電商資訊

現在距離雙十一還有不到兩個月的時間，賣家朋友們都是摩拳擦掌的準備，剁手族們也開始捂緊錢袋準備雙十一個瘋狂了。雖然每年都有人在質疑阿里，但是每年的雙十一銷售額都讓人驚奇的張大嘴巴。



經歷過618大促之后，一年一度的雙十一海選報名活動已經開始一段時間了。雙十一個是一個創造奇跡的日子，所以賣家一定要去把握，而且要提前很長一段時間去準備。本文就從電商大促前夕、電商大促期間以及當天等商家能做的事兒和需要做好哪些事情，做個深度分析與思考。

一、不能做的事

1、不能刷單

淘寶在大促前一個半月左右，都會有嚴格的集中整治刷單，每年都有這么一部分賣家，在活動前的大量刷單，然后在排名、流量、收藏、加購等指標越來越完美之后收到淘寶通知：刷單降權。前期的投入放下不說，錯過一年一次的狂歡盛宴讓廣大賣家痛不欲生，哀莫大于此。



2、不要推廣過多產品

雙十一期間快速購買是常態，要集中精力推幾款最能引爆的產品，而不是讓買家自己慢慢挑，你自己要提前做好挑選工作，甚至像服飾類可以直接搭配好。不要只專注打爆款，要設置層次分明、目標用戶不同的產品結構。

3、不要在價格上耍手段

大促要有大促的樣子，不要做活動前預先漲價，活動中再降價的蠢事。現在好多人都會把寶貝加購物車，而且會關注心儀產品的價格，被消費者發現，口碑傳播非常快，得不償失。

4、不要違反淘寶各項規則

現在淘寶對于違規的懲處力度越來越大，雙十一期間更要頻繁關注淘寶相關規則，避免出現無意間違反規則浪費大量時間、精力的窘狀。

二、必須做的事

1、選款

一定不要胡亂選款，選款不慎會嚴重影響投入產出的。在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產品去上活動吧。

所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質上來講，是在說明市場的反應情況。具體的要符合如下特點：



2、前期的優化工作一定要做

A、標題優化

標題優化是每個寶貝都要去做，活動款尤其重要。競爭力強、精準的關鍵詞能夠很大的提高展現和轉化率，會給活動的完美完成提供保障。

B、主圖、詳情

主圖突出活動，不要牛皮癬。商品詳情頁細節圖與功能圖不能夸大，如實反映即可。

C、調整下架時間

現在有個誤區，都是說要把下架時間設定在大促當天，這個是非常錯誤的，因為大促當天從購物車下單的買家是絕大多數。一般大促前后的3天是最多人關注和收藏商品的，所以下架時間在大促前3天左右最好。

3、活動價格的設定

還是那句話，大促不代表打價格戰，一定要在保證自己的收益的前體下去制定價格。

預祝各位賣家在今年的雙十一有個不錯收獲。