這些標題背后的秘密 99%的賣家都不知道
標題不僅是堆砌詞組
淘寶標題分詞讓很多賣家有點頭疼。這是因為，針對買家搜索的關鍵詞，淘寶搜索引擎首先會進行一定的處理，我們需要根據關鍵詞的數萬種匹配方法選擇一種進行最終的個性化匹配。懂得百度、谷歌等搜索引擎原理的賣家應該很容易理解，這就是說，當我們組合好一個標題之后，淘寶搜索引擎就會對搜索結果進行更新。更新時間根據官方說法是72小時內，但是據我經驗來看，發現不出一分鐘就會更新出來。
很多人在組合標題的時候會使用詞組，但是我覺得這只是一個參考的渠道，并不準確。賣家們可以用自己想得到的關鍵詞進行搜索，看看能不能搜索到寶貝。如果搜索不到那就不是一個詞組，能搜索的到才可以成為一個詞組。淘寶的寶貝分詞方法是千變萬化的，每個類目淘寶搜索引擎對標題分詞也是不一樣的。搜索結果會根據買家搜索點擊轉化的數據進行變化，同一個關鍵詞，今天搜索和明天搜索，得出的商品完全不一樣，這非常正常。例如，“紅色連衣裙和連衣裙 紅色”，搜索出來的結果就大相徑庭。
不過，我在觀察中發現，一金冠以上的淘寶店鋪在淘寶搜索引擎排名中很少能被排到前面。可以推測，淘寶的搜索引擎會扶持一金冠以下的店鋪。也就是說，如果一金冠以上的店鋪想通過SEO提升關鍵詞排名，其實是比較費勁的。但這并不是說一金冠就不能做搜索，只能說有一定的瓶頸在那里。
直通車選詞思路，SEO同樣適用
對于非標品類目關鍵詞來說，當每個買家搜索同樣的關鍵詞時，顯示的結果也是一樣的。只要該買家瀏覽或收藏該寶貝后，二次搜索同樣的關鍵詞會優先展示該寶貝，況且很多買家都沒有清空瀏覽器的習慣。這種重個性化的流量意味著賣家只要精準定位，操作方法使用得當，通過優化標題提升關鍵詞排名沒有那么多困難。給非標品類目取標題，首先要充分利用三十字，避免一些詞重復。換句話說，我們可以把寶貝標題想成一句通順的話。
優化標題思路有很多，比較少見的是用直通車關鍵詞的思維來優化標題。賣家們可以考慮，那些直通車里面沒有展現，沒有點擊轉化的詞是不是可以砍掉？同樣的原理，直通車關鍵詞需要展現和轉化，優化標題為的也是曝光和轉化，因此優化標題的時候也可以用同樣的原理。保留有一定的點擊轉化率的詞，保證新店前期能獲取足夠的精準流量。
關鍵詞怎么布局？來看實戰
一個產品標題只有三十字，一個標題可以組合成幾百個詞。那么，關鍵詞如何布局呢？這里教大家一個小竅門。
假如全店有30款商品，下架時間因為所處的行業不同，因而各不相同。此時可以把主推關鍵詞產品分布在八天內，有實力的店鋪可以把下架時間分布在競爭比較激烈的時間段（每個時間段的成交數量可以通過生意經計算得出）。做好關鍵詞全方面布局重點是沒有重復的標題。建議賣家們可以建立一個詞表，把每一個標題都拉入詞表里面，這樣就可以避免重復。
天貓和淘寶排序看什么？
天貓搜索比較注重標題關鍵詞的緊密先后?，F在天貓搜索對標題已經精簡化了，要想寶貝同時出現在天貓搜索與淘寶搜索的第一頁，那么就得分開實行計劃。
如下圖的所示：
為什么后三個店鋪產品排名會低于前兩個，其原因就是緊密先后及客單價不同，所以排名比較靠后，那么第二個寶貝的排名為什么會低于第一個寶貝呢？原因就是客單價高低不同。今年無論是淘寶還是天貓搜索都已經表現得很明顯了，天貓搜索是循環緊密排名，而淘寶倒序循壞是第一的。
外界有很多人說不要在標題中使用空格，我對此看法是，在沒有關鍵詞組合的時候可以使用空格和符號。例如，標品類目和3C行業，在實在沒有關鍵詞組合的時候，只能用空格或者符號。
我們把標題想成一句話。其實，淘寶標題就是一個通順的語句，只有語句通順了，買家讀起來才不費勁。如下圖所示：
第一個位置現在雖然已經是直通車位置了，但跟搜索仍然有密切聯系。當搜索關鍵詞“雪紡連衣裙”時，第二個產品顯示的關鍵詞是“連衣裙雪紡”，這就是淘寶搜索引擎倒序模式?！把┘忂B衣裙”是一個詞組，無論你怎么拆分都會搜索結果都會顯示出來，這就是標題淘寶搜索引擎的倒序緊密模式，如下圖。
關鍵詞順序重要嗎？
關鍵詞順序在一定情況下是可以忽略的。如果關鍵詞在淘寶本身就是一個詞組，那就沒有必要在意順序；如果關鍵詞在淘寶不是一個詞組，是自己組合的冷門詞組，那么就會被淘寶重新分詞。不過，3C標品類目的標題就不一樣，拿蘋果數據線舉例，很多賣家都是從小到大或者從大到小的順序排列標題的，這是一個習慣，看下面案例解說：
iPhone6/iPhone6s/iPhone6plus數據線iPhone5/iPhone5s手機充電線
iPhone6iPhone6siPhone6plus數據線iPhone5iPhone5s手機充電線
這兩個標題如果不使用符號與空格就會顯得很密集，看起來也會有點凌亂的感覺。當一個買家需要一個6S的數據線，他面對這兩個標題時一定會優先選擇第一個，因為一眼就可以發現，它把iPhone6和iPhone5系列給區分開了，清晰可見。因此，是不是要使用空格、符號，順序是否有關聯，還要依據不同的類目決定。
關鍵詞怎么選？
淘寶越來越站在客戶的角度來服務買家，因此個性化搜索也日益被重視。在這種情況下，買家在搜索某些關鍵詞后習慣優先展示瀏覽的寶貝，系統也會優先進行展示。淘寶買家搜索關鍵詞的時候，展示的結果會在寶貝標題上顯示紅字，而這些關鍵詞從哪里找呢？渠道有很多，賣家們可以在生意參謀里中可以選取關鍵詞，也可以從淘寶給出的關鍵詞表中找，舉一個案例。
一個“雪紡連衣裙”關鍵詞會出現在淘寶給出的所有渠道里面，這個時候我們就不需要淘詞，最簡單的辦法是關注搜索框。搜索框的關鍵詞更新得是最快的，其余渠道的關鍵詞更新則比較慢。或者我們可以換位思考一下，如果你是買家，現在已經是夏天了，當你需要買一件連衣裙時，你會在淘寶搜索框里面打入什么關鍵詞搜索呢？
免費流量是商家的必爭之地，每個關鍵詞可以帶來多少流量，淘寶系統會根據店鋪經營情況來判斷。但是，每個關鍵詞流量都是有瓶頸的。一個“雪紡連衣裙”的關鍵詞搜索指數有一萬，淘寶要把這一萬的流量分配到十個店鋪，那么誰的雪紡連衣裙產品經營得好，流量就會分配得多一點。如果你發現依靠自然搜索已經突破不了流量瓶頸了，就需要想想用其他渠道來獲取更多的流量。
Tips：兩點小提示
1、一般標題做好之后多長時間可以修改？
一個月修改兩次就可以了。每一次修改標題時，淘寶系統都會重新計算，因此如果頻繁修改標題反而會導致排名下滑。過于頻繁地修改標題會讓淘寶系統懷疑店主與該產品是否有能力運營下去。如果淘寶系統誤以為你沒有運營能力，那寶貝也就不會得到更多的自然搜索，甚至會把原先較好的排名降下去。賣家們在修改標題的時候可以先看生意參謀及數據表中哪些關鍵詞是可以保留的，哪些是可以替換的。這個環節有點像直通車里面的關鍵詞，逆向思維瞬息萬變。
2、個性化搜索對標題有什么好處及壞處？
標題要先給淘寶搜索引擎看，然后再通過淘寶搜索引擎給買家看。在買家看到標題之前，事實上標題已經被淘寶搜索引擎篩選了一遍。
個性化搜索對于標題有一個好處，就是在買家通過搜索關鍵詞瀏覽產品的同時也會被定向，再次搜索同樣的關鍵詞時之前看過的寶貝就會優先展示。這樣的話，流量就會變得比較精準，更容易轉化。
作為賣家，優化標題時應該注重：綜合、點擊轉化率、競爭指數和該關鍵詞搜索下的寶貝數量。哪怕是同樣的店鋪基礎，由同樣的人去操作，店鋪的數據也會不一樣。而對于新店來說，優化標題的時候就要注重點擊轉化率了。這是一個很重要的數據，對提升新品的流量幫助非常大。
浙公安備 33108102000706號