淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率怎么從根本上提高？
時(shí)間：2017-02-10 16:31:20 發(fā)布人：美美淘
淘寶轉(zhuǎn)化率怎么提高?流量是否精準(zhǔn)是決定轉(zhuǎn)化率高低的核心因素，如果你對(duì)這個(gè)概念不清楚，那么你在轉(zhuǎn)化率提升方面的運(yùn)營決策很有可能是事半功倍的，那么怎么引入精準(zhǔn)流量，淘寶轉(zhuǎn)化率怎么提高?
1.確保類目屬性相關(guān)
這個(gè)首先必須保證你是絕對(duì)不能錯(cuò)放的，因?yàn)殄e(cuò)放類目和屬性，淘寶搜索引擎會(huì)判定你是違規(guī)!然后屬性盡最大的可能不要漏填。為什么?
好了，就像前面提到的，淘寶的搜索引擎首先會(huì)根據(jù)你的類目和屬性去給你匹配相應(yīng)的消費(fèi)者，這是最基礎(chǔ)，但也是最核心的相關(guān)性!淘寶轉(zhuǎn)化率怎么提高?比如你是賣粗跟高跟鞋的，但是在填寫屬性時(shí)漏填了(或者錯(cuò)填為細(xì)跟)。那么如果有消費(fèi)者搜索“高跟鞋粗跟”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，哪怕你的標(biāo)題當(dāng)中含有“高跟鞋粗跟”這個(gè)關(guān)鍵詞，你的寶貝也會(huì)靠后展示，甚至不展示!因?yàn)樗阉饕嫫ヅ淞髁渴紫葧?huì)匹配類目和屬性。
淘寶轉(zhuǎn)化率怎么提高?接下來如果有可能的話要進(jìn)行屬性的優(yōu)化，一般情況下，寶貝的屬性在不錯(cuò)填的情況下都是有且只有唯一的屬性!但是會(huì)有一些例外，比如衣服的風(fēng)格，很多衣服，其實(shí)你本身很難去判斷他到底是什么風(fēng)格，但是搜索引擎依然會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)分析判斷什么風(fēng)格的衣服應(yīng)該重點(diǎn)推!比如“學(xué)院風(fēng)”和“韓版”，這時(shí)候你很難分清，那么如果搜索引擎重點(diǎn)推薦“韓版”的話，“學(xué)院風(fēng)”就不是一個(gè)好選擇!
2.用盡可能相關(guān)的、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞去組合標(biāo)題
就像我們前面提到的：如果你從賣家的思維去思考的話，寫標(biāo)題選詞的時(shí)候，你很容易選擇那些弱相關(guān)但是搜索量大的關(guān)鍵詞!可是，弱相關(guān)帶來的最直接的問題就是轉(zhuǎn)化率一定會(huì)下降!所以，我們必須學(xué)會(huì)的是換位思考，只不過這時(shí)候你換到一個(gè)機(jī)器的位置上：搜索引擎。
為什么我們總是在倡導(dǎo)用長尾詞去組標(biāo)題，然后重點(diǎn)優(yōu)化長尾詞。淘寶轉(zhuǎn)化率怎么提高?最根本的原因其實(shí)不是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不激烈，更關(guān)鍵的在于長尾詞比短詞更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率更高。比如，一個(gè)搜索“長袖襯衣 女”的消費(fèi)者，需求一定比搜索“襯衣 女”的消費(fèi)者要更精確，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。當(dāng)你在選詞的時(shí)候，不要死盯著搜索人氣不放，如果屬性不相關(guān)或者弱相關(guān)，多好的詞你也應(yīng)該放棄。這根直通車不一樣，直通車淘寶想讓你多花錢，所以點(diǎn)擊率會(huì)是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的重要因素!
3.首圖真實(shí)、清晰的展示寶貝
在淘寶的違規(guī)處罰中，有一條就是專門針對(duì)這一點(diǎn)的：圖片與標(biāo)題、寶貝詳情等不符。淘寶轉(zhuǎn)化率怎么提高?在網(wǎng)絡(luò)購物上，影響消費(fèi)者點(diǎn)擊最關(guān)鍵的因素之一就是首圖，而從購物體驗(yàn)上來講，消費(fèi)者希望自己看到的和自己想要的是一樣的!舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：
消費(fèi)者想要一件韓版的毛衣，點(diǎn)開以后，卻發(fā)現(xiàn)里面是田園風(fēng)格的(原來賣家覺得韓版的衣服更能吸引消費(fèi)者眼球，市場(chǎng)需求更旺盛，所以就用了一件韓版的毛衣做首圖)，用戶體驗(yàn)一定不好。淘寶的搜索引擎也會(huì)把這種行為直接判定為違規(guī)的。包括首圖牛皮癬的規(guī)則，其實(shí)都是為了能夠盡可能真實(shí)的展示寶貝原貌。
4.確保流量渠道緊密相關(guān)
包括自然搜索在內(nèi)，不管任何一個(gè)流量渠道，越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高。其實(shí)，未來的淘寶競(jìng)爭(zhēng)，很大程度上會(huì)是轉(zhuǎn)化率的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是對(duì)于中小賣家而言，流量的獲取付費(fèi)的會(huì)變成大賣家的陣地，免費(fèi)的會(huì)越來越公平，越來越分散。淘寶轉(zhuǎn)化率怎么提高?甚至，在有一次跟淘寶搜索小二聊天時(shí)，他們都說過這樣一句話：淘寶搜索引擎技術(shù)發(fā)展的終極目標(biāo)就是讓所謂的淘寶SEO無漏洞可鉆!多狠!
在這種情況下，流量的精準(zhǔn)性就變成了非常重要的一個(gè)指標(biāo)，不僅僅對(duì)平臺(tái)重要，對(duì)你自己也很重要。你最好確保你每一個(gè)渠道盡量的流量都盡可能的精準(zhǔn)，直通車、鉆展、活動(dòng)、淘寶客推廣、站外等等。那么，這樣你在投放廣告的時(shí)候，就應(yīng)該精準(zhǔn)的去分析自己目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)屬性，比如在母嬰論壇投放母嬰用品廣告，在汽車論壇投放汽車用品廣告等等。
以上就是淘寶轉(zhuǎn)化率怎么提高的內(nèi)容，希望能幫助到大家!
1.確保類目屬性相關(guān)
這個(gè)首先必須保證你是絕對(duì)不能錯(cuò)放的，因?yàn)殄e(cuò)放類目和屬性，淘寶搜索引擎會(huì)判定你是違規(guī)!然后屬性盡最大的可能不要漏填。為什么?
好了，就像前面提到的，淘寶的搜索引擎首先會(huì)根據(jù)你的類目和屬性去給你匹配相應(yīng)的消費(fèi)者，這是最基礎(chǔ)，但也是最核心的相關(guān)性!淘寶轉(zhuǎn)化率怎么提高?比如你是賣粗跟高跟鞋的，但是在填寫屬性時(shí)漏填了(或者錯(cuò)填為細(xì)跟)。那么如果有消費(fèi)者搜索“高跟鞋粗跟”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，哪怕你的標(biāo)題當(dāng)中含有“高跟鞋粗跟”這個(gè)關(guān)鍵詞，你的寶貝也會(huì)靠后展示，甚至不展示!因?yàn)樗阉饕嫫ヅ淞髁渴紫葧?huì)匹配類目和屬性。
淘寶轉(zhuǎn)化率怎么提高?接下來如果有可能的話要進(jìn)行屬性的優(yōu)化，一般情況下，寶貝的屬性在不錯(cuò)填的情況下都是有且只有唯一的屬性!但是會(huì)有一些例外，比如衣服的風(fēng)格，很多衣服，其實(shí)你本身很難去判斷他到底是什么風(fēng)格，但是搜索引擎依然會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)分析判斷什么風(fēng)格的衣服應(yīng)該重點(diǎn)推!比如“學(xué)院風(fēng)”和“韓版”，這時(shí)候你很難分清，那么如果搜索引擎重點(diǎn)推薦“韓版”的話，“學(xué)院風(fēng)”就不是一個(gè)好選擇!
2.用盡可能相關(guān)的、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞去組合標(biāo)題
就像我們前面提到的：如果你從賣家的思維去思考的話，寫標(biāo)題選詞的時(shí)候，你很容易選擇那些弱相關(guān)但是搜索量大的關(guān)鍵詞!可是，弱相關(guān)帶來的最直接的問題就是轉(zhuǎn)化率一定會(huì)下降!所以，我們必須學(xué)會(huì)的是換位思考，只不過這時(shí)候你換到一個(gè)機(jī)器的位置上：搜索引擎。
為什么我們總是在倡導(dǎo)用長尾詞去組標(biāo)題，然后重點(diǎn)優(yōu)化長尾詞。淘寶轉(zhuǎn)化率怎么提高?最根本的原因其實(shí)不是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不激烈，更關(guān)鍵的在于長尾詞比短詞更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率更高。比如，一個(gè)搜索“長袖襯衣 女”的消費(fèi)者，需求一定比搜索“襯衣 女”的消費(fèi)者要更精確，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。當(dāng)你在選詞的時(shí)候，不要死盯著搜索人氣不放，如果屬性不相關(guān)或者弱相關(guān)，多好的詞你也應(yīng)該放棄。這根直通車不一樣，直通車淘寶想讓你多花錢，所以點(diǎn)擊率會(huì)是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的重要因素!
3.首圖真實(shí)、清晰的展示寶貝
在淘寶的違規(guī)處罰中，有一條就是專門針對(duì)這一點(diǎn)的：圖片與標(biāo)題、寶貝詳情等不符。淘寶轉(zhuǎn)化率怎么提高?在網(wǎng)絡(luò)購物上，影響消費(fèi)者點(diǎn)擊最關(guān)鍵的因素之一就是首圖，而從購物體驗(yàn)上來講，消費(fèi)者希望自己看到的和自己想要的是一樣的!舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：
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4.確保流量渠道緊密相關(guān)
包括自然搜索在內(nèi)，不管任何一個(gè)流量渠道，越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高。其實(shí)，未來的淘寶競(jìng)爭(zhēng)，很大程度上會(huì)是轉(zhuǎn)化率的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是對(duì)于中小賣家而言，流量的獲取付費(fèi)的會(huì)變成大賣家的陣地，免費(fèi)的會(huì)越來越公平，越來越分散。淘寶轉(zhuǎn)化率怎么提高?甚至，在有一次跟淘寶搜索小二聊天時(shí)，他們都說過這樣一句話：淘寶搜索引擎技術(shù)發(fā)展的終極目標(biāo)就是讓所謂的淘寶SEO無漏洞可鉆!多狠!
在這種情況下，流量的精準(zhǔn)性就變成了非常重要的一個(gè)指標(biāo)，不僅僅對(duì)平臺(tái)重要，對(duì)你自己也很重要。你最好確保你每一個(gè)渠道盡量的流量都盡可能的精準(zhǔn)，直通車、鉆展、活動(dòng)、淘寶客推廣、站外等等。那么，這樣你在投放廣告的時(shí)候，就應(yīng)該精準(zhǔn)的去分析自己目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)屬性，比如在母嬰論壇投放母嬰用品廣告，在汽車論壇投放汽車用品廣告等等。
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