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對于很多還一頭霧水的中小賣家來說，還是需要回顧一下爆款和爆款群模式的。我們來盤點一下淘寶的主要流量來源入口有哪些：關鍵詞搜索、類目搜索、直通車、鉆展、淘客、活動、購物車、收藏店鋪、收藏寶貝、直接訪問等等。

爆款打造的實操流程轉化成流量結構來說就是：爆款培養期70%付費流量，20%搜索流量，10%老客戶流量;當爆款沖刺期和爆發期階段，付費流量占比逐漸減低，另外兩個板塊的流量再上漲，直至達到穩定期40%搜索流量，30%付費流量，30%老客戶流量的結構，才算是健康穩定了。

操作的邏輯就是：寶貝先卡首頁(利用付費流量或者活動流量，或者直接開“外掛”)，上位之后的工作就是守住位置。

這個邏輯過時了嗎?沒有，很多小類目依然適用，大類目尤其是服裝類目已經過時了，你要把跟多的精力投到另外一個工作上(20%搜索流量，30%付費流量，50%老客戶流量)。看到這里也許你還有點蒙，給你看一個現象也許就明白了!

1.有沒有發現以前上首頁很難，現在上首頁變簡單了??

2.有沒有發現以前你上首頁流量巨大，現在上首頁即便頂到第一屏流量還是少的可憐???

為什么??請思考!!!!

接著上面的思考題舉例說明：你的寶貝“連衣裙女”這個詞到首頁了，搜索這個詞的用戶1/2/3/4/5/6。。。都能看見嗎?答案是：不能

因為有千人千面的因素影響，導致原來有10個人能看見，現在只有5個人才能看見了。那這5個人是什么樣的人，淘寶通過什么原則幫你展示給這5個人的?請思考。。。。。

淘寶會定向瀏覽過你寶貝或店鋪的用戶，和部分瀏覽過你同類目相似寶貝或店鋪的用戶，這部分人優先展示你的寶貝，哪些跟你半毛錢關系沒用的搜索用戶就看不見了。總之一句話：淘寶會定向與你寶貝或店鋪相關性最強的用戶，優先展示你的寶貝或店鋪。那他是通過什么方法來定向的呢?

標簽這個大家經常聽到，確很難理解透的一個概念

淘寶系統通過給商家(包含商品)、用戶兩種賬戶打標簽的方式來實現千人千面展示的目的;

也就是說你再QT刷了500個銷量進首頁了，實際上進的是與你這500個用戶標簽相同或類似的用戶首頁，也就是說你需要的真實用戶，他賬號上的標簽與你刷手小號的標簽不一樣，最終導致即便你上了首頁你的真實用戶也看不到。

當然以上是極端的說法，實際上每個賬號上的標簽都不止一個的，他是一串代碼數據，最終淘寶會通過大數據進行統計，給你店鋪(商品)打上的標簽頁不是一個標簽，會有N多個，只是某些標簽的權重會非常高而已，哪些與你店鋪(商品)標簽數據類似的小號就會優先展示你的寶貝，所以你刷起來的款剛上首頁的時候有流量，但轉化少。

但隨著數據量的積累，你店鋪的標簽數據會越來越多，即便占比小的標簽跟別的店鋪比也是很多的數據量，這樣你的目標客戶匹配的就會越廣泛，轉化率就是緩慢提高起來。問題又來了!既然是標簽數據的問題，那是不是意味著2種運營思路并存?

1.延續之前的爆款邏輯，推首頁，積累數據，獲得數據廣泛匹配，得到更多流量，守住位置;

2.從開始就積累精準數據，直接廣泛匹配，推起來;

你很聰明，淘寶現階段仍然是2種思路并重，但是這里面涉及到時間問題!

第一種思路操作周期要多久，以前打個爆款可能2周就沖起來了，現在3周、4周都未必，因為數據統計與匹配都是需要時間的;

第二種思路你別人為慢，去年我們做過一個實驗，發現周期已經跟第一種思路差不多了，而且200元/天的廣告費都不到，日UV數可以做到1萬以上，待會稍微介紹下這個小案例;

也就是說2016年你真的要調整思路了，要從流量思維深入到數據思維了。針對第二種思路我們來分解一下，如何獲得你需要的標簽數據!!

1.你的第一波標簽數據怎么獲得：

A.新品上線會獲得新品標，這是第一波最精準的流量來源;

B.如果你直通車技術還可以的話，恭喜你，這個工具目前沒有千人千面因素，可為你提供第一波流量來源;

C.“開外掛”刷單會吧，找到老客戶0元送，原價拍其它渠道轉款，弄十來個評價，如果你沒有老客戶，可以通過一些平臺找到你的精準用戶送出去，有個是來個評價也是很快速的;

D.淘客，這個方法大部分中小賣家都不是很重視，但效果也不錯。

2.你的第二波標簽數據怎么來：

隨著你有一些小的排名，瀏覽過你店鋪(寶貝)的用戶、瀏覽過同類目競爭對手店鋪(寶貝)的用戶和與你店鋪標簽數據類似的用戶，會特別容易的發現你，這個時候你只需要控制好流量的精準度就行;

也許這已經是新品上線第二周了，直通車你可以考慮定向，千萬別燒過大的詞，長尾詞就行，精準流量體現在你的店鋪準化率上面，超過行業平均轉化率，靠近行業優秀店鋪轉化率，這里就別考慮刷了，如果真實轉化率能起來就做，起不來就拉倒，趕緊換款。

堅持2-3周，你會突然發現流量大幅提升，看看流量來源，不出意外的話應該是“淘寶其它”，這波流量淘寶可能還沒來得及去定義它，一般都是類目的頻道，好店推薦、達人推薦之類的頻道;

3.第三波標簽數據怎么來：

當你有起色的時候，要考慮的核心問題是標簽數據的廣泛匹配問題，這個時候再沖首頁(活動、刷單、直通車都行，根據你擅長的來搞)。先卡到第三頁，待著一段時間把數據標簽多積累一下，再沖第二頁，最后第一頁，不要著急，你要的是真實數據量，這樣你到第一頁的時候才能獲得廣泛匹配。

去年的小店案例!!2月小賺了20多萬!

11月開始準備，做兒童針織衫，思路是把大人的爆款版型做縮小版，拍攝手法全部一樣。拼湊了十來款(多了實在忙不過來，工廠也懶得打樣，都是靠面子給做了一點點測試的貨)，這個類目平均轉化3%左右，優秀店鋪可以達到7%以上。

我們上去第一周做了5-6個好評，3%左右的真實轉化，每天花200元左右直通車，優化了一周數據還算不錯，轉化率開始上漲趨勢，接下來的2-3周最重要的就是客服，一定保證進店的全部轉化掉，即便送也送掉，我們的詢單轉化接近90%，大家還是很滿意的。

12月底真實轉化率可以接近5%左右了，流量再1000UV/天徘徊，1月6號的那天突然UV數過5000了，我們馬上再類目“好店推薦”，達人推薦等頻道發現我們的寶貝被掛到平臺首頁了，那會我們還沒有大貨，趕緊把直通車撤掉，天天催工廠，收發貨影響，轉化率降到3%多一點，臘八節過后發了一大批貨，同時又報了個年貨節的標簽，特么流量一下搞到1萬多一天，措手不及，我們催的工廠也煩了，很多貨年后才發掉，導致店鋪DSR飄綠，這些都不談了。

但通過這個小的測試，我們才真正意識的淘寶小而美風向標的真正意義，也是第一次可以落實到一線實戰的層面，流量結構粗略總結就是20%搜索流量，30%付費流量(雖然這塊流量我們去用，但是確實可以達到)，50%老客戶流量(包括：購物車、收藏、回訪、直接訪問等)，頻道流量只是個過度，跟之前報個活動沖體量是一個道理。