搞懂這些，你的直通車也能帶動自然搜索
時間：2017-05-28 14:08:33 發(fā)布人：美美淘
任何新店鋪，或者任何想重開的店鋪，或者刷單刷死的店鋪，想活起來，不難!真心不難!
并不是說開了直通車交了保護費能活，而是直通車對拉升自然搜索很大的幫助。
先說說原理，自千人千面上線以來，許多店鋪都被刷死了，這個時候其實更多刷死的是商品，不是店鋪。商品人群標簽被刷亂了，那么這時候就會出現(xiàn)，你上架一款新品，淘寶按照你店鋪曾經(jīng)相似的商品標簽為你匹配人群。所以這時候你做淘寶會很吃力，而且覺得店鋪被刷死了，這和新店剛開是同樣的處境!這就是為什么一款爆款被查封了之后，再次上架一款同款，利用直通車推，起來的速度會很快，因為店鋪分配人群標簽很精準，而不是用了之前的圖片，再打個比方，兩個店鋪推一款同款，店鋪什么都一樣，唯一不一樣的就是一個店鋪以前爆過這款同款的相似款，而另一個沒有，那么這時候推廣起來，在自然搜索方面，爆過款的這家店鋪占自然搜索優(yōu)勢。這個就涉及到同產(chǎn)品，同店鋪，淘寶系統(tǒng)分配流量的問題了。
通過上面的原理說明，直通車要帶動自然搜索的一個東西就是：人群標簽，當然帶動自然搜索的還有：點擊率，瀏覽深度，停留時長，加購收藏以及跳失等，這些東西已經(jīng)有太多人說了，這里我就不說了，說多都是屁話。
講講新鮮的【人群標簽】
那么對于人群標簽，并不是對直通車的精準人群調(diào)溢價就完成的事情
其實人群標簽影響的因素很多，比方，人群標簽會影響到點擊率，轉(zhuǎn)化率，瀏覽時長，停留時長，加購收藏以及跳失等(PS：影響的東西怎么看起來這么熟悉)。
沒錯，這些東西就是自然搜索加權(quán)的基礎(chǔ)，現(xiàn)在越來越多人已經(jīng)都知道了，17年甚至往后，拼的不是流量的大小，拼的是人群的精準，例如：100個點擊99個不精準，那么人均瀏覽量和瀏覽時長就會被拖后腿，假如100個點擊優(yōu)化后80個不精準，那么這時候瀏覽時長和人均瀏覽量都會上升，剩下的就是如何挽留客戶，挽留訂單的問題了。
那么精準人群帶給你了瀏覽時長和人均瀏覽量，那么相當于是默默給你的商品人氣加權(quán)，挽留下訂單，給你的銷量加權(quán)，豈不是淘寶的兩大搜索權(quán)重都掌握了，所以人群標簽，是加權(quán)的重要因素之一。
原理完了，下面講實操：實操的我只講兩點，其他的講多了估計會被罵。
那么如何找到精準客戶，這里兩大因素：
第一大：直通車
第二大：產(chǎn)品
那么直通車拉標簽大家估計都會，重點是要結(jié)合生意參謀去拉標簽，這里我就不講了，講下產(chǎn)品。
大家都知道產(chǎn)品主圖影響點擊率，產(chǎn)品詳細頁影響轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品標題關(guān)乎自然搜索引流。
那么你們知不知道產(chǎn)品整體布局關(guān)乎到了人群標簽，我想很多小賣家都不會去考慮這個問題，就像一個商品，詳細頁你只做了一份，主圖就做了五張，標題就只是寫滿，那么如果這樣的話，恭喜你，你的自然搜索標簽因為你的不認真，被你弄亂了 ，正常來說，詳細頁要通過市場分析，同行競爭制定至少5個詳細頁，就和測主圖一樣。這時候如果你有開直通車還好，但是開了會很吃力，因為自然搜索人氣根本沒有加權(quán)，只加銷量，那么試想，二缺一的結(jié)構(gòu)牢固嗎?二缺一還能帶動自然搜索嗎?
哪這時候生意參謀就可以發(fā)力了，很多小賣家看著生意參謀，傻傻分不清數(shù)據(jù)是什么鬼。
生意參謀中有一項叫做訪客分析，通過訪客分析的數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)分析就不細講了)，定位產(chǎn)品的訪客年齡，消費層級，訪客區(qū)域等這些消費習慣作一個淘寶市場調(diào)研，比方說你發(fā)現(xiàn)了一個人群，年齡是40-48，男，消費客單價40-60，廣東省為主，那么這時候除開要在直通車精準人群設(shè)置之外，還要對這份人群制定一套營銷方式，主圖以及詳細頁。
例如：主圖，我相信大家看到很多文章，一直說高點擊率主圖要突出賣點，可是你看看手淘TOP10銷量的賣家，那個主圖突出賣點，有些一張白底圖都能做得很好，當然后期銷量因素影響很大，但是中期人群定位主圖是后期銷量的基礎(chǔ)。反而小賣家一直往主圖貼一些買一送一買一送二等，結(jié)果有時候發(fā)現(xiàn)貼完有些點擊率更低了。
那么回到上面的市場調(diào)研。訪客男，相對理性的消費群體，面對這些高年齡理性消費群體的時候，更快讓他們下單的方法就是展現(xiàn)商品對比圖片，并用加以用階梯限時價格的營銷方案，并且這類人群客單價為40-60的男性人群，其實同時也對產(chǎn)品質(zhì)量也很關(guān)心，同時對于這個年代的人，要制定一張屬于他們的主圖，主圖我就不說怎么分析了，我對圖片很迷茫。我可能分析得還不是很到位，市場調(diào)研這方面的營銷方式我還在學習!
那么說到這里，是不是要做圍繞這群人做主圖和詳細頁包括標題。
沒錯，那么怎么做，做多少?
測圖我相信大家都聽過，但針對人群側(cè)詳細頁你們做過嗎?針對人群測營銷方案你們做過嗎?
那么這里就是很多人要怎么優(yōu)化詳細頁的答案了，根據(jù)人群定位優(yōu)化詳細頁。
那么以上只是人群標簽的一部分內(nèi)容，回到直通車帶動自然搜索。
一款爆款用廢話來說他的權(quán)重就是，點擊率高，轉(zhuǎn)化率高，流量深度高，什么都高。
那么這時候是因為他們購買人群精準了，款式對了，所以高了，如果他款式對了，但是像賣男性商務(wù)皮鞋皮鞋對著學生投廣告，同時淘寶也給他自然搜索展現(xiàn)，那么這款產(chǎn)品的各項指標都會下降。如果他對白領(lǐng)投廣告，可是主圖，標題，詳細頁沒有對這部分人群做出視覺效果以及營銷方案，那么他可能直通車點擊率還可以，但是轉(zhuǎn)化率包括自然搜索就會一直處于低迷狀態(tài)。
并不是說開了直通車交了保護費能活，而是直通車對拉升自然搜索很大的幫助。
先說說原理，自千人千面上線以來，許多店鋪都被刷死了，這個時候其實更多刷死的是商品，不是店鋪。商品人群標簽被刷亂了，那么這時候就會出現(xiàn)，你上架一款新品，淘寶按照你店鋪曾經(jīng)相似的商品標簽為你匹配人群。所以這時候你做淘寶會很吃力，而且覺得店鋪被刷死了，這和新店剛開是同樣的處境!這就是為什么一款爆款被查封了之后，再次上架一款同款，利用直通車推，起來的速度會很快，因為店鋪分配人群標簽很精準，而不是用了之前的圖片，再打個比方，兩個店鋪推一款同款，店鋪什么都一樣，唯一不一樣的就是一個店鋪以前爆過這款同款的相似款，而另一個沒有，那么這時候推廣起來，在自然搜索方面，爆過款的這家店鋪占自然搜索優(yōu)勢。這個就涉及到同產(chǎn)品，同店鋪，淘寶系統(tǒng)分配流量的問題了。
通過上面的原理說明，直通車要帶動自然搜索的一個東西就是：人群標簽，當然帶動自然搜索的還有：點擊率，瀏覽深度，停留時長，加購收藏以及跳失等，這些東西已經(jīng)有太多人說了，這里我就不說了，說多都是屁話。
講講新鮮的【人群標簽】
那么對于人群標簽，并不是對直通車的精準人群調(diào)溢價就完成的事情
其實人群標簽影響的因素很多，比方，人群標簽會影響到點擊率，轉(zhuǎn)化率，瀏覽時長，停留時長，加購收藏以及跳失等(PS：影響的東西怎么看起來這么熟悉)。
沒錯，這些東西就是自然搜索加權(quán)的基礎(chǔ)，現(xiàn)在越來越多人已經(jīng)都知道了，17年甚至往后，拼的不是流量的大小，拼的是人群的精準，例如：100個點擊99個不精準，那么人均瀏覽量和瀏覽時長就會被拖后腿，假如100個點擊優(yōu)化后80個不精準，那么這時候瀏覽時長和人均瀏覽量都會上升，剩下的就是如何挽留客戶，挽留訂單的問題了。
那么精準人群帶給你了瀏覽時長和人均瀏覽量，那么相當于是默默給你的商品人氣加權(quán)，挽留下訂單，給你的銷量加權(quán)，豈不是淘寶的兩大搜索權(quán)重都掌握了，所以人群標簽，是加權(quán)的重要因素之一。
原理完了，下面講實操：實操的我只講兩點，其他的講多了估計會被罵。
那么如何找到精準客戶，這里兩大因素：
第一大：直通車
第二大：產(chǎn)品
那么直通車拉標簽大家估計都會，重點是要結(jié)合生意參謀去拉標簽，這里我就不講了，講下產(chǎn)品。
大家都知道產(chǎn)品主圖影響點擊率，產(chǎn)品詳細頁影響轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品標題關(guān)乎自然搜索引流。
那么你們知不知道產(chǎn)品整體布局關(guān)乎到了人群標簽，我想很多小賣家都不會去考慮這個問題，就像一個商品，詳細頁你只做了一份，主圖就做了五張，標題就只是寫滿，那么如果這樣的話，恭喜你，你的自然搜索標簽因為你的不認真，被你弄亂了 ，正常來說，詳細頁要通過市場分析，同行競爭制定至少5個詳細頁，就和測主圖一樣。這時候如果你有開直通車還好，但是開了會很吃力，因為自然搜索人氣根本沒有加權(quán)，只加銷量，那么試想，二缺一的結(jié)構(gòu)牢固嗎?二缺一還能帶動自然搜索嗎?
哪這時候生意參謀就可以發(fā)力了，很多小賣家看著生意參謀，傻傻分不清數(shù)據(jù)是什么鬼。
生意參謀中有一項叫做訪客分析，通過訪客分析的數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)分析就不細講了)，定位產(chǎn)品的訪客年齡，消費層級，訪客區(qū)域等這些消費習慣作一個淘寶市場調(diào)研，比方說你發(fā)現(xiàn)了一個人群，年齡是40-48，男，消費客單價40-60，廣東省為主，那么這時候除開要在直通車精準人群設(shè)置之外，還要對這份人群制定一套營銷方式，主圖以及詳細頁。
例如：主圖，我相信大家看到很多文章，一直說高點擊率主圖要突出賣點，可是你看看手淘TOP10銷量的賣家，那個主圖突出賣點，有些一張白底圖都能做得很好，當然后期銷量因素影響很大，但是中期人群定位主圖是后期銷量的基礎(chǔ)。反而小賣家一直往主圖貼一些買一送一買一送二等，結(jié)果有時候發(fā)現(xiàn)貼完有些點擊率更低了。
那么回到上面的市場調(diào)研。訪客男，相對理性的消費群體，面對這些高年齡理性消費群體的時候，更快讓他們下單的方法就是展現(xiàn)商品對比圖片，并用加以用階梯限時價格的營銷方案，并且這類人群客單價為40-60的男性人群，其實同時也對產(chǎn)品質(zhì)量也很關(guān)心，同時對于這個年代的人，要制定一張屬于他們的主圖，主圖我就不說怎么分析了，我對圖片很迷茫。我可能分析得還不是很到位，市場調(diào)研這方面的營銷方式我還在學習!
那么說到這里，是不是要做圍繞這群人做主圖和詳細頁包括標題。
沒錯，那么怎么做，做多少?
測圖我相信大家都聽過，但針對人群側(cè)詳細頁你們做過嗎?針對人群測營銷方案你們做過嗎?
那么這里就是很多人要怎么優(yōu)化詳細頁的答案了，根據(jù)人群定位優(yōu)化詳細頁。
那么以上只是人群標簽的一部分內(nèi)容，回到直通車帶動自然搜索。
一款爆款用廢話來說他的權(quán)重就是，點擊率高，轉(zhuǎn)化率高，流量深度高，什么都高。
那么這時候是因為他們購買人群精準了，款式對了，所以高了，如果他款式對了，但是像賣男性商務(wù)皮鞋皮鞋對著學生投廣告，同時淘寶也給他自然搜索展現(xiàn)，那么這款產(chǎn)品的各項指標都會下降。如果他對白領(lǐng)投廣告，可是主圖，標題，詳細頁沒有對這部分人群做出視覺效果以及營銷方案，那么他可能直通車點擊率還可以，但是轉(zhuǎn)化率包括自然搜索就會一直處于低迷狀態(tài)。
浙公安備 33108102000706號