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對(duì)于淘寶賣家而言，采取有效的淘寶促銷方案，能有助于提升店鋪的人氣，增加店鋪商品的成交機(jī)會(huì)。賣家首先要確定淘寶促銷的商品，商品不同網(wǎng)店促銷方式不同。現(xiàn)在淘寶促銷方法已經(jīng)不僅僅是直通車，鉆石展位這么單調(diào)的幾種，現(xiàn)在只能說(shuō)淘寶賺錢的能力越來(lái)越強(qiáng)了，又開發(fā)了折價(jià)促銷、免費(fèi)試用、券禮促銷、比賽促銷、抽獎(jiǎng)促銷、聯(lián)合促銷、繼續(xù)購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)、集點(diǎn)換物、退款促銷、贈(zèng)品促銷等甚至更多促銷方法。

1、折扣太大不敢輕試

我們知道如果自己商品本來(lái)價(jià)格就不便宜再打折還怎么賣，所以有不少店家都存在這樣的困惑，“怎么打折?。康赇伾唐烦杀?0元，我標(biāo)價(jià)就標(biāo)了70塊，包郵都不能太遠(yuǎn)，我只能打個(gè)9折。”實(shí)際上這類問(wèn)題在中小賣家中存在較多，直接就以最底線銷售，導(dǎo)致無(wú)法做稍大的折扣調(diào)整。當(dāng)然，也有些網(wǎng)商說(shuō)，“是不是不打折就不能有好的銷售效果?！碑?dāng)然不是，不過(guò)對(duì)于沒有任何品牌價(jià)值，只是單純賣貨的店鋪來(lái)說(shuō)，如果你沒有什么吸引人的折扣，當(dāng)然會(huì)很難做下去?，F(xiàn)在淘寶網(wǎng)的大部分店鋪平時(shí)的折扣在7.5折，參加一些大促活動(dòng)時(shí)則低于5折價(jià)。那么如果要能打到這些折扣，首先是你確定自己打完折之后還需要多少利潤(rùn)。

如果成本是50元，希望所有的折扣打完后仍然賺20元，底線就是70元，加上如果要包郵，一般來(lái)說(shuō)包郵的成本平均是7.5元，這樣你的折后價(jià)格應(yīng)該在77.5元以上。如果準(zhǔn)備打5折，那么價(jià)格乘以二就可以了，差不多就是155元。

除了讓定價(jià)后不虧本外，還應(yīng)該看下同行的定價(jià)，比如同行都定價(jià)在180元的，那么你的定價(jià)不應(yīng)該太低或者太高。可以在150～199元之間。如果店鋪定位于走品質(zhì)路線的，實(shí)際上可以比一般店鋪定價(jià)稍高也沒有問(wèn)題。顧客在選擇價(jià)格差距不大的商品過(guò)程中，不是每次都會(huì)選擇低價(jià)商品的。這種情況可以在淘寶上用關(guān)鍵詞搜索一下都能發(fā)現(xiàn)。

2、促銷活動(dòng)太頻繁

如果你的定價(jià)非常用心，也打好了折扣，但最后促銷時(shí)還是沒有效果。那么不一定是提高折扣的額度比較大，或者是連續(xù)打折才有用的。除去瀏覽便立即購(gòu)買的一部分顧客外，有的顧客是看了之后會(huì)過(guò)幾天再來(lái)購(gòu)買。這些過(guò)幾天再購(gòu)買的顧客，當(dāng)看到你在天天打折時(shí)，信任度必定會(huì)降低。同時(shí)心里還會(huì)有這樣的想法，反正天天打折，晚點(diǎn)時(shí)間再來(lái)買也沒有關(guān)系。而已經(jīng)購(gòu)買到過(guò)你的打折商品的顧客，當(dāng)再次光臨你的店鋪，發(fā)現(xiàn)你仍然不斷在打折時(shí)，也一定會(huì)抱有這樣的想法。當(dāng)促銷太頻繁時(shí)，回頭客以及老顧客的流失率會(huì)變大，所以促銷不應(yīng)該天天做，同時(shí)折扣的額度也要適當(dāng)有所變化。給促銷活動(dòng)一個(gè)截止期，截止期到了后就應(yīng)該將折扣率適當(dāng)降低或者是停止促銷，讓顧客產(chǎn)生再不購(gòu)買就會(huì)錯(cuò)過(guò)促銷的心理。

3、促銷方式太單調(diào)

有的店鋪從開店至今，只有一種促銷方式，就是打折，有些店鋪甚至是一直用同一種折扣。這樣的方式讓顧客非常厭煩，如同線下實(shí)體店工廠倒閉全場(chǎng)5折、最后3天，然后過(guò)幾天看還是這樣的宣傳，這時(shí)候?qū)Φ赇伌黉N就不再相信。實(shí)際上你可以不斷更換打折方式，讓顧客每次看到都感受到不同。比如以下這種讓人感覺大實(shí)惠的促銷：

打5折，換成滿50元送100元抵價(jià)券（假設(shè)店鋪毛利為50%）。

打5折，商品售價(jià)100元，5折后獲得收入50元，毛利0元。

滿50元送100元，商品售價(jià)50元送100元后，獲得收入50元，毛利25元。

這里需要注意，很多顧客在購(gòu)買時(shí)，往往會(huì)稍稍超過(guò)最低送的額度，滿50元有時(shí)候顧客會(huì)消費(fèi)到80元甚至更高。送出100元抵價(jià)券，這里可以假設(shè)將限額設(shè)定為滿150就能送優(yōu)惠券。在第二次消費(fèi)時(shí)，顧客購(gòu)買了150元單價(jià)的商品，抵扣了100元，商品成本為75元，獲得收入50元，毛利-25元。我們可以看到雖然都是兩種方式打折，在最后看來(lái)結(jié)果都是0利潤(rùn)的，首先是顧客感受不同，本來(lái)是打5折，現(xiàn)在感覺是賺了大便宜。50元換了100元的商品。而第二次銷售僅僅讓顧客感覺到只出了50元買到了價(jià)值150元的商品。

第二，是實(shí)際上店鋪的營(yíng)業(yè)額是上升變數(shù)的，打5折實(shí)際消費(fèi)就是50元，而滿50元，只要第一次消費(fèi)商品稍高于這個(gè)單價(jià)，或者第二次消費(fèi)也高出了150元這個(gè)單價(jià)，那么無(wú)論是營(yíng)業(yè)額還是利潤(rùn)都會(huì)有所上升，而如果顧客最后沒有使用優(yōu)惠券，實(shí)際上商品就獲得了50%的純利潤(rùn)。所以換一種方式多一次機(jī)會(huì)，不是嗎？

4、顧客看不到促銷活動(dòng)

有的店鋪?zhàn)隽舜黉N，但是沒有做促銷海報(bào)。顧客只能通過(guò)商品價(jià)格旁邊的小標(biāo)簽，或者是系統(tǒng)提示，才知道店鋪有促銷。還有的是雖然做了店鋪海報(bào)，但促銷內(nèi)容沒有說(shuō)清楚或是海報(bào)排版混亂，讓顧客摸不到頭腦。還有一種是促銷內(nèi)容說(shuō)清楚了，但是視覺上沒有突出重點(diǎn)，無(wú)法讓人看到促銷文案，也不知道店鋪在做促銷。

實(shí)際上促銷的視覺展現(xiàn)只要記住三個(gè)原則就可以了。

為何促銷，也就是促銷的主題。

有何好處，也就是對(duì)顧客直接的優(yōu)惠。

表達(dá)重點(diǎn)，讓顧客一看就能明白。