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最近圈子里有很多小伙伴說不會找產(chǎn)品賣點(diǎn)，所以轉(zhuǎn)化也有問題，收集了一篇文章分享給大家，希望對大家提煉寶貝賣點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化率有幫助！ 

獨(dú)特的賣點(diǎn)就是指吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品或者服務(wù)的理由，我們必須通過差異化調(diào)出獨(dú)立的賣點(diǎn)，所謂的獨(dú)特的賣點(diǎn)實(shí)際上就是能夠吸引買家眼球的獨(dú)特的利益，也是廣告的訴求點(diǎn)或者獨(dú)特的賣點(diǎn)主張。

賣點(diǎn)的三個(gè)特點(diǎn)：（1）每則活動必須想顧客提出一個(gè)獨(dú)一無二主張（賣點(diǎn)）；（2）這個(gè)主張必須有足夠促銷力，能打動顧客購買；（3）有長期傳播的價(jià)值及品牌辨識度。

賣點(diǎn)定位：一句話能夠傳達(dá)的競爭優(yōu)勢

提到百度就能想到搜索，提到騰訊就能想到QQ，提到阿芙就能想到精油，提到裂帛就能想到民族風(fēng)，提到貝爾萊德就能想到掛燙機(jī)，提到小狗電器就能想到吸塵器，提到韓都衣舍就能想到韓國風(fēng)，那么提到你你能想到什么呢？提到你你的買家能想到什么呢？也就說賣點(diǎn)就是一句話或者幾個(gè)字就能傳達(dá)的競爭優(yōu)勢。

提煉賣點(diǎn)的22種方法（2個(gè)法則，22個(gè)方法）

如何提煉賣點(diǎn)——FAB法則

F指屬性或功效（Feature貨Fact）,即自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性，A是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢（advantage）,即自己與競爭對手有何不同；B是客戶利益與價(jià)值（benefit），這一優(yōu)點(diǎn)所帶給顧客的利益。 

所以FAB關(guān)注的是客戶的“買點(diǎn)”。

按照FAB法進(jìn)行詳情頁策劃排版，可以有四種順序：

F——A——B：特點(diǎn)——優(yōu)勢——利益

A——F——B：優(yōu)勢——特點(diǎn)——利益

B——F——A：利益——特點(diǎn)——優(yōu)勢

B——A——F：利益——優(yōu)勢——特點(diǎn)

如何提煉賣點(diǎn)——從產(chǎn)品的三種屬性去提煉法則

一個(gè)完整的產(chǎn)品概念是立體的，包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。

核心產(chǎn)品——產(chǎn)品使用價(jià)值

形式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在表觀，如外型、質(zhì)量、重量、體積、視覺、手感、包裝等

延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價(jià)值，如服務(wù)、承諾、身份、榮譽(yù)等

找賣點(diǎn)方法：1——從市場地位找

找賣點(diǎn)方法：2——從產(chǎn)品線找

找賣點(diǎn)方法：3——從價(jià)格上找

找賣點(diǎn)方法：4——從服務(wù)上找

找賣點(diǎn)方法：5——從產(chǎn)地上找

找賣點(diǎn)方法：6——從時(shí)間上找

找賣點(diǎn)方法：7——從社會熱點(diǎn)上找

找賣點(diǎn)方法：8——從售后服務(wù)上找

找賣點(diǎn)方法：9——從附加價(jià)值上找

找賣點(diǎn)方法：10——從對手賣點(diǎn)找

找賣點(diǎn)方法：11——從情景描述找

找賣點(diǎn)方法：12——借物法

找賣點(diǎn)方法：13——從產(chǎn)品概念找

找賣點(diǎn)方法：14——從品質(zhì)找

找賣點(diǎn)方法：15——從“擔(dān)保”找

找賣點(diǎn)方法：16——從客戶群認(rèn)知找

找賣點(diǎn)方法：17——從風(fēng)格上找

找賣點(diǎn)方法：18——從店主魅力找

找賣點(diǎn)方法：19——從趣味上找

找賣點(diǎn)方法：20——從歷史優(yōu)勢找

找賣點(diǎn)方法：21——從技術(shù)創(chuàng)新找

找賣點(diǎn)方法：22——從店鋪類型找

小結(jié)：

提煉賣點(diǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)——

找客戶想要的

別人沒有的——人無我有

你比別人強(qiáng)的——人有我優(yōu)

客戶潛意識想要他自己還不知道的等等

自主品牌——品牌賣點(diǎn)是定位

渠道類網(wǎng)店——店鋪賣點(diǎn)是定位

分銷產(chǎn)品——挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)是定位

賣家熱門FAQ：
　　
Q：店鋪流量遇到瓶頸，直通車點(diǎn)擊不錯(cuò)就是沒有轉(zhuǎn)化，不知道問題出在哪里
A： 看下通過直通車進(jìn)來的關(guān)鍵詞是否跟你的產(chǎn)品相關(guān)度足夠匹配。然后再觀察你寶貝在直通車展現(xiàn)的位置周邊，是否有比你更有優(yōu)勢的競品。最后分析你店鋪?zhàn)陨淼膬?nèi)功問題，逐一攻破。

Q：可以免費(fèi)建立關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫么？該怎么做呢？
A　: 單一的商家，其實(shí)并不需要關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫，在直通車后臺或者購買付費(fèi)版的生意參謀都可以直接研究關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，已經(jīng)足夠使用。

Q：店鋪平均每天100多單，怎樣才能突破瓶頸獲得更多訂單？
A：營業(yè)額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)
以上三個(gè)維度，找一個(gè)去細(xì)化，然后執(zhí)行優(yōu)化，營業(yè)額就會上升。而你說的是訂單，想要更多的訂單，要么提升流量，保持轉(zhuǎn)化率，要么保持流量，提升轉(zhuǎn)化率。

Q：小類目流量少，沒刷單，但是不知道怎么把銷售額提上去？
A：小類目前期最好分析下這個(gè)類目前五名商家的流量構(gòu)成和推廣方式，再通過調(diào)整自己店鋪的流量結(jié)構(gòu)，做好付費(fèi)流量投產(chǎn)。