。
問：如何才能讓上架的新品打上新品標簽？
答 新品標簽獲得方法總結如下：
①首先這個與店鋪的動銷率，活躍度，上新率，以及店鋪風格有關。店鋪整體的指標好，淘寶會優先展示該店鋪上新的寶貝，給與新品標簽的幾率大。
②上新的寶貝標題必須做到全網獨一無二，千萬不能去復制。你標題和別人一樣，你這還算新品么 ？
③屬性填寫的越詳細越好，這樣淘寶系統能更全面的收錄你的寶貝，對于這樣的寶貝淘寶會優先展示，因為系統容易給該寶貝定位。
④圖片必須原創，最好是自己拍攝的，自己修改的，在全網沒有第二家使用。
⑤產品貨號也要寫的特殊一些，盡可能的也要獨一無二。需要注意的是：一 新品期間不要去改標題，價格，容易引起新品標簽消失。二 新品上架第二天必須有成交，然后7天后必須再次成交，最好翻倍。如果連續14天沒有成交，新品標簽會消失。新品期是28天，前14天最重要，而這14天期限轉化率是最最最重要。
問：新品如何突破？
答 一、新品上架的影響因素：寶貝質量分、轉化率
二、新品排名的技巧：
1 7天之內把自己的寶貝質量做到同級別，新品里面的最好。
2人氣值比一般寶貝的高。
3破零。（24小時內必須破零）
4首圖 + 價格。
三 優化類目排名：
1類目排名主要因素是：寶貝質量 + 屬性關聯性。
2找出類目推薦的前十名寶貝，列出他們的屬性，確保我們打造的款試屬性接近或者一樣。
3新品被重視，14天新品推薦。
4單店類目占比。 如果你又賣鞋，又賣衣服，那么你的寶貝權重會根據類目占比打折。
四、人氣排名：
1搜索關鍵字跟寶貝的關聯性，保證是否收錄參與排名競爭。
2排名以寶貝權重為主，寶貝銷量、轉化率（點擊轉化、支付轉化）、回頭客、支付寶使用率。
3 30天出售寶貝筆數，7天寶貝銷量提升，轉化率是和同類目比較。
4收藏、瀏覽量，盡量提示買家收藏。
5利用超高性價比，突然提升7天的銷量，并且通過2-3次下架時間展示優勢，拉高7天銷量成長。
五、優化人氣寶貝的排名：
1算好下架時間前7天倒數。
2 7天增長必須高于鎖定性競爭對手。
3倒數3天轉化率必須接近4-6%（高于同行均值），諾思星提醒您，行業平均值在生意參謀首頁-經營概況中查詢。
4好評字數要長，買家信用要越高越好。評價內容涉及主關鍵詞，曬圖
5最好前面幾筆都是原價銷售，之后再降價折扣。
6全店關聯單款寶貝，引入所有流量
問：新開的進口韓妝店鋪參加雙十二活動，有什么需要特別注意的地方，比如優惠設置，店鋪裝修，活動海報之類的……
答 雙12活動報名已經開始了，需要注意的地方，首先必須要迎合，報名成功之后所有的設置都必須按照官方的要求來做，雙11很多商家就是因為沒有迎合被踢出會場了。然后在優惠方面這個需要你們自己來根據利潤點來衡量，裝修這些工作建議在12月1日之前完成。到時候直接換，不要來不及弄的手忙腳亂！
問：開店有一段時間了，店鋪一直沒有流量 訪客怎么辦？有什么方法嗎。
答 建議立馬推廣。然后在優化方面給你些建議：1淘寶官方能開的服務全部要開，比喻手機專享價，開不了記得也要客戶去手機下單，改價來優惠1-2元。公益寶貝這些能給寶貝加權的都要加。2. 標題優化上要精細，新店不適合大流量的關鍵詞，你競爭不了，就算引來流量轉化也極低（本人數次實驗）標題盡量把屬性詞寫多一些甚至尺碼和顏色都要寫上去，這樣能找到你的精準客戶。 如果在網上能找到類似的款 標題取全網銷量前5名的 共同關鍵詞再加自己的精準屬性詞3上下架時間，根據7天螺旋，建議新店不要在最高峰的時候下架，建議在其前后，錯開高峰期些許時間，1個小時為佳。
問：剛開店，一點兒方向都沒有，該怎么玩？求指教。
答 盲目開店，一點思路都沒有！那么你先從最基本的開始做起。先想清楚這幾個問題，1.給你一個店鋪，你的店鋪操作思路是什么？2.拿到一個店鋪你第一時間想到是什么？3.怎么做市場分析？4.怎么給自己定位？5.沒有強大的推廣預算你怎么辦或者說沒有推廣費你怎么操作店鋪？無論我們做店鋪還是日常生活中做事，大家都是先想再做的，無論你有沒有意識到這一點，你仔細想想是不是？做事之前你先想，然后做抉擇，再執行，無論對錯成敗，都是思路先行。
做店鋪也是一樣，有思路才有出路。1.你是誰（自己的優勢丶劣勢丶目標）；2.賣什么（主推丶輔推丶搭配）；3.賣給誰（高端丶中端丶低端丶還有中高端和中低端）適齡人群這個需要深挖，產品主要購買年齡階段是多少歲？拓展適齡人群年齡階段是多少歲？這些人為什么要買？是理性消費還是沖動型消費？什么情況下理性消費，他們關注的點是什么？什么情況下沖動型消費，勾起他們沖動消費的那根弦是什么？他們的下單載體是什么？什么情況下什么時間使用電腦？什么情況下什么時間使用手機？手機下單是wifi情況下多還是流量情況下多？wifi情況下多該怎么做頁面？流量情況下多該怎么做頁面和促銷？我現在是在帶動你思考，因為你需要解決的就是思路。希望你能明白我的意圖！
問：請問新店如何去做標題權重
答：到魔方或者生意參謀后臺，看看行業的關鍵詞有那些，然后記下來組合標題，由于新店鋪大詞沒有競爭力，也拿不到流量，所以你找一些，競爭力低搜索振幅大的關鍵詞去做標題就行，然后你也需要找一個長尾核心詞作為你這個標題的重點。一般來說標題分為，核心詞，點擊詞，修飾詞，在組合上面分配后這些關鍵詞行。
問：新開的店鋪沒有流量。
答：新開的店鋪不會沒有流量，主要看你是什么類目，如果是服飾類，你可以多上不同的產品，那自然就會有流量，如果不是，那你只能刷幾單，虧點錢報個活動沖點量，然后開通推廣。
如果以上的方式都不適合，那你就要利用你的微信，微博，百度問答，論壇去推廣了。
如果你有朋友也是開淘寶店的，那就做聯合營銷，在他店鋪放你的連接引流。
問：新品如何獲得更多的免費流量。
答：一，拿下新品標簽，因為新品標簽有扶持，這個我之前分享過，你們在之前的分享里找找。二，新品需要在24小時破零，因為淘寶系統完全收錄一個單品只需要24小時。三，關鍵詞要精準，首尾流量大詞，中間是屬性詞，讓客戶最快能找到你的寶貝。四，諾思星提醒您，新品促銷活動，也可以安排老客戶做基礎銷量，這樣流量起來的快
問：淘寶新店一開始如何做運營？
答 ：這里大家注意，淘寶為了發展萬能的淘寶，其實一直在撲捉更好的產品，所以新店和新品都會有扶持，每個店鋪，每個季度會給與7次單品扶持機會，如果在3個月內，你上新的單品都盤活了，那么會繼續扶持。 如果7次機會都浪費，也就是說7個單品都是死鏈接，那么這個季度內你再上新都不會享有扶持，因為你浪費7次機會，足以證明你的產品和運作都不行。 但是為了避免季節性影響，所以在下個季度依然給你若干次機會。所以大家請珍惜每一次機會，不要讓店鋪成為死店。
今年銷量權重減弱，目的是為了發展高動銷的品質店鋪，動銷率的周期是28天，動銷率就是你店鋪中28天內有銷售的產品在所以產品中的占比。 動銷率10個產品起算，就是你店鋪中最少要有10個產品，淘寶才會開始算你的動銷率，少于10個，動銷率就是0，淘寶客有一個門檻就是動銷率，少于10款產品不給于推廣。(但是大家不要為了湊動銷率去拼湊產品，品質店鋪是最重要的，依然有不少店鋪只有一兩個單品，照樣爆) 在今年，我認為，動銷率到80%算及格，90%算優秀，但是我一直要求我身邊的朋友必須做到100%。還有一個SKU動銷，在此略過。
一個新產品上架，想獲得足夠的自然搜索，大概需要用時四個周期(7天上下架為一個周期)，這里分享下保證單品不會死掉的方法，注意這不是螺旋，也不是什么高超技術，僅僅是保證一個鏈接是活的。第一個周期上架，做好基礎銷量(至少2-4筆/每天，直接開車3天測圖，7天測款)，第二周期以此繼續做基礎銷量(3-5筆/每天)，第三周期、以此繼續做基礎銷量(4-6筆/每天)、直通車單個計劃基本趨于穩定、鉆展輔助推廣、淘客 如意投傭金加大、麻吉寶互動問答積累人氣，第四周期、基礎銷量做大(7-10筆/每天)推廣工具繼續加大推廣; 這時自然搜索必然趨于穩定。
在這個里面，我分享過一個控制退款率和提高復購率的技巧。在前期至關重要！第一，遇到退款的客戶：方法1按照成本價給客戶，讓他別退。方法1行不通的情況下執行方法2別申請退款，收到貨物這邊直接全款打給客戶包括運費，另外再多打2-3元感謝費，減少一個退款多得一個全5分。態度第一，把服務做到極致，這畢竟是你產品真實的客戶。第二，遇到換貨的客戶。讓客戶直接再拍一個，另外一個寄來退款，這樣速度快，能同時發貨。另外獎賞客戶3-5元。寄來退款的那筆訂單參考第一條。這樣就能迅速做起來。 注意一個寶貝有4個階段，初期（上架-7天）凸顯期（7-14天）高峰增長期（14-49天）平緩期（49天以后） 也就是說如果一個寶貝到了49天還不增長，那么就基本起不來了，所以說如果你的寶貝過了49天，就別猛砸錢了，49天之后再次提升是很有難度的。 所以通過這個搜索規則計算，我們要想做好，那么我們要保證在每一個28內，全店每個單品必須有出售且每個單品的每個SKU都有出售， 這就叫做全店動銷，動銷率越高會被系統收錄為品質店鋪，動銷率越高越容易獲得淘寶的展現。
答 新品引流，這個問題的目的其實也就是怎么做基礎銷量，如果店鋪有老客戶，可以讓老客戶來做基礎銷量，按成本價格給老客戶，這樣加權很高，甚過刷單。如果沒有老客戶，新品上架24小時必須破零，可以找朋友。或者進入淘寶客群，找好的淘客，用淘寶客做基礎銷量，前期可以把利潤全部讓給淘客。或者階梯式返現來吸引客戶，基礎銷量一般30筆就可以開直通車了，如果直通車數據反映良好，大可加大力度推廣進行引流。
問：新開的天貓店鋪如何打造爆款呢，可以給個引導嗎
答 如今的淘寶天貓已經不像往年，一個爆款必須天時地利人和，缺一不可。首先你的產品上架之后，48小時之內沒有真實成交，7天內沒有20單以上的真實成交，這個款基本不會成為爆款的。
問：淘寶賣家應該怎么做才能吸引買家？淘寶是依據什么來扶持剛剛開業的小賣家呢？
答：吸引買家第一條就是：產品質量有保障，適當的宣傳但絕對不能夸張宣傳。第二條就是優化了，比如標題要符合產品，才能讓搜索關鍵詞的買家比較精準。另外就是主圖非常重要了，畢竟圖片是買家第一眼看到的，圖片的好壞直接決定了買家是否愿意點開我們的產品頁面。
淘寶對小賣家的扶持是很給力的。淘寶為開立了為期三個月的新手村，在村里優惠多多，優勢多多，不說那些免費的好東東，比如圖片空間什么的，光是新手期搜索排名提升權重這一項，就讓新手受益無窮。
問：剛開的淘寶店怎么做才有客戶，怎么提升？
答：對于新店來說，最大的原則就是：一定不要在意前期的一點盈虧！
具體來說就是，前期可以先做一些營銷、推廣的活動，先有一些投入，慢慢把店鋪打造起來，然后再開始盈利。具體的，可以做免費試用的方式但是這種方法會比較燒錢，如果成本不夠充足的話就要慎重考慮。
另外就是淘寶的新手扶持了，比如鉆以下的免費使用專業版旺鋪等功能，一定要利用好，會對店鋪帶來很大的提升。還有就是要多上新品，尤其是女裝類的，寶貝越多越好。
問：我的店之前6月份有一款也小紅了一下 但是現在不知道為什么所有款式都走不動了 是不是上新款寶貝一定要刷起來 因為之前上新也試過刷單 但是都是有流量沒有真實銷量所有后面的都不知道該如何走了。困惱！到底還該不該刷單 ？
答 上新的寶貝必須拿下新品標簽，之前諾思星的老師在公開課上給大家講過，還講過如何去同款避免同款的辦法。拿新品標簽的辦法，一首先這個與店鋪的動銷率，活躍度，上新率，以及店鋪風格有關。店鋪整體的指標好，淘寶會優先展示該店鋪上新的寶貝，給與新品標簽的幾率大 上新的寶貝標題必須做到全網獨一無二，千萬不能去復制。你標題和別人一樣，你這還算新品么？ 屬性填寫的越詳細越好，這樣淘寶系統能更全面的收錄你的寶貝，對于這樣的寶貝淘寶會優先展示，因為系統容易給該寶貝定位。圖片必須原創，最好是自己拍攝的，自己修改的，在全網沒有第二家使用。
產品貨號也要寫的特殊一些，盡可能的也要獨一無二。諾思星提醒您，一 新品期間不要去改標題，價格，容易引起新品標簽消失 二 新品上架第二天必須有成交，然后7天后必須再次成交，最好翻倍。如果連續14天沒有成交，新品標簽會消失。新品期是28天，前14天最重要，而這14天期限轉化率是最最最重要。基本做好這個就好操作了。建議不要刷單，適當的補一些數據是可以的。
問：為什么有些人一上架就可以賣那么多？
答 因為我只能單看你這個問題，其實很多問題不細致，我也不知道這個問題究竟出于什么樣的情況。例如這個問題，一上架就賣那么多，大家都不知道那么多到底是多少，一上架就那么多，這個一上架指的時間究竟是多少。但是問題終歸還是要回答，只是希望以后大家提問盡量細致。上架就賣很多，說明前期肯定做了很多工作，否則你哪來的流量？據我了解的，能做到這樣的，要么是網紅（有很多粉絲），要么是老客戶管理做的相當到位（店鋪粉絲）。要么是活動預熱做的好（宣傳推廣，例如淘寶客）或者是品牌知名度很高（品牌粉絲）
問：我有一個新品新店想做拍A發B的活動往外送。想讓們下單的時候螺旋一下，可以跟我說下具體怎么操作嗎？
答 首先拍A發B屬于違規的。最近很多商家用這個方式做淘寶客被抓之后去問我怎么辦。所以我還是不建議你這么操作。如果說你想做爬行推進排名，我只讓你注意新品上架前兩個周期的轉化率必須要做到高出同行均值。且上架24小時必須破零，第一個下架周期的倒數3天，轉化率要高出同行1.5-2倍（也就是第一個周期的5，6，7這三天）
問：您好，最近新開了企業店，需要一些基礎銷量，刷單風險又太大，我想讓老店的顧客去新店下單，不知道這種方法可不可行?操作細節上需要注意些什么?急需您的指教，謝謝
答 這種方法是可行的，而且這都是真人號客戶，加權不錯。唯一可惜的是你的老客戶跨店應用。所以在執行的時候你就要需要比較大的執行力，先把老客戶組織起來，然后為了趣味性（主要還是考慮給你店鋪加權），你的好處要大，不然客戶不愿意參加。把老客戶按照5:3:1:1的分類。5成的客戶讓他們去搜索關鍵詞入店，你只需要告訴他們主圖，讓他們去找。然后3成的客戶讓他們通過直通車進店（一來實現多元化，二來給直通車賬戶加權，為后期推廣發力省錢省事）。另外2個1成可以通過搜索店鋪名稱或者二維碼淘口令等方式進店購買。
問：如何才能讓上架的新品打上新品標簽？
答 新品標簽獲得方法總結如下：
①首先這個與店鋪的動銷率，活躍度，上新率，以及店鋪風格有關。店鋪整體的指標好，淘寶會優先展示該店鋪上新的寶貝，給與新品標簽的幾率大。
②上新的寶貝標題必須做到全網獨一無二，千萬不能去復制。你標題和別人一樣，你這還算新品么 ？
③屬性填寫的越詳細越好，這樣淘寶系統能更全面的收錄你的寶貝，對于這樣的寶貝淘寶會優先展示，因為系統容易給該寶貝定位。
④圖片必須原創，最好是自己拍攝的，自己修改的，在全網沒有第二家使用。
⑤產品貨號也要寫的特殊一些，盡可能的也要獨一無二。需要注意的是：一 新品期間不要去改標題，價格，容易引起新品標簽消失。二 新品上架第二天必須有成交，然后7天后必須再次成交，最好翻倍。如果連續14天沒有成交，新品標簽會消失。新品期是28天，前14天最重要，而這14天期限轉化率是最最最重要。
問：新品如何突破？
答 一、新品上架的影響因素：寶貝質量分、轉化率
二、新品排名的技巧：
1 7天之內把自己的寶貝質量做到同級別，新品里面的最好。
2人氣值比一般寶貝的高。
3破零。（24小時內必須破零）
4首圖 + 價格。
三 優化類目排名：
1類目排名主要因素是：寶貝質量 + 屬性關聯性。
2找出類目推薦的前十名寶貝，列出他們的屬性，確保我們打造的款試屬性接近或者一樣。
3新品被重視，14天新品推薦。
4單店類目占比。 如果你又賣鞋，又賣衣服，那么你的寶貝權重會根據類目占比打折。
四、人氣排名：
1搜索關鍵字跟寶貝的關聯性，保證是否收錄參與排名競爭。
2排名以寶貝權重為主，寶貝銷量、轉化率（點擊轉化、支付轉化）、回頭客、支付寶使用率。
3 30天出售寶貝筆數，7天寶貝銷量提升，轉化率是和同類目比較。
4收藏、瀏覽量，盡量提示買家收藏。
5利用超高性價比，突然提升7天的銷量，并且通過2-3次下架時間展示優勢，拉高7天銷量成長。
五、優化人氣寶貝的排名：
1算好下架時間前7天倒數。
2 7天增長必須高于鎖定性競爭對手。
3倒數3天轉化率必須接近4-6%（高于同行均值），諾思星提醒您，行業平均值在生意參謀首頁-經營概況中查詢。
4好評字數要長，買家信用要越高越好。評價內容涉及主關鍵詞，曬圖
5最好前面幾筆都是原價銷售，之后再降價折扣。
6全店關聯單款寶貝，引入所有流量
問：新開的進口韓妝店鋪參加雙十二活動，有什么需要特別注意的地方，比如優惠設置，店鋪裝修，活動海報之類的……
答 雙12活動報名已經開始了，需要注意的地方，首先必須要迎合，報名成功之后所有的設置都必須按照官方的要求來做，雙11很多商家就是因為沒有迎合被踢出會場了。然后在優惠方面這個需要你們自己來根據利潤點來衡量，裝修這些工作建議在12月1日之前完成。到時候直接換，不要來不及弄的手忙腳亂！
問：開店有一段時間了，店鋪一直沒有流量 訪客怎么辦？有什么方法嗎。
答 建議立馬推廣。然后在優化方面給你些建議：1淘寶官方能開的服務全部要開，比喻手機專享價，開不了記得也要客戶去手機下單，改價來優惠1-2元。公益寶貝這些能給寶貝加權的都要加。2. 標題優化上要精細，新店不適合大流量的關鍵詞，你競爭不了，就算引來流量轉化也極低（本人數次實驗）標題盡量把屬性詞寫多一些甚至尺碼和顏色都要寫上去，這樣能找到你的精準客戶。 如果在網上能找到類似的款 標題取全網銷量前5名的 共同關鍵詞再加自己的精準屬性詞3上下架時間，根據7天螺旋，建議新店不要在最高峰的時候下架，建議在其前后，錯開高峰期些許時間，1個小時為佳。
問：剛開店，一點兒方向都沒有，該怎么玩？求指教。
答 盲目開店，一點思路都沒有！那么你先從最基本的開始做起。先想清楚這幾個問題，1.給你一個店鋪，你的店鋪操作思路是什么？2.拿到一個店鋪你第一時間想到是什么？3.怎么做市場分析？4.怎么給自己定位？5.沒有強大的推廣預算你怎么辦或者說沒有推廣費你怎么操作店鋪？無論我們做店鋪還是日常生活中做事，大家都是先想再做的，無論你有沒有意識到這一點，你仔細想想是不是？做事之前你先想，然后做抉擇，再執行，無論對錯成敗，都是思路先行。
做店鋪也是一樣，有思路才有出路。1.你是誰（自己的優勢丶劣勢丶目標）；2.賣什么（主推丶輔推丶搭配）；3.賣給誰（高端丶中端丶低端丶還有中高端和中低端）適齡人群這個需要深挖，產品主要購買年齡階段是多少歲？拓展適齡人群年齡階段是多少歲？這些人為什么要買？是理性消費還是沖動型消費？什么情況下理性消費，他們關注的點是什么？什么情況下沖動型消費，勾起他們沖動消費的那根弦是什么？他們的下單載體是什么？什么情況下什么時間使用電腦？什么情況下什么時間使用手機？手機下單是wifi情況下多還是流量情況下多？wifi情況下多該怎么做頁面？流量情況下多該怎么做頁面和促銷？我現在是在帶動你思考，因為你需要解決的就是思路。希望你能明白我的意圖！
問：請問新店如何去做標題權重
答：到魔方或者生意參謀后臺，看看行業的關鍵詞有那些，然后記下來組合標題，由于新店鋪大詞沒有競爭力，也拿不到流量，所以你找一些，競爭力低搜索振幅大的關鍵詞去做標題就行，然后你也需要找一個長尾核心詞作為你這個標題的重點。一般來說標題分為，核心詞，點擊詞，修飾詞，在組合上面分配后這些關鍵詞行。
問：新開的店鋪沒有流量。
答：新開的店鋪不會沒有流量，主要看你是什么類目，如果是服飾類，你可以多上不同的產品，那自然就會有流量，如果不是，那你只能刷幾單，虧點錢報個活動沖點量，然后開通推廣。
如果以上的方式都不適合，那你就要利用你的微信，微博，百度問答，論壇去推廣了。
如果你有朋友也是開淘寶店的，那就做聯合營銷，在他店鋪放你的連接引流。
問：新品如何獲得更多的免費流量。
答：一，拿下新品標簽，因為新品標簽有扶持，這個我之前分享過，你們在之前的分享里找找。二，新品需要在24小時破零，因為淘寶系統完全收錄一個單品只需要24小時。三，關鍵詞要精準，首尾流量大詞，中間是屬性詞，讓客戶最快能找到你的寶貝。四，諾思星提醒您，新品促銷活動，也可以安排老客戶做基礎銷量，這樣流量起來的快
問：淘寶新店一開始如何做運營？
答 ：這里大家注意，淘寶為了發展萬能的淘寶，其實一直在撲捉更好的產品，所以新店和新品都會有扶持，每個店鋪，每個季度會給與7次單品扶持機會，如果在3個月內，你上新的單品都盤活了，那么會繼續扶持。 如果7次機會都浪費，也就是說7個單品都是死鏈接，那么這個季度內你再上新都不會享有扶持，因為你浪費7次機會，足以證明你的產品和運作都不行。 但是為了避免季節性影響，所以在下個季度依然給你若干次機會。所以大家請珍惜每一次機會，不要讓店鋪成為死店。
今年銷量權重減弱，目的是為了發展高動銷的品質店鋪，動銷率的周期是28天，動銷率就是你店鋪中28天內有銷售的產品在所以產品中的占比。 動銷率10個產品起算，就是你店鋪中最少要有10個產品，淘寶才會開始算你的動銷率，少于10個，動銷率就是0，淘寶客有一個門檻就是動銷率，少于10款產品不給于推廣。(但是大家不要為了湊動銷率去拼湊產品，品質店鋪是最重要的，依然有不少店鋪只有一兩個單品，照樣爆) 在今年，我認為，動銷率到80%算及格，90%算優秀，但是我一直要求我身邊的朋友必須做到100%。還有一個SKU動銷，在此略過。
一個新產品上架，想獲得足夠的自然搜索，大概需要用時四個周期(7天上下架為一個周期)，這里分享下保證單品不會死掉的方法，注意這不是螺旋，也不是什么高超技術，僅僅是保證一個鏈接是活的。第一個周期上架，做好基礎銷量(至少2-4筆/每天，直接開車3天測圖，7天測款)，第二周期以此繼續做基礎銷量(3-5筆/每天)，第三周期、以此繼續做基礎銷量(4-6筆/每天)、直通車單個計劃基本趨于穩定、鉆展輔助推廣、淘客 如意投傭金加大、麻吉寶互動問答積累人氣，第四周期、基礎銷量做大(7-10筆/每天)推廣工具繼續加大推廣; 這時自然搜索必然趨于穩定。
在這個里面，我分享過一個控制退款率和提高復購率的技巧。在前期至關重要！第一，遇到退款的客戶：方法1按照成本價給客戶，讓他別退。方法1行不通的情況下執行方法2別申請退款，收到貨物這邊直接全款打給客戶包括運費，另外再多打2-3元感謝費，減少一個退款多得一個全5分。態度第一，把服務做到極致，這畢竟是你產品真實的客戶。第二，遇到換貨的客戶。讓客戶直接再拍一個，另外一個寄來退款，這樣速度快，能同時發貨。另外獎賞客戶3-5元。寄來退款的那筆訂單參考第一條。這樣就能迅速做起來。 注意一個寶貝有4個階段，初期（上架-7天）凸顯期（7-14天）高峰增長期（14-49天）平緩期（49天以后） 也就是說如果一個寶貝到了49天還不增長，那么就基本起不來了，所以說如果你的寶貝過了49天，就別猛砸錢了，49天之后再次提升是很有難度的。 所以通過這個搜索規則計算，我們要想做好，那么我們要保證在每一個28內，全店每個單品必須有出售且每個單品的每個SKU都有出售， 這就叫做全店動銷，動銷率越高會被系統收錄為品質店鋪，動銷率越高越容易獲得淘寶的展現。
浙公安備 33108102000706號