電商資訊

電商操作少不了選款，測(cè)款，每個(gè)人的方法可能都不同，下面小編分享一些實(shí)操經(jīng)驗(yàn)！

1、選品選款
選品選款，這個(gè)是重中之重。選品選款是爆款的關(guān)鍵的第一步，選品選款花再多的時(shí)間也不為過。選款選的好的爆款成為必然的事，選款選的不好爆款就是偶然的事。那么選款的正確打開方式是什么呢？

選品選款前提當(dāng)然是符合店鋪定位的前提下進(jìn)行的，店鋪定位給選款也指明了方向，這個(gè)選款也不會(huì)什么都看不知道怎么下手，這也是為什么要先定位的原因。

選品：
欲選款者，必先選品。選品是什么意思呢？品有兩種含意一是品質(zhì)要好，二是品類要準(zhǔn)。選品也可以看作選款的一個(gè)小前提。

爆款一定要求品質(zhì)比較好的，不能因?yàn)橘|(zhì)量出現(xiàn)比較高的退款率，也不能有明顯設(shè)計(jì)做工問題。這個(gè)不注意，爆款最終會(huì)一場(chǎng)空！選款就先看品類，我們秋冬季對(duì)于很多品類來說都很旺，那怎么選款？

那就要從品類入手，不同的品類，需求爆發(fā)時(shí)間是不同的。這個(gè)都是經(jīng)驗(yàn)，了解人的會(huì)知道他的價(jià)值！品類選好也利于再次縮小選款范圍，能夠更快速選好款并打爆。比如秋冬旺季女裝類目，品類有毛呢外套、羽絨服、毛衣、衛(wèi)衣、針織衫、打底衫、加厚褲子等等。那選那個(gè)品類呢？如果你有經(jīng)驗(yàn)的話會(huì)知道在那個(gè)時(shí)間階段那一種品類會(huì)需求增加。

比如同樣是羽絨服，9月和10月集中在輕薄羽絨服，11月和12月份集中在中長款加厚羽絨服。如果你知道這個(gè)，選款是不是就更快更好，更有機(jī)會(huì)打造爆款了！同樣的道理其他品類更是如此！

選款：
選款也是有三重點(diǎn)：一是流行屬性，二是差異性，三是廣賣性。再次提醒選款要注意前提哈。

流行屬性：什么是流行屬性？就是近來那些是熱賣的產(chǎn)品特點(diǎn)。比如接下來的毛衣，屬性中圓領(lǐng)是領(lǐng)型中賣得最多最好的的，屬性中中長款是衣長中賣得最多最好的，屬性中長袖是袖長中賣得最好的......

那么你想打爆款你選擇毛衣的時(shí)候要選擇是圓領(lǐng)的中長款長袖毛衣。這些都是大眾都接受的屬性叫做流行屬性。那么問題來了怎么知道那些屬性流行也就是賣得多？生E意是可以查看，在行業(yè)分析哪兒。不會(huì)的就聯(lián)系我吧。

差異性：如果流行屬性是保證選的產(chǎn)品符合大眾品味，那么差異性就是保證選出來的產(chǎn)品能快速的超越競(jìng)爭對(duì)手！差異化就是讓客戶買咱們家不買其他家的理由，同時(shí)差異化也能區(qū)別同質(zhì)化從而增加產(chǎn)品附加值賣更高的價(jià)格賺更多的利潤！那差異性怎么弄？

再拿前面的毛衣舉例，前面選擇的是圓領(lǐng)的中長款長袖毛衣；那么差異化可以表現(xiàn)在兩方面一是主圖，二是描述賣點(diǎn)上。具體可以為顏色、圖案、層次、大小、贈(zèng)品、配件、角度、材質(zhì)、品質(zhì)等等賣點(diǎn)或形式上。差異性是要和競(jìng)爭對(duì)手對(duì)比才能得出的，那怎么去對(duì)比？

步驟為：
1.我們搜索毛衣女這個(gè)關(guān)鍵詞，按銷量排名分析前2頁，寫出流行性和差異性。
2.在這個(gè)毛衣女關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，通過條件分別篩選：圓領(lǐng)、中長款、長袖；然后還是按銷量排，分析前面1-2頁產(chǎn)品的流行性和差異性。
3.在第2步的基礎(chǔ)上，我們點(diǎn)人氣排名，分析其中1-2頁產(chǎn)品的差異性。那么我們得出的結(jié)果會(huì)是2個(gè)流行性和3個(gè)差異性。

那么我們最主要是要區(qū)別第二步的流行性和差異性，然后選擇第3步及第1步的共同差異性為自己的差異性或者選擇第1步的流行性為自己的差異化。

如果覺得比較麻煩，我們可以直接搜索毛衣女按銷量排，產(chǎn)品在符合前面流行性的情況下和銷量第一二頁有差異性就可以了。因?yàn)槿绻@步做得一般，我們還有測(cè)款的方式來驗(yàn)證這個(gè)流行性和差異性行不行得通呢！

說起差異化，最好的方法就是自己微創(chuàng)新，如果能自己微創(chuàng)新，可以很快超越競(jìng)爭對(duì)手。微創(chuàng)新一般可以從外觀、顏色、大小、配件等入手操作。比如以前我自己操作的類目連衣裙，別人銷量已經(jīng)2000件我才開始做這個(gè)款，我價(jià)格比他家還高10元，那怎么賣得比他貴還要賣得比較他好呢？

其中一個(gè)策略就是微創(chuàng)新，通過分析我給這款連衣裙配上腰帶，本來衣服的款式是簡約大氣款，我配的腰帶也是很大氣，更顯修身，也有特色性，同時(shí)這樣我的詳情描述也就有了差異化，腰帶成本才5元一條，最后半個(gè)月就超過他家。最終這個(gè)連衣裙做到類目銷量排名的第三名。（通過分析，選擇什么創(chuàng)新什么也要通過分析，比如你是大氣的衣服，卻配個(gè)小氣的腰帶，得不償失的）

廣賣性：廣賣性，我自個(gè)定義是廣泛的賣家同類產(chǎn)品都有銷量！比如差不多的一款衣服有20家店在賣，而有15家都有銷量，并且銷量也還不多。那么這個(gè)就是潛力爆款了。

如果其中有一個(gè)銷量多的，那就叫做跟爆款了，而不是自己挖掘爆款！這個(gè)怎么看呢？我們不是有找同款和相似款的功能么？就利用這個(gè)來查看其他賣家情況。如果一個(gè)款就一家店鋪賣得不錯(cuò)，但其他上這個(gè)款的店鋪都沒有賣，這個(gè)款可能不太好！

選款的方法還有很多，上面只是說一種成功率比較高的選款方式，其他比如跟爆款、活動(dòng)選款，直通車選款等方式就等下面再分享吧。款式選好了之后呢，就是上款了。

2、上款-上新
上款是一個(gè)結(jié)果，但其中有一系列的過程。標(biāo)題、主圖、屬性、描述文案、上下架時(shí)間等內(nèi)功操作過程。 那上款的重點(diǎn)是什么？一是主圖，二是新品標(biāo)！

主圖：
上面選款花了那么多功夫，通過什么展現(xiàn)給消費(fèi)者？當(dāng)然是主圖了。主圖的好壞關(guān)系到產(chǎn)品的展現(xiàn)及點(diǎn)擊率。主圖也是表現(xiàn)你產(chǎn)品差異化的地方之一。展示你店鋪風(fēng)格定位的主圖是好主圖，但同樣的風(fēng)格產(chǎn)品可以有不同的展現(xiàn)形式。不會(huì)做好主圖就抄同行的吧，抄他們的表現(xiàn)方式，而并不是說抄一樣的圖片哦。多做些，去測(cè)試吧，測(cè)圖可以用直通車。主圖非常非常重要，更詳細(xì)的內(nèi)容下面分享。

新品標(biāo)：
淘寶喜歡新品，更喜歡有新品標(biāo)的產(chǎn)品，會(huì)給新品標(biāo)的產(chǎn)品相對(duì)更高的權(quán)重和更多的展現(xiàn)。那怎么拿到新品標(biāo)呢？我總結(jié)為4個(gè)唯一：標(biāo)題唯一、主圖唯一、屬性唯一、描述唯一。還有一點(diǎn)注意的是在賣家中心-發(fā)布新寶貝上傳，而不是一健上傳或者淘寶助理。

標(biāo)題唯一：
除非你是抄爆款，否則你沒有必要和別人的標(biāo)題一樣。可以參考但不能完全一樣。關(guān)鍵詞可以通過生意參謀的市場(chǎng)行情把寶貝相關(guān)關(guān)鍵詞下載復(fù)制到文檔，然后通過分析，找到搜索人氣高、在線商品數(shù)少的詞；然后把符合你寶貝屬性的詞組合就行。組合好后用整個(gè)標(biāo)題到淘寶搜索，出現(xiàn)沒有找到相關(guān)寶貝，那就是唯一了。

主圖唯一：
如如果不是自己拍攝的，是別人的圖片怎么辦？比如批發(fā)市場(chǎng)拿的圖片，很多人都在用。

方法一：作圖軟件把主圖片的格式改為GIF。其他4張不要理會(huì)，把主圖放入PS里，PS鏡像一下圖片，把圖片少減少2個(gè)像素就OK了。保存后右擊選擇屬性-詳細(xì)信息-刪除屬性和個(gè)人信息-把圖片所有信息都刪除。

方法二：打開PS，拉圖片進(jìn)去，點(diǎn)擊編輯-變換-變形，拉動(dòng)各個(gè)點(diǎn)，不要太厲害，最后確定回車；點(diǎn)擊 濾鏡-銳化-銳化（圖片質(zhì)量高的操作2-3次，圖片像素不好的1-2次自己觀察圖片），最后文件-儲(chǔ)存為web格式-gif格式 保存到桌面。

屬性唯一：
一個(gè)是品牌，一個(gè)是貨號(hào)，這兩個(gè)都自己寫自己就可以了，這個(gè)沒有太多什么技巧性的。

描述唯一：
還是如果是別人的圖片，如果有時(shí)間就用做上面做唯一主圖的第一種方法把圖片都處理一篇過后，再通過PS做一些圖片文案，然后用切片把圖片從中間切開，然后再上傳。當(dāng)然那些加了實(shí)拍保護(hù)的圖片你盜用了，用這方法也沒有用的。因?yàn)樘詫毥o圖片加了水印，你根本看不見，也處理不掉。當(dāng)然有實(shí)力的賣家建議自己拍圖，特別是想做爆款的寶貝，有些投入還是必要的。

有些人不敢拍圖片的原因一是不會(huì)選模特拍也不知道用什么風(fēng)格；二是選款沒有做足工夫如果把所有的產(chǎn)品都拍攝了成本又高，不拍又和別人的差不多。如果選款做得好，基本知道這個(gè)款80%把握做爆，這樣才是一個(gè)好運(yùn)營。當(dāng)然對(duì)自己店鋪所在的行業(yè)有足夠的了解才行。

3、測(cè)款
選款、標(biāo)題、主圖、描述等內(nèi)功相關(guān)的是基礎(chǔ)，這些都有主觀性，那些款能不能做爆款，我們自己說了不算，市場(chǎng)算了才算，那么我們就要測(cè)款。是好是壞，拉出來測(cè)測(cè)就知道了。那測(cè)款有那些要點(diǎn)和方法呢？

測(cè)款要累積一定的訪客數(shù)才能判斷這個(gè)款是好是壞，數(shù)據(jù)越大判斷越準(zhǔn)。你想幾十的訪客就想判斷這個(gè)款的潛質(zhì)，這樣很難，數(shù)據(jù)小有，偶然性比較大。那一般多少數(shù)量為好，這個(gè)沒有規(guī)定，至少也200訪客以上，最好500。當(dāng)然不同的測(cè)款方法有些不同，類目不同也可能有差別，但你要有這種思維，有一定量的數(shù)據(jù)才行。比如老客戶測(cè)款，這個(gè)數(shù)據(jù)少些都行，因?yàn)榭蛻艉芫珳?zhǔn)了。下面來聊聊有哪些測(cè)款方法。

測(cè)款方式之直通車測(cè)款
直通車是精準(zhǔn)引流工具，作為重要的測(cè)款方式之一，直通車不能不會(huì)。直通車說難也不難，說不難麻也難，哈哈，對(duì)于那么想一夜上10分或者超低價(jià)卡首屏的人來說越來越難，但對(duì)于那些掌握本質(zhì)并勤奮的人來說不難。如果產(chǎn)品是好的基礎(chǔ)上，直通車技巧就是錦上添花，反之沒有好的產(chǎn)品及選款，直通車技巧就是萬丈深淵。

那直通車測(cè)款有那些關(guān)鍵點(diǎn)呢？直通車測(cè)款我一般分為快測(cè)和精測(cè)兩種，快測(cè)也簡單，加詞出價(jià)到達(dá)目標(biāo)點(diǎn)擊量就OK；而精測(cè)是時(shí)間上會(huì)長，數(shù)據(jù)大，同時(shí)也會(huì)配合其他操作目的比如拉權(quán)重等。以下為精測(cè)要點(diǎn)。

測(cè)款要點(diǎn)：
1、要引入精準(zhǔn)流量，垃圾流量不能要，會(huì)影響判斷。
2、選擇類目二級(jí)或者三級(jí)關(guān)鍵詞

因?yàn)槟阆胱龅氖潜睿阋创蟊妼?duì)這個(gè)款的判斷，同時(shí)大詞意味著大流量，爆款沒有大流量打造不了，因不要四級(jí)長尾那些詞。比如可以是雪紡連衣裙、印花連衣裙、連衣裙中長款、碎花雪紡連衣裙；雪紡連衣裙 碎花 短袖這樣的長尾詞不能用于測(cè)款。

3、測(cè)款開PC端就可以了
因?yàn)榍捌趯氊悪?quán)重低，無線端操作難，同時(shí)無線端排名在前點(diǎn)擊率很高，后面很低，很難控制。而PC端相對(duì)穩(wěn)定，主要展現(xiàn)足夠就OK了。這樣測(cè)圖，調(diào)整都相對(duì)方便。

4、如果一開始寶貝權(quán)重低高價(jià)也沒有什么流量
那就測(cè)款就要來拉權(quán)重同時(shí)進(jìn)行了，這樣時(shí)間也會(huì)比較長些。下面就來說說具體的操作方法吧

操作方法之快速測(cè)款：
在直通車賬戶權(quán)重比較高基礎(chǔ)上，快速測(cè)款不用管PC與無線，新建計(jì)劃，關(guān)閉站外，加二三級(jí)20-30個(gè)，然后調(diào)整出價(jià)，是平均出價(jià)的1.5倍就OK，然后看流量情況，不夠流量就提價(jià)，時(shí)間、區(qū)域全開都可以，引入200左右流量暫停就OK了。然后分析收藏加購等數(shù)據(jù)。

操作方法之精準(zhǔn)測(cè)款：
1.先對(duì)寶貝進(jìn)行如詳情、標(biāo)題、價(jià)格等基礎(chǔ)優(yōu)化，測(cè)試創(chuàng)意圖用純色或者簡單背景圖，不加任何文案，這樣客戶點(diǎn)擊只是基于對(duì)款式的喜歡，而不是文案的吸引。

2.新建一個(gè)推廣計(jì)劃，將產(chǎn)品加入，選擇10-20個(gè)二三級(jí)關(guān)鍵詞，只開PC端就可以了。

3.把關(guān)鍵詞排名調(diào)到前三頁
男裝和標(biāo)品盡量調(diào)整在前三頁，女裝類的產(chǎn)品保證在前五頁就可，因?yàn)槟行灶惖漠a(chǎn)品和標(biāo)品相對(duì)翻頁率比較低，使用廣泛匹配，創(chuàng)意圖片直接使用產(chǎn)品主圖
　　
4.調(diào)整投放時(shí)間，使用行業(yè)模板
投放地域通過流量解析查看，投放潛在客戶群所在城市排名的前十個(gè)城市或者省份，投放端口只投放站內(nèi)，關(guān)閉定向。

5.有200個(gè)點(diǎn)擊后停止推廣，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，計(jì)算收藏率與加購率
如果收藏率或者加購率超過店鋪均值1.5倍（店鋪均值在生E經(jīng)中可以看到，流量分析---流量指標(biāo)&走勢(shì)，用收藏?cái)?shù)或加購數(shù)除以UV），且點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)均值的80%（因?yàn)橹苯邮褂脹]有加營銷文案的主圖，點(diǎn)擊率會(huì)偏低），則說明此寶貝有爆款潛力，可以做爆款來重點(diǎn)培養(yǎng)。

測(cè)款方法之鉆展測(cè)款
鉆展相對(duì)直通車測(cè)款來說，可以更快速引進(jìn)流量，同時(shí)可以一下子測(cè)試多個(gè)款式。如果直通車想大批量測(cè)試款式就要用到軟件，而鉆展測(cè)不用。

鉆展的難點(diǎn)在于：
1.鉆展創(chuàng)意圖的設(shè)計(jì)，
2.人群要精準(zhǔn)，找到重合度高的店鋪，指向你店鋪標(biāo)簽的目標(biāo)客戶。

測(cè)款步驟：
1.把鏈接指向店鋪首頁或者二級(jí)頁面，把所要測(cè)試的寶貝放到此頁面，寶貝統(tǒng)一背景。
2.引入精準(zhǔn)流量，流量2000-3000左右，當(dāng)然數(shù)據(jù)越大越精準(zhǔn)。
3.為防止創(chuàng)意圖只基于某個(gè)款點(diǎn)擊，要制作多張不同的創(chuàng)意圖，分別投放。
4.分時(shí)間或者流量數(shù)量調(diào)整寶貝相關(guān)位置，上下左右調(diào)整。
5.引入足夠流量后通過生意參謀商品效果分析測(cè)試寶貝的點(diǎn)擊收藏加購率，然后篩選出有潛力的寶貝。

測(cè)款方法之店內(nèi)測(cè)款
這個(gè)方法適合那些已經(jīng)有比較多流量的店鋪，可以把要測(cè)試的寶貝放到首頁或者寶貝詳情關(guān)聯(lián)再或者做一個(gè)海報(bào)引入二級(jí)頁面，然后通過一段時(shí)間的流量點(diǎn)擊分析寶貝轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率得出潛力寶貝進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

測(cè)款方法之老客戶測(cè)款
這個(gè)前提就是已經(jīng)積累了相當(dāng)數(shù)據(jù)的老客戶，老客戶積累可以通過微信、微博、關(guān)注等形式。關(guān)注的客戶可以通過微淘一次發(fā)布9個(gè)寶貝然后再看寶貝相關(guān)數(shù)據(jù)就可以分析出潛力款了或者，當(dāng)然微信微博也一樣，可以發(fā)布相關(guān)寶貝，也可以直接問客戶那些款是他們喜歡的。

無論是投票，鏈接，群問答等等形式都可以，關(guān)鍵的問題還是怎么把老客戶聚在一起，并讓他們?cè)敢膺M(jìn)行操作。

微信可以通過短信讓他們加，微博可以直接放在店鋪詳情頁面，店鋪關(guān)注可以在所有的寶貝詳情頁面做海報(bào)或者做收藏店鋪投資等。

多與老客戶互動(dòng)，前期多讓利給老客戶，多發(fā)紅包，多發(fā)也寶貝相關(guān)知識(shí)性評(píng)語或文章等，這些不會(huì)的可以去別人家學(xué)習(xí)或者直接參考別人的。電商想玩得好老客戶營銷必須要用心去做好的。

淘寶客測(cè)款、麻吉寶測(cè)款、網(wǎng)站測(cè)款、直播測(cè)款這些就不一一說了，用的也比較少。

最后，測(cè)款考核指標(biāo)如下：
點(diǎn)擊率好-收藏加購好-主推款、爆款-做工簡單工期短、引進(jìn)大流量
點(diǎn)擊率好-收藏加購弱-引流款、活動(dòng)款--降低出價(jià)，報(bào)名活動(dòng)。
點(diǎn)擊率差-收藏加購好-潛力款、優(yōu)化款--優(yōu)化主圖、適度調(diào)價(jià)
點(diǎn)擊率差-收藏加購弱-普通款、形象款--不用怎么理會(huì)就行了
測(cè)好款后就是打造爆款了，根據(jù)爆款的不同階段做出相應(yīng)的對(duì)策！