如何做好寶貝標題優化？
時間：2016-03-28 22:26:58 發布人：美美淘
各位淘寶店家不斷優化店鋪來獲得流量的同時，有沒有忽略掉我們的店鋪以及寶貝的標題呢？要增加店鋪的點擊量與轉化率，標題也是很重要的，接下來小編就給大家分享一下優化標題的具體方法，不要小看小小的標題哦！
做淘寶歸根結底要兩樣東西：流量+成交
而流量和成交的首要前提是產品本身，只有好的產品才能為你創造利潤，這就是測款的由來！
流量構成：免費流量+付費流量
成交構成：好的產品+好的銷量+好的詳情頁+好的評價（這就是我們常說的內功）
免費流量需要做好SEO優化里的【寶貝標題優化】+【屬性優化】+【人氣優化】，這三個要素是最能提升寶貝權重也是淘寶搜索系統抓取的主要因素。
付費流量需要做好直通車優化+鉆展優化+淘寶客優化+付費活動等。
寫到這里就會發現短短幾行字卻帶來了很多問題：
1.如何做好寶貝標題優化？
2.如何做好屬性優化？
3.如何做好人氣優化？
4.如何優化寶貝上下架時間？
5.如果測試出好的款式？
6.如何打造好的詳情頁？
7.如何做好的評價？
8.直通車該怎么優化？
9.鉆展該怎么優化？
10.淘寶客該怎么做？
11.怎么看流量數據并分析（生意參謀 生e經）？
12.如何報適合自己的活動（淘搶購 清倉 天天特價 聚劃算 雙十一 雙十二等等）？
13.如何利用excel做一份方便自己查看的數據統計報表？
一．如何做好寶貝標題優化？
當我們拿到一個寶貝時，我們需要確定這個寶貝屬于什么類目？比如連衣裙 類目詞
（注意這里的類目詞是子類目，你不能說確定類目詞為女裝，女裝是個大類目，搜索不夠精確，又比如你賣行車記錄儀的，你不能確定大類目為汽車配件，你應該確定大類目下的子類目 行車記錄儀）
我們還需要確定這個寶貝的屬性，比如韓版，長袖等 屬性詞
我們還要確定熱銷詞，比如2016秋冬 熱銷詞
（注意我們經常還會看到促銷詞，比如清倉特價，天天特價，限時包郵，這類詞以前用的很多，現在用的很少，因為寶貝標題總共60個字符，也就是30個漢字，這么稀缺的字符下容不得你浪費資源，這類詞搜索的人越來越少，搜的顧客也是專買低客單價的寶貝，如果你正在做譬如天天特價的活動需要強制加促銷詞的情況除外，其他情況下一律不加此類詞）
我們還會經常看到比如男童 女 老年 青少年這樣的人群詞
人群詞可以歸類到屬性詞里面，人群詞和熱銷詞在服裝類目出現的比較多，比如2016秋冬連衣裙女 2016夏季t恤男，而如果你是賣行車記錄儀的，你不可能命名2016秋冬行車記錄儀男，行車記錄儀是一年四季，男女老少都可以賣的，行車記錄儀一般配的是功能性屬性詞，比如導航 電子狗 倒車影像等，這種基本概念還是要具備的！
所有的標題不外乎類目詞+屬性詞或者熱銷詞+類目詞+屬性詞的多重組合，明白了這個大方向后我們再去有方向性的找詞。
找詞的途徑：
1 PC淘寶搜索下拉框
2手機端淘寶搜索下拉框
3.搜索結果頁面最上面的選購熱點
4參考同行熱銷寶貝標題包含的關鍵詞
（注意我們經常會看到各種選詞的途徑，比如淘寶首頁搜素框下面的熱門搜索詞 淘寶排行榜的熱門搜索詞 直通車top詞榜 各種錦囊詞等，然后大家就弄個表格把所有詞都復制下來，最后把自己繞暈了，其實不需要那樣，你會發現用了很多途徑篩選后很多詞是重復的并且很多詞又是你不需要的，只需要按照我說的4個途徑找詞足以，后面的優化實操才是重點。組合標題盡量不要出現空格.無效字符.字符浪費以及標題要做到讀起來通順）
左邊關鍵熱詞，右邊屬性詞，隨便組合就已經能組合出很多新詞了，每一個熱詞都有對應的熱門屬性詞，而且如果我覺得連衣裙女冬這個詞很不錯，我還可以繼續搜索連衣裙女冬來進一步獲得長尾詞，其他類目也是一樣。
這個框選的地方也是很有參考價值的。
現在是冬天，我想買件連衣裙，我如果是顧客我很有可能去搜的關鍵詞包含 連衣裙冬，假設就搜了連衣裙冬，我們把搜索結果頁按照人氣排行，再從人氣排行里選出和自己價位差不多并且銷量較高的寶貝，把他們的標題備份下來，看看他們的標題里面的關鍵詞哪些是自己可以用的。要知道同行能做到這個位置一般標題頁面都做的不會差的，前期要學會適當借鑒，詳情頁也是一樣，看看別人怎么做的，不要閉門造車。
搜索連衣裙冬后獲得以下截圖：
PS：我上面截圖里面出現的下架時間，展現詞，無線端的實時展現數據就是通過看店寶插件查看的，不僅可以看到自己的還可以看到同行的。
通過以上步驟，我相信大家手里已經有了很多關鍵詞等待組合了，別忘記最開始說的標題組合的大方向哦，不知道的回過頭重看！！！
當我們整理了很多關鍵詞后通順的組合成一個標題，盡量把主關鍵詞安排在前面，比如連衣裙女秋長款是主關鍵詞，就把這個詞靠近標題的前面位置，不一定安排在最前面，但一定要在中間靠前位置，有利于優先系統匹配抓取，主關鍵詞的確定有利于你確定寶貝的優化方向和尋找精準人群，主關鍵詞選擇的對不對，可以用直通車來測試，相信大家都聽說過直通車選詞時也會考慮主推廣詞，再根據主推廣詞尋找延伸詞，這類詞一般轉化率都不錯，所以通過看直通車推廣詞的反饋情況也有利于你判斷你的寶貝什么樣的關鍵詞成交轉化高。當然在直通車添加詞以前，我們可以利用流量解析來剖析這個詞的一系列數據，這是直通車的操作了，這里不延伸。
第二步：利用生E經的寶貝標題優化來測試標題熱度
通過第一步的工作，我們對自己的產品確定了一些詞，比如行車記錄儀為例。類目詞行車記錄儀 屬性詞：高清 夜視 后視鏡 導航 電子狗 無線 wifi 三合一 廣角 1080p 倒車 可視 影像 汽車 車載 智能 雙鏡頭 一體機.
（如果新手還是怕漏掉某些關鍵詞，那么請點擊發布寶貝選擇正確的類目后看到發布寶貝界面，對應著寫下類目詞，屬性詞，比如面料是雪紡 風格是韓版 ，雪紡 韓版都是屬性詞，如此類推。如果對某些屬性不確定請參考同行和你差不多的商品看看別人的屬性怎么填寫的)
我們按照通順緊湊類目詞優先原則組合兩個標題：
行車記錄儀高清夜視廣角導航電子狗1080p無線wifi倒車影像可視
后視鏡汽車行車記錄儀雙鏡頭高清夜視導航電子狗一體機無線wifi
然后我們搜索行車記錄儀，按人氣排行選取優秀同行的兩個標題（假設我們產品的售價也在300-400，前面講過參考同行要找和自己產品盡量相符價格差不多的，你不能拿別人99元的和你300多元的產品做對比，這樣的結果也是不精準的）
凌度行車記錄儀雙鏡頭高清夜視后視鏡倒車影像導航帶電子狗一體機
捷渡D720S行車記錄儀 1080P車載高清夜視廣角迷你 停車監控
（ps:這里我們選取同行作為參考對象的時候要點按人氣排行，因為綜合包括了人氣，銷量，上下架時間丶店鋪權重丶個性化千人千面等，特別是上下架時間和千人千面使得綜合出來的結果對我們的數據分析造成了影響，而銷量排行也不可信，大家點擊銷量排行會發現很多低客單價的產品就出現了，有的產品銷量數值水分太大，而人氣是包括了銷量，客單價丶收藏丶購物車丶搜索轉化率丶寶貝轉化率丶DSR丶搜索點擊率丶店鋪權重等因素，所以這個參數最適合我們去分析，那為什么淘寶不默認優先展示人氣排行，而是展示綜合，因為淘寶鼓勵新品鼓勵個性化的淘寶店鋪和產品，而這就得靠上下架時間和千人千面讓每個商品都有展現機會。）
我們獲取了兩個優質同行的標題，你也可以獲取更多，先簡單分析下這兩位同行的標題，他們都用了品牌詞，如果是小賣家一開始我建議不要使用品牌詞，因為你的品牌可能并不出名而且占據了標題位置，如果是有長遠規劃的大賣家一開始就沖著做品牌去的，那么可以使用，因為做品牌就不僅僅是優化標題這點事了，還要配合直通車鉆展活動等大批費用的支撐，另外第二位多次使用了空格，空格該不該用，用生e經的寶貝標題優化測試，測試軟件拆封出來的關鍵詞個數和包含的熱詞數量，如果發現分開與不分開并沒有多大區別，那這個空格就是浪費，而我的建議是盡量不要使用空格。
下面我們用生e經逐一檢測以上四個標題。
這家是賣襯衫的，就拿白色襯衫女來測試。選取了同行里不錯人氣和差不多客單價的寶貝標題先進行分析
如果你是一位嗅覺靈敏的電商人，你會發現生e經標題優化頁面還有這么一個地方，可以查看自己寶貝標題的PC端搜索詞分析，無線端搜索詞分析，直通車搜索詞分析，行業熱門搜索詞分析，那么這是不是又幫助你更加直觀的優化自己的寶貝標題呢。
第三步：利用生意參謀的市場行情里面的搜索詞查詢來深度優化標題
原數據魔方被整合到了生意參謀里，就是現在的市場行情，原來的量子恒道也被整合到生意參謀里，所以現在的生意參謀是一個很好的工具，今天我們就要用到里面的搜索詞查詢功能。
第四步：利用直通車關鍵詞數據來優化寶貝標題
我們通常會按照系統推薦的詞來添加到直通車里，優化后一段時間可以發現某些詞的點擊率和轉化率都不錯，比如行車記錄儀高清夜視 行車記錄儀導航一體機 這樣的詞帶來了高點擊和轉化，那么這些詞你就應該讓他出現在標題里，這里提供了是一種直通車優化標題的思路，然而怎么開直通車又是一項很有技術性的活，不懂如何做直通車就不懂怎么選詞怎么優化詞，就得不到好的數據報表也就用不好直通車優化標題的方法，有時間以后詳細講到如何做直通車的時候再來回顧這個直通車優化標題會思路更清晰。
寶貝標題不是一蹴而就的，是一步步優化出來的，可能你一星期就優化出一個不錯的標題，可能你用了一個月，很多人問什么時候改標題合適，有些人會說晚上12點，而我的做法通常是發現新的標題比原來的標題好，就隨時隨地改了，因為確信這次新標題會帶來更多的搜索訪客，而改的幅度是調換了某個關鍵詞，而不是大改，大改是會有影響的。我相信大家按照以上思路去優化標題也不可能會出現大改標題的情況，因為從一開始確定的標題就是相對較好的標題而不再是以往沒有方向的亂寫標題。
以上的方法對于一個新品如何做出適合淘寶搜索引擎適合顧客的標題來說是很有效的，如果一個產品已經賣了一段時間了，有了基礎數據了，我們甚至還可以通過生e經和生意參謀來觀察訪客入店關鍵詞以檢測自己的標題是否做的好。目前手機端的入店關鍵詞可以從生e經的寶貝標題分析頁面看到，大家自己動手去查詢。相信以后生意參謀也會推出手機端入店關鍵詞查看功能。
那么當我們做好了一個相對比較好的標題后，流量就會刷刷的往上漲了嗎？不一定的哦~我們還需要擁有更多的技能和操作手段，像補點擊補轉化等都是淘寶要做的，所以身為店主，還需要不斷地努力學習！！！
做淘寶歸根結底要兩樣東西：流量+成交
而流量和成交的首要前提是產品本身，只有好的產品才能為你創造利潤，這就是測款的由來！
流量構成：免費流量+付費流量
成交構成：好的產品+好的銷量+好的詳情頁+好的評價（這就是我們常說的內功）
免費流量需要做好SEO優化里的【寶貝標題優化】+【屬性優化】+【人氣優化】，這三個要素是最能提升寶貝權重也是淘寶搜索系統抓取的主要因素。
付費流量需要做好直通車優化+鉆展優化+淘寶客優化+付費活動等。
寫到這里就會發現短短幾行字卻帶來了很多問題：
1.如何做好寶貝標題優化？
2.如何做好屬性優化？
3.如何做好人氣優化？
4.如何優化寶貝上下架時間？
5.如果測試出好的款式？
6.如何打造好的詳情頁？
7.如何做好的評價？
8.直通車該怎么優化？
9.鉆展該怎么優化？
10.淘寶客該怎么做？
11.怎么看流量數據并分析（生意參謀 生e經）？
12.如何報適合自己的活動（淘搶購 清倉 天天特價 聚劃算 雙十一 雙十二等等）？
13.如何利用excel做一份方便自己查看的數據統計報表？
一．如何做好寶貝標題優化？
當我們拿到一個寶貝時，我們需要確定這個寶貝屬于什么類目？比如連衣裙 類目詞
（注意這里的類目詞是子類目，你不能說確定類目詞為女裝，女裝是個大類目，搜索不夠精確，又比如你賣行車記錄儀的，你不能確定大類目為汽車配件，你應該確定大類目下的子類目 行車記錄儀）
我們還需要確定這個寶貝的屬性，比如韓版，長袖等 屬性詞
我們還要確定熱銷詞，比如2016秋冬 熱銷詞
（注意我們經常還會看到促銷詞，比如清倉特價，天天特價，限時包郵，這類詞以前用的很多，現在用的很少，因為寶貝標題總共60個字符，也就是30個漢字，這么稀缺的字符下容不得你浪費資源，這類詞搜索的人越來越少，搜的顧客也是專買低客單價的寶貝，如果你正在做譬如天天特價的活動需要強制加促銷詞的情況除外，其他情況下一律不加此類詞）
我們還會經常看到比如男童 女 老年 青少年這樣的人群詞
人群詞可以歸類到屬性詞里面，人群詞和熱銷詞在服裝類目出現的比較多，比如2016秋冬連衣裙女 2016夏季t恤男，而如果你是賣行車記錄儀的，你不可能命名2016秋冬行車記錄儀男，行車記錄儀是一年四季，男女老少都可以賣的，行車記錄儀一般配的是功能性屬性詞，比如導航 電子狗 倒車影像等，這種基本概念還是要具備的！
所有的標題不外乎類目詞+屬性詞或者熱銷詞+類目詞+屬性詞的多重組合，明白了這個大方向后我們再去有方向性的找詞。
找詞的途徑：
1 PC淘寶搜索下拉框
2手機端淘寶搜索下拉框
3.搜索結果頁面最上面的選購熱點
4參考同行熱銷寶貝標題包含的關鍵詞
（注意我們經常會看到各種選詞的途徑，比如淘寶首頁搜素框下面的熱門搜索詞 淘寶排行榜的熱門搜索詞 直通車top詞榜 各種錦囊詞等，然后大家就弄個表格把所有詞都復制下來，最后把自己繞暈了，其實不需要那樣，你會發現用了很多途徑篩選后很多詞是重復的并且很多詞又是你不需要的，只需要按照我說的4個途徑找詞足以，后面的優化實操才是重點。組合標題盡量不要出現空格.無效字符.字符浪費以及標題要做到讀起來通順）
左邊關鍵熱詞，右邊屬性詞，隨便組合就已經能組合出很多新詞了，每一個熱詞都有對應的熱門屬性詞，而且如果我覺得連衣裙女冬這個詞很不錯，我還可以繼續搜索連衣裙女冬來進一步獲得長尾詞，其他類目也是一樣。
這個框選的地方也是很有參考價值的。
現在是冬天，我想買件連衣裙，我如果是顧客我很有可能去搜的關鍵詞包含 連衣裙冬，假設就搜了連衣裙冬，我們把搜索結果頁按照人氣排行，再從人氣排行里選出和自己價位差不多并且銷量較高的寶貝，把他們的標題備份下來，看看他們的標題里面的關鍵詞哪些是自己可以用的。要知道同行能做到這個位置一般標題頁面都做的不會差的，前期要學會適當借鑒，詳情頁也是一樣，看看別人怎么做的，不要閉門造車。
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PS：我上面截圖里面出現的下架時間，展現詞，無線端的實時展現數據就是通過看店寶插件查看的，不僅可以看到自己的還可以看到同行的。
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當我們整理了很多關鍵詞后通順的組合成一個標題，盡量把主關鍵詞安排在前面，比如連衣裙女秋長款是主關鍵詞，就把這個詞靠近標題的前面位置，不一定安排在最前面，但一定要在中間靠前位置，有利于優先系統匹配抓取，主關鍵詞的確定有利于你確定寶貝的優化方向和尋找精準人群，主關鍵詞選擇的對不對，可以用直通車來測試，相信大家都聽說過直通車選詞時也會考慮主推廣詞，再根據主推廣詞尋找延伸詞，這類詞一般轉化率都不錯，所以通過看直通車推廣詞的反饋情況也有利于你判斷你的寶貝什么樣的關鍵詞成交轉化高。當然在直通車添加詞以前，我們可以利用流量解析來剖析這個詞的一系列數據，這是直通車的操作了，這里不延伸。
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通過第一步的工作，我們對自己的產品確定了一些詞，比如行車記錄儀為例。類目詞行車記錄儀 屬性詞：高清 夜視 后視鏡 導航 電子狗 無線 wifi 三合一 廣角 1080p 倒車 可視 影像 汽車 車載 智能 雙鏡頭 一體機.
（如果新手還是怕漏掉某些關鍵詞，那么請點擊發布寶貝選擇正確的類目后看到發布寶貝界面，對應著寫下類目詞，屬性詞，比如面料是雪紡 風格是韓版 ，雪紡 韓版都是屬性詞，如此類推。如果對某些屬性不確定請參考同行和你差不多的商品看看別人的屬性怎么填寫的)
我們按照通順緊湊類目詞優先原則組合兩個標題：
行車記錄儀高清夜視廣角導航電子狗1080p無線wifi倒車影像可視
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凌度行車記錄儀雙鏡頭高清夜視后視鏡倒車影像導航帶電子狗一體機
捷渡D720S行車記錄儀 1080P車載高清夜視廣角迷你 停車監控
（ps:這里我們選取同行作為參考對象的時候要點按人氣排行，因為綜合包括了人氣，銷量，上下架時間丶店鋪權重丶個性化千人千面等，特別是上下架時間和千人千面使得綜合出來的結果對我們的數據分析造成了影響，而銷量排行也不可信，大家點擊銷量排行會發現很多低客單價的產品就出現了，有的產品銷量數值水分太大，而人氣是包括了銷量，客單價丶收藏丶購物車丶搜索轉化率丶寶貝轉化率丶DSR丶搜索點擊率丶店鋪權重等因素，所以這個參數最適合我們去分析，那為什么淘寶不默認優先展示人氣排行，而是展示綜合，因為淘寶鼓勵新品鼓勵個性化的淘寶店鋪和產品，而這就得靠上下架時間和千人千面讓每個商品都有展現機會。）
我們獲取了兩個優質同行的標題，你也可以獲取更多，先簡單分析下這兩位同行的標題，他們都用了品牌詞，如果是小賣家一開始我建議不要使用品牌詞，因為你的品牌可能并不出名而且占據了標題位置，如果是有長遠規劃的大賣家一開始就沖著做品牌去的，那么可以使用，因為做品牌就不僅僅是優化標題這點事了，還要配合直通車鉆展活動等大批費用的支撐，另外第二位多次使用了空格，空格該不該用，用生e經的寶貝標題優化測試，測試軟件拆封出來的關鍵詞個數和包含的熱詞數量，如果發現分開與不分開并沒有多大區別，那這個空格就是浪費，而我的建議是盡量不要使用空格。
下面我們用生e經逐一檢測以上四個標題。
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第三步：利用生意參謀的市場行情里面的搜索詞查詢來深度優化標題
原數據魔方被整合到了生意參謀里，就是現在的市場行情，原來的量子恒道也被整合到生意參謀里，所以現在的生意參謀是一個很好的工具，今天我們就要用到里面的搜索詞查詢功能。
第四步：利用直通車關鍵詞數據來優化寶貝標題
我們通常會按照系統推薦的詞來添加到直通車里，優化后一段時間可以發現某些詞的點擊率和轉化率都不錯，比如行車記錄儀高清夜視 行車記錄儀導航一體機 這樣的詞帶來了高點擊和轉化，那么這些詞你就應該讓他出現在標題里，這里提供了是一種直通車優化標題的思路，然而怎么開直通車又是一項很有技術性的活，不懂如何做直通車就不懂怎么選詞怎么優化詞，就得不到好的數據報表也就用不好直通車優化標題的方法，有時間以后詳細講到如何做直通車的時候再來回顧這個直通車優化標題會思路更清晰。
寶貝標題不是一蹴而就的，是一步步優化出來的，可能你一星期就優化出一個不錯的標題，可能你用了一個月，很多人問什么時候改標題合適，有些人會說晚上12點，而我的做法通常是發現新的標題比原來的標題好，就隨時隨地改了，因為確信這次新標題會帶來更多的搜索訪客，而改的幅度是調換了某個關鍵詞，而不是大改，大改是會有影響的。我相信大家按照以上思路去優化標題也不可能會出現大改標題的情況，因為從一開始確定的標題就是相對較好的標題而不再是以往沒有方向的亂寫標題。
以上的方法對于一個新品如何做出適合淘寶搜索引擎適合顧客的標題來說是很有效的，如果一個產品已經賣了一段時間了，有了基礎數據了，我們甚至還可以通過生e經和生意參謀來觀察訪客入店關鍵詞以檢測自己的標題是否做的好。目前手機端的入店關鍵詞可以從生e經的寶貝標題分析頁面看到，大家自己動手去查詢。相信以后生意參謀也會推出手機端入店關鍵詞查看功能。
那么當我們做好了一個相對比較好的標題后，流量就會刷刷的往上漲了嗎？不一定的哦~我們還需要擁有更多的技能和操作手段，像補點擊補轉化等都是淘寶要做的，所以身為店主，還需要不斷地努力學習！！！
浙公安備 33108102000706號