2016年新的7天螺旋刷單方法變化
時間：2016-03-08 23:25:47 發(fā)布人：美美淘
這次主要想說2個問題：
1、客單價是一個重要權(quán)重。
2、針對流量碎片化時代刷單新理念之『不確定性』（本貼重點，符刷單方法）。
▌一、客單價是一個重要權(quán)重
淘寶早期的刷單都是千方百計想各種辦法打折，一個價格100塊的寶貝，建立一個新的顏色分類把價格設(shè)置成10元，然后刷。目的就是省流動資金大量刷。那是銷量權(quán)重時代的正確策略。時至今日，情況已經(jīng)完成相反。淘寶早想摘掉低價低檔的帽子，于是提高了成交金額的權(quán)重。業(yè)內(nèi)總結(jié)的經(jīng)驗叫做『UV價值』，并且還給出了一個公式：
支付寶成交金額/uv=uv價值
當你理解了UV價值后，你就能理解為什么活動過后排名會下降了。活動賣出的寶貝只是不計入銷量權(quán)重，但還是計入UV價值的，因為UV價值的設(shè)置就是為了解決低價問題的，不管什么原因，只要有低價產(chǎn)生，淘寶的搜索引擎就不愿意給你排名。
大多數(shù)賣家不需要研究太多理論性的東西，經(jīng)驗的總結(jié)交給像我這樣的掌柜幫手（自然搜索優(yōu)化），因為我們接促的類目多，可以交叉對比測試。我不是一個保守的人，總結(jié)出經(jīng)驗后，你只要知道怎么操作就行了。看完本貼后，馬上打開淘寶后臺做2件事情。
1、如果一個價格100塊的寶貝，建立一個新的顏色分類把價格設(shè)置成100*2.........元（價格盡量高），然后刷。這里需要注意的是買家的體驗，在真實買家看來有這個高價分類是合情合理的。
2、控制轉(zhuǎn)化率，去掉垃圾流量，轉(zhuǎn)化率越高UV價值越高（也不要高的離譜，注意行業(yè)平均值）。
▌二、以『不確定』為理念的刷單
淘寶的搜索團隊一直在監(jiān)控正常銷售中寶貝的數(shù)據(jù)特點，用以區(qū)分異常。這次淘寶的搜索部門一定是關(guān)注了關(guān)鍵詞與流量之間的規(guī)律，這個規(guī)律應(yīng)該是：
不應(yīng)該有哪一個詞是連續(xù)兩星期每天轉(zhuǎn)化的，更何況還是同一渠道的轉(zhuǎn)化。
不管我的猜想是否正確，根據(jù)以上猜想而制定的刷單方法卻是有效的，因為我已經(jīng)測試過。這個方法的理念就是『不確定性』。
因為購買行為是最難琢磨的，就像股票一樣，任何跟人有關(guān)系的東西都不會有一個永恒循環(huán)的規(guī)律，購買行為也是一樣，如果你刷單刷出一個可以用數(shù)學(xué)解釋的規(guī)律來，淘寶就一定查的出寶貝的異樣。
英雄所見略同，除我之外很多人有同感，與該派友不同的是，我不贊同他的『亂刷』觀點。我之所以用『不確定』這個詞，是因為『亂』是做給淘寶看的，自己不能亂，還是需要一定章法。該派友說『有的刷一單，有的刷5單， 刷的我也是頭暈了』，這怎么行呢？該派友是直覺對了，只是沒有認真考察整理出策略來，因為他管理的是單一類目，沒有像我一樣借為客戶做搜索優(yōu)化的機會做多類目對比。
刷單的本質(zhì)始終沒變，那就是欺騙搜索引擎，讓它認為該寶貝是受買家歡迎的。下面我就從三方面闡述如何執(zhí)行『不確定性』：
1、第一個不確定是刷單數(shù)量要不確定，七天螺旋的方法是確定的，正因為確定所以淘寶能查到寶貝成交的規(guī)律。離開了七天螺旋的方法我們將如何設(shè)計我們的刷單數(shù)量呢？我的方法是用算周同比轉(zhuǎn)化率，公式如下：
上周訪客數(shù)*（上周轉(zhuǎn)化率+預(yù)設(shè)增長率）-上周真實成交=本周計劃單數(shù)
名詞解釋：
『上周和本周』是指某一天而不是七天的和，因為我們要算的是本周一或周二......當天的刷單數(shù)。
『預(yù)設(shè)增長率』，前提是假設(shè)本周一的流量與上周一的差不多的情況下，我們需要提高一點轉(zhuǎn)化率，這個提高的部分就是預(yù)設(shè)增長率。
例：上周一訪客200人，轉(zhuǎn)化率是2%，真實成交4人。假設(shè)本周一的流量不會變化太大，這周一想讓轉(zhuǎn)化率增長1%，那么公式應(yīng)該是：
200*（2%+1%）-4=2
根據(jù)公式得出的數(shù)字是2，這僅僅是一個可以參考的數(shù)字，在周一這一天是不是要刷兩單，還要看當天的真實成交，因為我們的真正目的是讓這一天的總成交數(shù)為6單。所以建議白天刷一單（計劃單量的50%），晚上7點左右看看總成交數(shù)量，不足的時候再補單。
此公式背后的本質(zhì)有兩個，一個是轉(zhuǎn)化率的提升，一個是環(huán)比的增長，這兩項都是淘寶計算權(quán)重的條件。
此計算刷單數(shù)的方法有一個要注意的地方，就是刷單的第三周是不是要增加1%轉(zhuǎn)化率要視情況而定，因為刷單的第二周的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)是被每天的刷單數(shù)提高過了的。
這就是刷單數(shù)的不確定，不確定不等于隨意和無計劃。也許本周一與上周一流量差不多的假設(shè)不夠嚴謹，實際情況可能出入更大，但我們追求并不是精確的數(shù)字計算，而只是一種刷單數(shù)量的參照而已。這種參照的本質(zhì)是跟在真實流量的屁股后頭，隨著它的起伏成度來增減（因為我們不可以預(yù)先知道當天的流量是多少，所以根據(jù)上周同期能跟個大概也就可以了）。
如果你猜不中潮漲潮落的距離，那么建立一個登船碼頭的最優(yōu)策略就是讓它浮在水面上。
1、客單價是一個重要權(quán)重。
2、針對流量碎片化時代刷單新理念之『不確定性』（本貼重點，符刷單方法）。
▌一、客單價是一個重要權(quán)重
淘寶早期的刷單都是千方百計想各種辦法打折，一個價格100塊的寶貝，建立一個新的顏色分類把價格設(shè)置成10元，然后刷。目的就是省流動資金大量刷。那是銷量權(quán)重時代的正確策略。時至今日，情況已經(jīng)完成相反。淘寶早想摘掉低價低檔的帽子，于是提高了成交金額的權(quán)重。業(yè)內(nèi)總結(jié)的經(jīng)驗叫做『UV價值』，并且還給出了一個公式：
支付寶成交金額/uv=uv價值
當你理解了UV價值后，你就能理解為什么活動過后排名會下降了。活動賣出的寶貝只是不計入銷量權(quán)重，但還是計入UV價值的，因為UV價值的設(shè)置就是為了解決低價問題的，不管什么原因，只要有低價產(chǎn)生，淘寶的搜索引擎就不愿意給你排名。
大多數(shù)賣家不需要研究太多理論性的東西，經(jīng)驗的總結(jié)交給像我這樣的掌柜幫手（自然搜索優(yōu)化），因為我們接促的類目多，可以交叉對比測試。我不是一個保守的人，總結(jié)出經(jīng)驗后，你只要知道怎么操作就行了。看完本貼后，馬上打開淘寶后臺做2件事情。
1、如果一個價格100塊的寶貝，建立一個新的顏色分類把價格設(shè)置成100*2.........元（價格盡量高），然后刷。這里需要注意的是買家的體驗，在真實買家看來有這個高價分類是合情合理的。
2、控制轉(zhuǎn)化率，去掉垃圾流量，轉(zhuǎn)化率越高UV價值越高（也不要高的離譜，注意行業(yè)平均值）。
▌二、以『不確定』為理念的刷單
淘寶的搜索團隊一直在監(jiān)控正常銷售中寶貝的數(shù)據(jù)特點，用以區(qū)分異常。這次淘寶的搜索部門一定是關(guān)注了關(guān)鍵詞與流量之間的規(guī)律，這個規(guī)律應(yīng)該是：
不應(yīng)該有哪一個詞是連續(xù)兩星期每天轉(zhuǎn)化的，更何況還是同一渠道的轉(zhuǎn)化。
不管我的猜想是否正確，根據(jù)以上猜想而制定的刷單方法卻是有效的，因為我已經(jīng)測試過。這個方法的理念就是『不確定性』。
因為購買行為是最難琢磨的，就像股票一樣，任何跟人有關(guān)系的東西都不會有一個永恒循環(huán)的規(guī)律，購買行為也是一樣，如果你刷單刷出一個可以用數(shù)學(xué)解釋的規(guī)律來，淘寶就一定查的出寶貝的異樣。
英雄所見略同，除我之外很多人有同感，與該派友不同的是，我不贊同他的『亂刷』觀點。我之所以用『不確定』這個詞，是因為『亂』是做給淘寶看的，自己不能亂，還是需要一定章法。該派友說『有的刷一單，有的刷5單， 刷的我也是頭暈了』，這怎么行呢？該派友是直覺對了，只是沒有認真考察整理出策略來，因為他管理的是單一類目，沒有像我一樣借為客戶做搜索優(yōu)化的機會做多類目對比。
刷單的本質(zhì)始終沒變，那就是欺騙搜索引擎，讓它認為該寶貝是受買家歡迎的。下面我就從三方面闡述如何執(zhí)行『不確定性』：
1、第一個不確定是刷單數(shù)量要不確定，七天螺旋的方法是確定的，正因為確定所以淘寶能查到寶貝成交的規(guī)律。離開了七天螺旋的方法我們將如何設(shè)計我們的刷單數(shù)量呢？我的方法是用算周同比轉(zhuǎn)化率，公式如下：
上周訪客數(shù)*（上周轉(zhuǎn)化率+預(yù)設(shè)增長率）-上周真實成交=本周計劃單數(shù)
名詞解釋：
『上周和本周』是指某一天而不是七天的和，因為我們要算的是本周一或周二......當天的刷單數(shù)。
『預(yù)設(shè)增長率』，前提是假設(shè)本周一的流量與上周一的差不多的情況下，我們需要提高一點轉(zhuǎn)化率，這個提高的部分就是預(yù)設(shè)增長率。
例：上周一訪客200人，轉(zhuǎn)化率是2%，真實成交4人。假設(shè)本周一的流量不會變化太大，這周一想讓轉(zhuǎn)化率增長1%，那么公式應(yīng)該是：
200*（2%+1%）-4=2
根據(jù)公式得出的數(shù)字是2，這僅僅是一個可以參考的數(shù)字，在周一這一天是不是要刷兩單，還要看當天的真實成交，因為我們的真正目的是讓這一天的總成交數(shù)為6單。所以建議白天刷一單（計劃單量的50%），晚上7點左右看看總成交數(shù)量，不足的時候再補單。
此公式背后的本質(zhì)有兩個，一個是轉(zhuǎn)化率的提升，一個是環(huán)比的增長，這兩項都是淘寶計算權(quán)重的條件。
此計算刷單數(shù)的方法有一個要注意的地方，就是刷單的第三周是不是要增加1%轉(zhuǎn)化率要視情況而定，因為刷單的第二周的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)是被每天的刷單數(shù)提高過了的。
這就是刷單數(shù)的不確定，不確定不等于隨意和無計劃。也許本周一與上周一流量差不多的假設(shè)不夠嚴謹，實際情況可能出入更大，但我們追求并不是精確的數(shù)字計算，而只是一種刷單數(shù)量的參照而已。這種參照的本質(zhì)是跟在真實流量的屁股后頭，隨著它的起伏成度來增減（因為我們不可以預(yù)先知道當天的流量是多少，所以根據(jù)上周同期能跟個大概也就可以了）。
如果你猜不中潮漲潮落的距離，那么建立一個登船碼頭的最優(yōu)策略就是讓它浮在水面上。
浙公安備 33108102000706號