輕松6步，從0優(yōu)化直通車
時(shí)間：2016-09-19 17:04:02 發(fā)布人：美美淘
大多數(shù)的賣家都在起步階段，都會(huì)選擇利用單品寶貝的關(guān)鍵詞，進(jìn)行推廣。中/高級(jí)階段的賣家，會(huì)嘗試用不同的推廣方式、計(jì)劃管理，以及通過對(duì)地域/分時(shí)的控制，實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的調(diào)整和策略的測(cè)試和實(shí)施。
今天我就簡(jiǎn)單說下，直通車單品推廣。
第一步，單品寶貝選擇。
具體到寶貝的選擇上，每位掌柜賣家的選擇點(diǎn)都會(huì)有不一樣。比如：庫存多的，要清倉的；款式好的，有市場(chǎng)潛力，潛在爆款，虧本也要推的；利潤(rùn)高、品類布局，作為流量補(bǔ)充的，等等……大家心中都有自己一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是最關(guān)鍵的。
因?yàn)闆]有標(biāo)準(zhǔn)，就沒有判斷和選擇的依據(jù)，你的判斷選擇就成了瞎猜。這一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你一定要外化出來，比如：跳失率，收藏率這些指標(biāo)。你判斷的標(biāo)準(zhǔn)是否要優(yōu)于店鋪品類的平均值？店鋪的平均值？行業(yè)的平均值？
第二步，分析寶貝屬性。
只有確立了寶貝的屬性后，才能夠更好的去找詞。我一般把詞分三類，A.屬性詞 B.精準(zhǔn)詞 C.熱詞
屬性詞，比如：五分袖（袖長(zhǎng)）、字母（圖案）、白色（顏色）、韓版（風(fēng)格）；
精準(zhǔn)詞，T恤 和 打底衫；
熱詞，2016、歐洲站、XX同款（當(dāng)下熱播電視劇名/劇中人名）
通過促銷詞/熱詞/屬性詞+精準(zhǔn)詞 的組合，你可以能得出一系列的詞，添加后，測(cè)試，設(shè)置默認(rèn)出價(jià)，然后等待第2天的數(shù)據(jù)。
關(guān)于熱詞和長(zhǎng)尾詞的判斷依據(jù)很簡(jiǎn)單，就是判斷字?jǐn)?shù)的長(zhǎng)短，字?jǐn)?shù)越短，搜的人相對(duì)越多，字?jǐn)?shù)越長(zhǎng)，搜的人相對(duì)越少。熱詞和長(zhǎng)尾詞它們是一對(duì)雙保胎，它們是一個(gè)相對(duì)概念。
比如，2016年的9月20日，淘寶首頁扶持詞*是“t恤 女 長(zhǎng)袖”那么，這個(gè)詞在女T恤這個(gè)品類下的相關(guān)數(shù)據(jù)，就能夠成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。字?jǐn)?shù)大于5個(gè)字的就是長(zhǎng)尾詞，相對(duì)的小于5個(gè)詞的就是熱詞。
第三步，添加關(guān)鍵詞，設(shè)置出價(jià)，等待第二天數(shù)據(jù)。
通過第二步的組詞，添加至單品推廣，設(shè)置兩個(gè)推廣標(biāo)題/創(chuàng)意，設(shè)置行業(yè)平均出價(jià)，然后，就等待第二天數(shù)據(jù)即可。
第四步，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化推廣。
經(jīng)過了1~3天的推廣（具體看推廣力度），查看推廣效果，直通車報(bào)表的推廣數(shù)據(jù)維度已經(jīng)非常全面了。
少展現(xiàn)，少點(diǎn)擊，積累數(shù)據(jù)慢：根據(jù)平均排名，判斷是這個(gè)詞大盤數(shù)據(jù)少，還是自己的出價(jià)過低，替換關(guān)鍵詞/提升出價(jià)。
多展現(xiàn)，少點(diǎn)擊，低于寶貝平均點(diǎn)擊率：分析詞的質(zhì)量分，相關(guān)度是否夠強(qiáng)/夠精準(zhǔn)、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度是否過于激烈……考慮，延伸詞/替換詞/更換關(guān)鍵詞匹配方式。
以上的多于少，都只是一個(gè)相對(duì)概念，每一個(gè)寶貝都有一個(gè)均值，這個(gè)就是作為判斷關(guān)鍵詞是否達(dá)標(biāo)的依據(jù)?
第五步，開源
通過累計(jì)一定量的數(shù)據(jù)，你就能判斷這個(gè)詞是否值得繼續(xù)保留。建議保留的詞，點(diǎn)擊率、ROI相對(duì)較高，然后，這些相對(duì)較為不錯(cuò)的詞，可以作為延伸詞進(jìn)行拓展，吸引更多的優(yōu)質(zhì)流量。
第六步，節(jié)流
時(shí)間長(zhǎng)了，有一些不理想的詞可以繼續(xù)淘汰了。那什么樣的詞，才能去刪？這里有一個(gè)簡(jiǎn)單三步判斷標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)檫@里列舉是追求成交，也可以換成追求點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率的進(jìn)行篩選。
1.點(diǎn)擊量判斷法：成交人數(shù)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率。假設(shè)這款寶貝的轉(zhuǎn)化率為2%，也就是說，50個(gè)點(diǎn)擊可能會(huì)有1人購買。
2.展現(xiàn)量判斷法：同上，點(diǎn)擊量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率。假設(shè)這款寶貝還是轉(zhuǎn)化率2%，點(diǎn)擊率1%?，也就是要有5000個(gè)展現(xiàn)，會(huì)有1人購買。
3.收藏率判斷法：經(jīng)歷以上兩步，你能夠篩選出一些不是很理想的詞，但要考慮到可能是有顧客收藏后，回頭再買的情況，所以，你可以判斷一個(gè)寶貝的平均收藏率，在算出這個(gè)關(guān)鍵詞在該段時(shí)間內(nèi)的收藏率情況作對(duì)比，再考慮是否需要進(jìn)行刪除。
今天我就簡(jiǎn)單說下，直通車單品推廣。
第一步，單品寶貝選擇。
具體到寶貝的選擇上，每位掌柜賣家的選擇點(diǎn)都會(huì)有不一樣。比如：庫存多的，要清倉的；款式好的，有市場(chǎng)潛力，潛在爆款，虧本也要推的；利潤(rùn)高、品類布局，作為流量補(bǔ)充的，等等……大家心中都有自己一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是最關(guān)鍵的。
因?yàn)闆]有標(biāo)準(zhǔn)，就沒有判斷和選擇的依據(jù)，你的判斷選擇就成了瞎猜。這一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你一定要外化出來，比如：跳失率，收藏率這些指標(biāo)。你判斷的標(biāo)準(zhǔn)是否要優(yōu)于店鋪品類的平均值？店鋪的平均值？行業(yè)的平均值？
第二步，分析寶貝屬性。
只有確立了寶貝的屬性后，才能夠更好的去找詞。我一般把詞分三類，A.屬性詞 B.精準(zhǔn)詞 C.熱詞
屬性詞，比如：五分袖（袖長(zhǎng)）、字母（圖案）、白色（顏色）、韓版（風(fēng)格）；
精準(zhǔn)詞，T恤 和 打底衫；
熱詞，2016、歐洲站、XX同款（當(dāng)下熱播電視劇名/劇中人名）
通過促銷詞/熱詞/屬性詞+精準(zhǔn)詞 的組合，你可以能得出一系列的詞，添加后，測(cè)試，設(shè)置默認(rèn)出價(jià)，然后等待第2天的數(shù)據(jù)。
關(guān)于熱詞和長(zhǎng)尾詞的判斷依據(jù)很簡(jiǎn)單，就是判斷字?jǐn)?shù)的長(zhǎng)短，字?jǐn)?shù)越短，搜的人相對(duì)越多，字?jǐn)?shù)越長(zhǎng)，搜的人相對(duì)越少。熱詞和長(zhǎng)尾詞它們是一對(duì)雙保胎，它們是一個(gè)相對(duì)概念。
比如，2016年的9月20日，淘寶首頁扶持詞*是“t恤 女 長(zhǎng)袖”那么，這個(gè)詞在女T恤這個(gè)品類下的相關(guān)數(shù)據(jù)，就能夠成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。字?jǐn)?shù)大于5個(gè)字的就是長(zhǎng)尾詞，相對(duì)的小于5個(gè)詞的就是熱詞。
第三步，添加關(guān)鍵詞，設(shè)置出價(jià)，等待第二天數(shù)據(jù)。
通過第二步的組詞，添加至單品推廣，設(shè)置兩個(gè)推廣標(biāo)題/創(chuàng)意，設(shè)置行業(yè)平均出價(jià)，然后，就等待第二天數(shù)據(jù)即可。
第四步，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化推廣。
經(jīng)過了1~3天的推廣（具體看推廣力度），查看推廣效果，直通車報(bào)表的推廣數(shù)據(jù)維度已經(jīng)非常全面了。
少展現(xiàn)，少點(diǎn)擊，積累數(shù)據(jù)慢：根據(jù)平均排名，判斷是這個(gè)詞大盤數(shù)據(jù)少，還是自己的出價(jià)過低，替換關(guān)鍵詞/提升出價(jià)。
多展現(xiàn)，少點(diǎn)擊，低于寶貝平均點(diǎn)擊率：分析詞的質(zhì)量分，相關(guān)度是否夠強(qiáng)/夠精準(zhǔn)、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度是否過于激烈……考慮，延伸詞/替換詞/更換關(guān)鍵詞匹配方式。
以上的多于少，都只是一個(gè)相對(duì)概念，每一個(gè)寶貝都有一個(gè)均值，這個(gè)就是作為判斷關(guān)鍵詞是否達(dá)標(biāo)的依據(jù)?
第五步，開源
通過累計(jì)一定量的數(shù)據(jù)，你就能判斷這個(gè)詞是否值得繼續(xù)保留。建議保留的詞，點(diǎn)擊率、ROI相對(duì)較高，然后，這些相對(duì)較為不錯(cuò)的詞，可以作為延伸詞進(jìn)行拓展，吸引更多的優(yōu)質(zhì)流量。
第六步，節(jié)流
時(shí)間長(zhǎng)了，有一些不理想的詞可以繼續(xù)淘汰了。那什么樣的詞，才能去刪？這里有一個(gè)簡(jiǎn)單三步判斷標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)檫@里列舉是追求成交，也可以換成追求點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率的進(jìn)行篩選。
1.點(diǎn)擊量判斷法：成交人數(shù)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率。假設(shè)這款寶貝的轉(zhuǎn)化率為2%，也就是說，50個(gè)點(diǎn)擊可能會(huì)有1人購買。
2.展現(xiàn)量判斷法：同上，點(diǎn)擊量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率。假設(shè)這款寶貝還是轉(zhuǎn)化率2%，點(diǎn)擊率1%?，也就是要有5000個(gè)展現(xiàn)，會(huì)有1人購買。
3.收藏率判斷法：經(jīng)歷以上兩步，你能夠篩選出一些不是很理想的詞，但要考慮到可能是有顧客收藏后，回頭再買的情況，所以，你可以判斷一個(gè)寶貝的平均收藏率，在算出這個(gè)關(guān)鍵詞在該段時(shí)間內(nèi)的收藏率情況作對(duì)比，再考慮是否需要進(jìn)行刪除。
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