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淘寶的流量是有限的。所以在這種大環(huán)境下，很多的賣家都選擇開車去搶流量。但是直通車高額的費用又讓我們望而怯步，這個時候我們可以回到最初的時候，做自然搜索流量。做好了，既省錢，流量也不差。

但是很多人在操作自然搜索的過程中，有一個最大的問題就是沉不下心來去做標(biāo)題，這也導(dǎo)致了越來越多的賣家選擇直通車這種方便快捷的方式。今天給大家分享的就是如何利用自然搜索引流。

所有引流的前提是做好寶貝的基礎(chǔ)優(yōu)化，很多賣家連最基本的設(shè)置都沒有設(shè)置好，就開始抱怨淘寶不好做啊，怎么沒有流量啊。你仔細(xì)檢查，你的寶貝基礎(chǔ)設(shè)置好了嗎?發(fā)布的類目，屬性，價格，上下架時間這些是否都設(shè)置好，還有保障服務(wù)，心選公益寶貝，運費險這些加權(quán)設(shè)置都有設(shè)置了嗎?不要覺得這些很基礎(chǔ)，但是在后面的引流和加權(quán)都是有很大的幫助。這就跟造房子一樣，這些就是一塊塊的磚，磚不扎實，房子怎么造的起來。

今天我們從兩個角度去分析自然搜索，一個是無線端搜索模型，一個是搜索權(quán)重因素。

一，無線端搜索模型

1.寶貝曝光 在寶貝上架之后可以通過分享有禮，手機營銷和微淘這些引流渠道來增加寶貝的曝光。關(guān)鍵詞要選擇競爭小有價值的出去進(jìn)行排列組合，這樣才能在寶貝上架之后有足夠多的曝光。

2.基礎(chǔ)銷量 說到基礎(chǔ)銷量，很多人第一反應(yīng)就是刷。基礎(chǔ)銷量的方式有很多，下下策才是刷，而且刷也不是隨便找個人刷。你可以通過直通車推廣來讓寶貝獲得曝光和流量甚至是成交，然后引導(dǎo)買家好評。買家針對寶貝做的評價也是搜索引擎判斷該寶貝是否受歡迎的的一個標(biāo)準(zhǔn)：好評率越高，表明產(chǎn)品被認(rèn)可的程度越高。另外，好評字?jǐn)?shù)長短，買家信用高低也是有影響。另外找自己的老客戶或者自己的小號做3個問大家和買家秀。

3.人氣權(quán)重

(1)個性化，千人千面。現(xiàn)在無線端的個性化的重要性越來越凸顯。你可以找10-15個賬號，然后瀏覽同行和你核心詞一樣的寶貝，然后拍下不付款。在第二天的時候直接在直通車位置找到你的寶貝進(jìn)行付款，這樣就可以增加你的個性化權(quán)重。

(2)點擊率。當(dāng)買家通過關(guān)鍵詞搜索自己需要的寶貝時，就會進(jìn)入到搜索展示的頁面中，這個時候，主圖的作用就會顯得尤其重要：不僅可以凸顯寶貝特點，增加辨識度，還可以提高點擊率。而如何突出自己的寶貝，讓買家愿意停留。點擊，下單是我們每位賣家都要思考的問題。優(yōu)質(zhì)的寶貝不僅會吸引買家的眼球，也會被搜索引擎偏愛。因為搜索引擎判斷寶貝是否受歡迎的標(biāo)準(zhǔn)之一就是點擊率。點擊率越高，權(quán)重越高。

瀏覽的訪問深度也是會影響到寶貝的權(quán)重的。如果說他們進(jìn)來一個頁面，瞄一眼就走，跳失率會大大增加，要么說明買家要找的東西不在你這里，要么說明他們對寶貝存在疑慮，淘寶給的權(quán)重也會相應(yīng)降低。而回購率也是可以說明你的寶貝受關(guān)注的程度。

(3)轉(zhuǎn)化率。越受買家信任的寶貝，越會被搜索引擎青睞。而判斷的標(biāo)準(zhǔn)主要就是轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高，權(quán)重也就越高，排名就會提升。

(4)收藏加購。一款寶貝的收藏人數(shù)和加購人數(shù)越多，就代表著寶貝的受歡迎程度越高。

(5)回頭客。回訪率越高。，說明寶貝越具有吸引力。回訪客戶的轉(zhuǎn)化率一般也會高于新引入的客戶，這個就需要各位賣家維護(hù)好我們的老客戶。可以根據(jù)自身的店鋪定位，多做一些營銷活動，像新品特惠什么的。

4. 服務(wù)

(1)DSR評分。它不僅代表著店鋪的形象和綜合實力，更可以因為高評分而獲得買家的信任和選擇。

(2)糾紛退款率。投訴糾紛常常發(fā)生在退款、退貨的時候。當(dāng)買家收到寶貝時，發(fā)現(xiàn)寶貝有質(zhì)量、發(fā)錯貨等問題的時候，就會與賣家協(xié)商。如果處理不當(dāng)，買家就很有可能通過“申請介入”的途徑需求解決，產(chǎn)生所謂的“糾紛率”。影響服務(wù)權(quán)重。

(3)旺旺響應(yīng)速度。 旺旺是否在線以及響應(yīng)速度的快慢也會對排名有一定的影響的。搜索寶貝時，如果買家需要旺旺溝通，就會勾選相應(yīng)的選項。如果你的店鋪恰好旺旺在線，就會被搜索引擎篩選出來。

二、搜索權(quán)重因素

1、關(guān)鍵詞布局策略

在新品期關(guān)鍵詞應(yīng)該以成交為導(dǎo)向，選擇競爭小，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞作為突圍點。
在成長期關(guān)鍵詞應(yīng)該以銷量爬升為導(dǎo)向，選擇競爭小，流量相對精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞重點優(yōu)化。
在爆發(fā)期關(guān)鍵詞以成交為導(dǎo)向，需要重點關(guān)注收藏，加購的二次轉(zhuǎn)化。

2.組合標(biāo)題的技巧

空格原理：有空格的可以拆分沒有空格的不能拆分。
緊密排序原理：優(yōu)先做核心詞匹配詞。
杠桿原理：好詞寫到前面或者后面，因為淘寶搜索引擎從前后往中間抓取。
提升關(guān)鍵詞權(quán)重：通過直通車提高展現(xiàn)，流量以及銷量從而提升權(quán)重，或者用半價或者成本價引導(dǎo)老客戶回購，來提升關(guān)鍵詞權(quán)重。
做淘寶很多時候，并不是靠一些黑技術(shù)做起來的，而更多的是一些很基礎(chǔ)的寶貝設(shè)置，設(shè)置是回歸到淘寶最本質(zhì)的東西。但是這些簡單樸實的東西越來越被大家丟棄。