直通車點擊率提升與轉化率提升的快車道
時間：2017-05-22 18:59:09 發布人：美美淘
相信很多中小型賣家已經深有感觸，像08年只要開淘寶店就能賺錢，后來淘寶慢慢的過渡變化，由過渡期到升值期，技術的升值讓很多賣家已經跟不上節奏。就拿直通車開說，開始由基本的直通車操作再到創意車輪玩法、16年低價卡首屏玩法、質量分、人群流量等。
千人千面之下，流量被細分化和碎片化，那么就需要我們統籌全局，精細化運營了。
所謂精細化運營就是要我們不斷的實踐，由質變到量變的提升!
很多賣家和電商人每天都會來賣家資訊學習干貨，那么你是否真正的學到了東西，讓道與術更好的結合，讓自身閱歷更加豐富，讓實踐性的運營操作更加游刃有余!
可能還有很多人在看完各路大神們分享的干貨以后還是很頭痛、很迷茫，思維紊亂了，原因并不是他們寫的不好，而是每個人分享的知識點不可能是千篇一律，那么就需要大家形成知識的系統化和理論化了。
所以今天我想說的還是，做淘寶的你們迷茫了嗎?知識點的繁多和技術性的不斷升級，你真的掌握了多少?我們通常稱之為悟道!
在直通車展位上，主圖很重要，好的創意圖，不僅有視覺的體驗，而且能夠更好的將產品的質感體現出來，一般買家的視線大多會被創意圖吸引，這是買家對寶貝的第一印象，久而久之就迷戀上了產品的“氣質”。那么創意車圖也要很醒目，要把寶貝賣點和相關促銷活動通過處理完美地體現出來，盡可能吸引買家視線。
創意標題是一大重點，創意標題的相關度和吸引程度可以帶來更多點擊。兩個推廣標題要設置好，要盡量簡潔，可以按不同思路進行考慮。如描述性：把寶貝品牌丶材料等信息完全反映出來;促銷性，包郵，打折，從價格方面打動買家。
很多買家喜歡比價，所以大家不僅要了解同行競爭對手的價格，還有準確定位，不是品牌的東西，價格盡量不要與同行持平，尤其是新店前期，基礎銷量很重要，價格不宜過高。
一般最近成交筆數正常方法是慢慢積累，避免走捷徑，前期也可以做些打折促銷活動或者階梯漲價。因為買家也有從眾心理，最近成交筆數也會激起他購買的欲望。
促銷活動：促銷活動可以放在“推廣首圖”或者“價格”里，這里把它單獨出來，說明它對點擊率影響的重要性。各種促銷活動是刺激買家購買欲望的最好催化劑，有了欲望才會點擊。所以，盡可能對寶貝做促銷，哪怕是最簡單的包郵和限時折扣。其次就是商城知名度和品牌影響店鋪點擊率和轉化率。
總結，影響轉化率因素：主圖、詳情頁、促銷優惠活動、關鍵詞精準度、關聯銷售(客服)。最后再補充一點，微信營銷提高老客戶的黏性和復購率，現在也對轉化率有很好的影響作用，而在你做搜索和手淘的時候可以很好的利用這些資源，最近在圈內也分享過。那么關鍵詞的精準度就不多說了，相關性高的關鍵詞點擊率要高。
直通車前期養關鍵詞很重要，往期內容也為大家分享了高價燒詞法和二級長尾詞詞燒詞法，前期直通車的點擊率很重要，點擊率做起來了，質量分高，權重起來后ppc會慢慢降下去，那么后期投產會很好。上次也為大家分享了無線端上10分玩法，不明白的再次回顧查看或者私聊我!
關于直通車選詞、測詞、養詞就不一一細說，重點如何優化直通車點擊率。
一般過去七天展現量大于500小于1000無點擊或者點擊率低于0.5%：降價或者更改匹配方式。過去七天展現量大于1000點擊率低：降價或精準匹配。過去七天精準詞無展現：提升出價。過去七天點擊率高于0.6%，看投資回報。投資回報高的提高出價，投資回報一般(1左右)的找附近黃金位置卡位;投資回報差的降價。
直通車實操，往期內容精彩回顧：
前期緯度把控：一款寶貝單獨做計劃，無線和pc分開操作，前期加詞10-30個左右，站外投放和定向全部關掉，投放時間點設置在早8點至10點30，晚8點-12點，投放地域打開地域列表查看篩選出點擊率高的3-5個地域進行投放，必備：日限額設置300，高點擊率的車圖，關鍵詞選擇高于行業點擊率1.5倍的5-8個精準2-3級關鍵詞( 詞精不精準，不管有沒有轉化，收藏，加購，要與你的產品類目、屬性、標題一致性相符合)展現量大于2000，連續燒3天，日限額呈遞增式，第二天500，第三天800，可以迅速把權重提起來，提高質量分，那么后期再考慮如何降低ppc等問題。這個時候你價格會低些，但是也不要忙著再去降低ppc，保持點擊量穩定很重要，這樣等流量爆發期起來了打開其他地域和時間，再慢慢優化，去降低ppc。(流量的長期性和穩定性很重要!)
直通車快準狠原則：
快： 車圖要有誘導性，產品質量符合用戶需求，攻心評價ok，直通車主打流量，一招致命!(畢竟直通車是引流工具，其他因素也起很大作用)
準 ：卡位置要準，大詞展現量大，精準匹配，小詞廣泛匹配，提高轉化，數據反饋也要到位。(核心:點擊率，多緯度去提升點擊率)
狠： 點擊率一直太差，不行無點擊的詞直接刪除，不要猶豫，不然會干擾你整個計劃。
有很多賣家在開始很心急，燒一兩天點擊率沒有起來或者質量分沒有提升就放棄了，這種做法是錯誤的。前期點擊率做好，權重提升，后期很好說，否則會有很大影響。
直通車優化是一個循序漸進，不斷升華的過程，做好內功才是王道，精細化是重點，如果你單純的去做一個方面或者沒有堅持下去，三天打漁兩天曬網，是很難獲得滿意的效果的。多交流，多分享，實戰電商人，加油!
最后，送給大家一句話，堅持道與術的結合，時刻告訴自己，我來為勝利而戰!
千人千面之下，流量被細分化和碎片化，那么就需要我們統籌全局，精細化運營了。
所謂精細化運營就是要我們不斷的實踐，由質變到量變的提升!
很多賣家和電商人每天都會來賣家資訊學習干貨，那么你是否真正的學到了東西，讓道與術更好的結合，讓自身閱歷更加豐富，讓實踐性的運營操作更加游刃有余!
可能還有很多人在看完各路大神們分享的干貨以后還是很頭痛、很迷茫，思維紊亂了，原因并不是他們寫的不好，而是每個人分享的知識點不可能是千篇一律，那么就需要大家形成知識的系統化和理論化了。
所以今天我想說的還是，做淘寶的你們迷茫了嗎?知識點的繁多和技術性的不斷升級，你真的掌握了多少?我們通常稱之為悟道!
在直通車展位上，主圖很重要，好的創意圖，不僅有視覺的體驗，而且能夠更好的將產品的質感體現出來，一般買家的視線大多會被創意圖吸引，這是買家對寶貝的第一印象，久而久之就迷戀上了產品的“氣質”。那么創意車圖也要很醒目，要把寶貝賣點和相關促銷活動通過處理完美地體現出來，盡可能吸引買家視線。
創意標題是一大重點，創意標題的相關度和吸引程度可以帶來更多點擊。兩個推廣標題要設置好，要盡量簡潔，可以按不同思路進行考慮。如描述性：把寶貝品牌丶材料等信息完全反映出來;促銷性，包郵，打折，從價格方面打動買家。
很多買家喜歡比價，所以大家不僅要了解同行競爭對手的價格，還有準確定位，不是品牌的東西，價格盡量不要與同行持平，尤其是新店前期，基礎銷量很重要，價格不宜過高。
一般最近成交筆數正常方法是慢慢積累，避免走捷徑，前期也可以做些打折促銷活動或者階梯漲價。因為買家也有從眾心理，最近成交筆數也會激起他購買的欲望。
促銷活動：促銷活動可以放在“推廣首圖”或者“價格”里，這里把它單獨出來，說明它對點擊率影響的重要性。各種促銷活動是刺激買家購買欲望的最好催化劑，有了欲望才會點擊。所以，盡可能對寶貝做促銷，哪怕是最簡單的包郵和限時折扣。其次就是商城知名度和品牌影響店鋪點擊率和轉化率。
總結，影響轉化率因素：主圖、詳情頁、促銷優惠活動、關鍵詞精準度、關聯銷售(客服)。最后再補充一點，微信營銷提高老客戶的黏性和復購率，現在也對轉化率有很好的影響作用，而在你做搜索和手淘的時候可以很好的利用這些資源，最近在圈內也分享過。那么關鍵詞的精準度就不多說了，相關性高的關鍵詞點擊率要高。
直通車前期養關鍵詞很重要，往期內容也為大家分享了高價燒詞法和二級長尾詞詞燒詞法，前期直通車的點擊率很重要，點擊率做起來了，質量分高，權重起來后ppc會慢慢降下去，那么后期投產會很好。上次也為大家分享了無線端上10分玩法，不明白的再次回顧查看或者私聊我!
關于直通車選詞、測詞、養詞就不一一細說，重點如何優化直通車點擊率。
一般過去七天展現量大于500小于1000無點擊或者點擊率低于0.5%：降價或者更改匹配方式。過去七天展現量大于1000點擊率低：降價或精準匹配。過去七天精準詞無展現：提升出價。過去七天點擊率高于0.6%，看投資回報。投資回報高的提高出價，投資回報一般(1左右)的找附近黃金位置卡位;投資回報差的降價。
直通車實操，往期內容精彩回顧：
前期緯度把控：一款寶貝單獨做計劃，無線和pc分開操作，前期加詞10-30個左右，站外投放和定向全部關掉，投放時間點設置在早8點至10點30，晚8點-12點，投放地域打開地域列表查看篩選出點擊率高的3-5個地域進行投放，必備：日限額設置300，高點擊率的車圖，關鍵詞選擇高于行業點擊率1.5倍的5-8個精準2-3級關鍵詞( 詞精不精準，不管有沒有轉化，收藏，加購，要與你的產品類目、屬性、標題一致性相符合)展現量大于2000，連續燒3天，日限額呈遞增式，第二天500，第三天800，可以迅速把權重提起來，提高質量分，那么后期再考慮如何降低ppc等問題。這個時候你價格會低些，但是也不要忙著再去降低ppc，保持點擊量穩定很重要，這樣等流量爆發期起來了打開其他地域和時間，再慢慢優化，去降低ppc。(流量的長期性和穩定性很重要!)
直通車快準狠原則：
快： 車圖要有誘導性，產品質量符合用戶需求，攻心評價ok，直通車主打流量，一招致命!(畢竟直通車是引流工具，其他因素也起很大作用)
準 ：卡位置要準，大詞展現量大，精準匹配，小詞廣泛匹配，提高轉化，數據反饋也要到位。(核心:點擊率，多緯度去提升點擊率)
狠： 點擊率一直太差，不行無點擊的詞直接刪除，不要猶豫，不然會干擾你整個計劃。
有很多賣家在開始很心急，燒一兩天點擊率沒有起來或者質量分沒有提升就放棄了，這種做法是錯誤的。前期點擊率做好，權重提升，后期很好說，否則會有很大影響。
直通車優化是一個循序漸進，不斷升華的過程，做好內功才是王道，精細化是重點，如果你單純的去做一個方面或者沒有堅持下去，三天打漁兩天曬網，是很難獲得滿意的效果的。多交流，多分享，實戰電商人，加油!
最后，送給大家一句話，堅持道與術的結合，時刻告訴自己，我來為勝利而戰!
浙公安備 33108102000706號