電商資訊

一、推廣要堅(jiān)持

為什么說(shuō)春節(jié)期間的推廣還是要繼續(xù)的呢？

很多賣(mài)家在春節(jié)前會(huì)因?yàn)榉N種原因選擇暫停直通車(chē)鉆石展位推廣，雖然表面上看起來(lái)是節(jié)約了成本，或者因?yàn)榭陀^因素導(dǎo)致的，實(shí)際上錯(cuò)失的可能是一次突破的機(jī)會(huì)，原因如下：

1、每一年的春節(jié)，都是中大型賣(mài)家相對(duì)放松的時(shí)期，因?yàn)闊o(wú)論如何團(tuán)隊(duì)肯定是要放假回家的，哪怕他們知道淡季營(yíng)銷(xiāo)是很重要的也還是會(huì)出現(xiàn)大面積的放松。所以這個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)降低，我們可以低成本搶占先機(jī)，起碼流量和收藏一定是劃算的；

2、有些人說(shuō)自己年前沒(méi)準(zhǔn)備好年后的產(chǎn)品，這個(gè)本身就有問(wèn)題，是要盡量解決的，千萬(wàn)不要因?yàn)橐粋€(gè)失誤，再用另外一個(gè)失誤來(lái)掩蓋；年前無(wú)論如何都要先籌劃好年后一部分產(chǎn)品的，哪怕只是一小部分，否則但凡有點(diǎn)基礎(chǔ)的店鋪一定會(huì)在年后遇到很大的發(fā)展障礙。

二、推廣需要關(guān)注的點(diǎn)

首先，我們所理解的電商春節(jié)淡季,并不是消費(fèi)者需求疲弱導(dǎo)致的”自主淡季”,而是因?yàn)槲锪鳌⒖头确?wù)在春節(jié)期間缺失所導(dǎo)致的“被動(dòng)淡季”。換句話說(shuō),在春節(jié)期間,不是消費(fèi)者不想買(mǎi),而是消費(fèi)者買(mǎi)不到。即使如此，消費(fèi)者依舊會(huì)在淘寶上投入巨大的消費(fèi)熱情。尤其是近年來(lái)在碎片化時(shí)間增多的現(xiàn)象下，得益于移動(dòng)設(shè)備輕便易攜，可隨時(shí)隨地滿(mǎn)足用戶(hù)的即時(shí)性消費(fèi)需求等優(yōu)勢(shì)。

與淘寶銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上的“淡季”相呼應(yīng),阿里媽媽商業(yè)流量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在春節(jié)前后進(jìn)入了”淡季”,很多賣(mài)家選擇在這個(gè)階段放棄競(jìng)爭(zhēng)。因此無(wú)論淘寶直通車(chē),還是鉆石展位的競(jìng)爭(zhēng)，都隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的減少而趨于緩和，這意味著，此時(shí)淘寶平臺(tái)上的展現(xiàn)機(jī)會(huì)更為優(yōu)質(zhì)且便宜。

其次，要做好店鋪的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，頁(yè)面的氛圍布置；

店鋪公告：發(fā)貨時(shí)間表，促銷(xiāo)信息；

客服設(shè)置：自動(dòng)回復(fù)。

另外，關(guān)注好時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

1、年貨節(jié)：1.05-1.08提前預(yù)熱，1.09-1.11年貨節(jié)；

2、春節(jié)假期：1.27-2.02是國(guó)家法定節(jié)假日；

3、情人節(jié)：2.11是元宵節(jié)，中國(guó)人的情人節(jié)；2.14是西方情人節(jié)；

4、女王節(jié)：3.08是傳統(tǒng)的婦女節(jié)，也是網(wǎng)絡(luò)新興的女王節(jié)。

三、直通車(chē)要怎么開(kāi)

1、推廣產(chǎn)品精細(xì)分類(lèi)，統(tǒng)一計(jì)劃目的

春節(jié)期間直通車(chē)推廣產(chǎn)品主要分為三類(lèi)，分別是：主推款、清倉(cāng)款、新款，這樣做既可以合理分配推廣預(yù)算，還可以根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)特征來(lái)設(shè)置推廣計(jì)劃，比如清倉(cāng)冬款主要是集中在有購(gòu)物意識(shí)的北方寒冷城市，關(guān)鍵詞方面兼顧流量和轉(zhuǎn)化率，新款集中在有購(gòu)物意識(shí)的南方溫暖地區(qū)等，主推款的評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量相對(duì)較穩(wěn)定，直通車(chē)投放傾向于獲取低價(jià)精準(zhǔn)流量。

2、精準(zhǔn)推廣計(jì)劃設(shè)置，引進(jìn)精準(zhǔn)流量

不同推廣目的產(chǎn)品放在不同的推廣計(jì)劃內(nèi)，每個(gè)計(jì)劃的預(yù)算、時(shí)間、地域、平臺(tái)精準(zhǔn)設(shè)置，春節(jié)后發(fā)貨比較不及時(shí)的地域春節(jié)時(shí)就盡量不投放，投放一些有購(gòu)物意識(shí)，節(jié)后發(fā)貨及時(shí)的地區(qū)，尤其是移動(dòng)端的投放，必須要加大。

3、直通車(chē)上推廣高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，這是保證直通車(chē)轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)

4、創(chuàng)意圖要更新為春節(jié)產(chǎn)品活動(dòng)或者店鋪活動(dòng)

有活動(dòng)氛圍的創(chuàng)意圖和頁(yè)面和頁(yè)面設(shè)計(jì)會(huì)大大提升精準(zhǔn)流量的轉(zhuǎn)化。

四、鉆石展位要怎么投

鉆石展位投放思路店鋪本身產(chǎn)品庫(kù)存有限，在選擇投放鏈接上不適合單品推廣，那樣容易造成后期產(chǎn)品推廣的斷層，所以挑選了店鋪的銷(xiāo)量頁(yè)和分類(lèi)頁(yè);推廣的創(chuàng)意上結(jié)合產(chǎn)品上新更換創(chuàng)意圖片的主圖設(shè)計(jì)，同時(shí)在投放頁(yè)面上設(shè)置海報(bào)，與創(chuàng)意圖片相呼應(yīng)，確保流量進(jìn)入店鋪后，與看到的創(chuàng)意圖片相呼應(yīng)。

1、確定鉆展的預(yù)算

根據(jù)店鋪需求，流量占比和店鋪ppc確定鉆展預(yù)算；

2、選擇合適的展位

目前所有的店鋪幾乎都是無(wú)線流量占比比較大，而且假期手機(jī)端的應(yīng)用比較多，所以重點(diǎn)放在無(wú)線端，PC端的投放可以根據(jù)預(yù)算決定是否投放；

3、鉆展圖片

突出寶貝的產(chǎn)品特點(diǎn)，品牌優(yōu)勢(shì)。展示出春節(jié)的活動(dòng)氛圍；

4、鉆展落地頁(yè)面

落地首頁(yè)：首頁(yè)海報(bào)突出爆款，根據(jù)店鋪春節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。店招的制作上要突出品牌和主推款寶貝；

5、鉆展的定向

定向挑選主要以訪客定向?yàn)橹鳎阂浴案?jìng)爭(zhēng)對(duì)手”“次之對(duì)手” “行業(yè)優(yōu)秀”三個(gè)類(lèi)別進(jìn)行拆分，按照效果分配好預(yù)算的額度， 定期進(jìn)行訪客定向店鋪id的篩選，跟蹤定向的店鋪的流量趨勢(shì)與圈定人數(shù)。DMP定向?yàn)檩o：由于DMP定向是基于店鋪?zhàn)陨砹髁繛榛A(chǔ)，所以DMP定向投放思路主要是基于店鋪?zhàn)陨淼挠脩?hù)的基礎(chǔ)下進(jìn)行標(biāo)簽組合，且同比于直通車(chē)，鉆展通過(guò)DMP能夠更好的對(duì)店鋪的人群進(jìn)行分層廣告；

6、鉆展的計(jì)劃投放、出價(jià)和數(shù)據(jù)調(diào)整

鉆展投放根據(jù)行業(yè)和店鋪?zhàn)罱欢螘r(shí)間的流量來(lái)源，來(lái)選擇訪客相對(duì)多的地區(qū)來(lái)進(jìn)行地域的設(shè)置。流量大的時(shí)間來(lái)進(jìn)行時(shí)間的設(shè)置，同時(shí)要和掌柜溝通好客服的工作時(shí)間，以及有沒(méi)有特別的地方不需要投放。

總結(jié)：

春節(jié)這個(gè)時(shí)期又是換季的關(guān)鍵時(shí)期，加上一般長(zhǎng)假之后都會(huì)有購(gòu)物小爆發(fā)，所以在這個(gè)時(shí)期能夠持續(xù)的優(yōu)化推廣，可以提前培養(yǎng)出年后的款式，為年后的爆發(fā)打好基礎(chǔ)；

春節(jié)期間總的來(lái)說(shuō)，沒(méi)有像雙十一雙十二這類(lèi)大促來(lái)的猛烈，但是持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，流量轉(zhuǎn)化率高、質(zhì)量好。從預(yù)熱到爆發(fā)再到余熱都將是一個(gè)持久戰(zhàn)，時(shí)刻關(guān)注推廣的情況，幫助店鋪吸引更多的有價(jià)值流量才是整個(gè)春節(jié)促銷(xiāo)期間的王道。

其實(shí)，淡季營(yíng)銷(xiāo)跟“龜兔賽跑”是類(lèi)似的，兔子是跑得很快，但是當(dāng)它休息的時(shí)候，烏龜也努力向前，也是可以趕上的。