直通車定向引爆手淘關(guān)鍵介紹
時(shí)間：2017-05-31 19:11:49 發(fā)布人：美美淘
當(dāng)淘寶賣家在促銷的時(shí)候，可以用直通車促銷，而直通車定向引爆手淘怎么做呢?是手淘首頁(yè)，手淘首頁(yè)是一個(gè)重要的部分，小編就在這分享一下直通車定向引爆手淘怎么做的相關(guān)解答，希望能幫助淘寶賣家，大家互相交流。
一、直通車定向引爆手淘怎么做?
獲取手淘首頁(yè)流量，手淘首頁(yè)的流量其實(shí)很大程度是根據(jù)你訪客購(gòu)物意圖來(lái)匹配的。在定向里面有一個(gè)購(gòu)物意圖定向，這是很多人沒(méi)去開(kāi)的，這也是為什么很多人沒(méi)辦法獲取到大量的手淘首頁(yè)流量的原因。實(shí)際上，這個(gè)購(gòu)物意圖是淘寶給你的寶貝打的標(biāo)簽，而手淘首頁(yè)淘寶本身就是寶貝標(biāo)簽匹配寶貝人群的。
所以，如果你這里沒(méi)有開(kāi)的話，相當(dāng)于你沒(méi)有針對(duì)這個(gè)標(biāo)簽溢價(jià)的投放，當(dāng)然如果你出價(jià)高，自然可以獲得流量的，就算你不溢價(jià)你也是可以獲得手淘首頁(yè)的流量， 但是如果你出價(jià)低了，這個(gè)時(shí)候，你沒(méi)有溢價(jià)標(biāo)簽的話你可能就沒(méi)辦法獲取到手淘首頁(yè)的流量了。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候同行肯定是在溢價(jià)了的，相當(dāng)于你出價(jià)就比別人低
可能很多人會(huì)說(shuō)，那么我出價(jià)高就是了，可是你要知道，出價(jià)高代表的是所有人群面前，相當(dāng)于包含了你本身的寶貝標(biāo)簽，也包含了不是你寶貝的標(biāo)簽。這樣一來(lái)，無(wú)論是精準(zhǔn)性還是花費(fèi)，你都很難控制。
因此，在做定向的時(shí)候一定要先把這里打開(kāi)。然后進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)，通透的出價(jià)我們可以低，但是這里一定要做到高溢價(jià)，因?yàn)檫@是我們的標(biāo)簽人群。一般一開(kāi)始如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)試的話，溢價(jià)百分之三十左右就可以了。后期如果提高了溢價(jià)之后，也要適當(dāng)?shù)慕档屯ㄍ兜某鰞r(jià)。
這個(gè)購(gòu)物意圖其實(shí)也可以直接看出來(lái)你獲取定向流量的能力，如果淘寶推薦的購(gòu)物意圖屬性比較少，那么，你基本上就獲取定向流量的能力是比較差的，但是如果你這里淘寶推薦的購(gòu)物意圖屬性比較多，那么你就可以輕易的就獲取到大量的定向流量。
這個(gè)購(gòu)物意圖是會(huì)變化的，當(dāng)你做的越好的時(shí)候，積累的數(shù)據(jù)越多的時(shí)候，淘寶也會(huì)相應(yīng)的增加這些購(gòu)物意圖的屬性。
因此直接從這里就可以看到你的寶貝獲取定向流量的能力以及淘寶是如何給你的寶貝打標(biāo)簽的。這些寶貝標(biāo)簽對(duì)我們做免費(fèi)的手淘首頁(yè)流量幫助也很大。所以開(kāi)這些標(biāo)簽帶來(lái)流量，帶來(lái)收藏和加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化的話，那么對(duì)你的免費(fèi)手淘首頁(yè)流量幫助是非常大的。
但是要記住的是，淘寶這是系統(tǒng)打標(biāo)的結(jié)果，有時(shí)候也會(huì)存在錯(cuò)誤的打標(biāo)，因此你需要選擇一下這個(gè)標(biāo)簽是否是你的寶貝需求的人群，如果是的話，就勾選，但是如果完全不是的話就不要勾選了。
這個(gè)標(biāo)簽，主要是根據(jù)標(biāo)題，屬性，以及過(guò)去買(mǎi)家反饋來(lái)決定，標(biāo)題優(yōu)化的好，屬性寫(xiě)的完整，然后就是過(guò)去點(diǎn)擊，收藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)的反饋共同決定了你個(gè)標(biāo)簽。所以，你銷量越高，流量越大的情況下，這里面一般推薦的標(biāo)簽也會(huì)越多。
除了要對(duì)寶貝標(biāo)簽進(jìn)行溢價(jià)外，這里一定要注意，只有當(dāng)你打了綠色的勾選的時(shí)候才有資格，如果這里不是綠色的勾的話，你是完全沒(méi)辦法參加定向流量資格的。這是對(duì)圖片的要求。
①淺色背景圖：可以使用場(chǎng)景圖，但避免色調(diào)過(guò)深。
②無(wú)牛皮癬：牛皮癬即大塊的標(biāo)簽貼，如下圖中的紅色角標(biāo)。
③無(wú)邊框無(wú)水印。
④少文字。
⑤圖片清晰高，不會(huì)顯得模糊
把這里做好了之后就開(kāi)始針對(duì)猜你喜歡的位置進(jìn)行溢價(jià) ，溢價(jià)需要高于百分百，所以如果感覺(jué)承受不來(lái)的話，可以修改通投的底價(jià)，但是不能把這里降低的太多。一般情況下，個(gè)人覺(jué)得百分之兩百左右比較合適，當(dāng)然，這個(gè)不是死的，根據(jù)你的出價(jià)來(lái)決定。
二、為什么要獲取手淘首頁(yè)流量?
PC時(shí)代魚(yú)都在大河里面，淘寶只需要花錢(qián)再大河中間攔下幾張大網(wǎng)，就可以把所有的小魚(yú)小蝦都抓到自己的魚(yú)池里面了，別的小平臺(tái)根本沒(méi)機(jī)會(huì)。但無(wú)線時(shí)代不一樣了，所有的小魚(yú)小蝦都分布在各種各樣的小池塘里面，如果你挨個(gè)池塘去撈魚(yú)再運(yùn)送到自己的池塘里面，代價(jià)就太大了，不是織幾張網(wǎng)就能解決的問(wèn)題。最好的策略就是，把自己的大池塘化整為零，分成各種各樣的小池塘，有的針對(duì)小蝦米、有的針對(duì)小魚(yú)、有的針對(duì)大螃蟹....而且放的餌料都是不同的，讓別人小池塘里的魚(yú)主動(dòng)游到自己的池塘里面，專業(yè)名詞就叫“用戶體驗(yàn)度”。
這個(gè)詞是淘寶當(dāng)下最在乎的詞，誰(shuí)的用戶體驗(yàn)度不好，必殺。前兩天一個(gè)童鞋的直通車出價(jià)到90多塊，展現(xiàn)都拉不出來(lái)，為毛?淘寶一旦認(rèn)為你不能提高他平臺(tái)的用戶體驗(yàn)度一個(gè)毛流量都不會(huì)給你。而實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)度提高的核心策略就是“千人千面”，相比之下其他策略都是輔助，而實(shí)現(xiàn)千人千面的核心就是“標(biāo)簽化”，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)自動(dòng)的給買(mǎi)家號(hào)和寶貝打上相應(yīng)的標(biāo)簽，用“標(biāo)簽匹配”來(lái)替代之前的排序規(guī)則。
說(shuō)了這么多，跟手淘首頁(yè)流量有什么關(guān)系?
手淘首頁(yè)也好、主搜也好，甚至包括直通車和鉆展，都包含在千人千面的范圍里面，尤其是手淘首頁(yè)，是完全標(biāo)簽化的戰(zhàn)場(chǎng)，而且標(biāo)簽是有連帶作用的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只要標(biāo)簽權(quán)重越高，你的流量就越高，很多流量你都不知道為什么會(huì)來(lái)，甚至你自己找都找不到排名。反過(guò)來(lái)說(shuō)，有的即便你把排名拉到第一位，也沒(méi)幾個(gè)鳥(niǎo)流量，為什么?標(biāo)簽匹配度不高。
隨著時(shí)間的推移，淘寶的海量用戶會(huì)習(xí)慣系統(tǒng)的自動(dòng)推薦和匹配，慢慢淡化關(guān)鍵詞搜索的路徑，直接逛首頁(yè)好了，反正系統(tǒng)自動(dòng)推薦的都是符合買(mǎi)家需求的寶貝，除非有特殊需要才會(huì)去搜索，所以，搜淘首頁(yè)流量入口的流量逐步增大，主搜的流量逐漸降低是正常的，是大勢(shì)所趨。所以，你必須要爭(zhēng)奪手淘首頁(yè)!!!!!
三、 獲取手淘首頁(yè)流量的原理是什么?
“優(yōu)先推薦買(mǎi)家最喜歡的寶貝”“和最符合買(mǎi)家需求的寶貝”必須理解透徹系統(tǒng)永遠(yuǎn)不變的原則。我再根據(jù)當(dāng)下情況換一種表達(dá)方式：“優(yōu)先推薦買(mǎi)家興趣標(biāo)簽權(quán)重最大”“和買(mǎi)家屬性標(biāo)簽權(quán)重最大的寶貝”
所以，玩主搜是基于關(guān)鍵詞的排序邏輯，是平面化的，是大河抓魚(yú)邏輯。而玩手淘首頁(yè)則是小池塘抓魚(yú)邏輯，更立體。所以焦點(diǎn)要落到你寶貝本身上面了，你的寶貝到底是小蝦米愛(ài)吃的餌料，還是大螃蟹愛(ài)吃的餌料，明確這一點(diǎn)至關(guān)重要。舉例：
第一步：系統(tǒng)不清楚你是小蝦米還是大螃蟹愛(ài)吃的餌料，但系統(tǒng)會(huì)粗略的推薦一波流量給你，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等相關(guān)指標(biāo)都會(huì)很差，同時(shí)系統(tǒng)會(huì)判斷出你是蝦米喜歡吃的餌料;
第二步：系統(tǒng)就會(huì)針對(duì)性的推薦一波蝦米過(guò)來(lái)，如果發(fā)現(xiàn)你真的是蝦米愛(ài)吃的，而且比別的蝦米餌料都好;
第三步：系統(tǒng)就會(huì)逐步推薦海量的蝦米過(guò)來(lái)，如果發(fā)現(xiàn)推薦過(guò)來(lái)的蝦米都很愛(ài)吃，那系統(tǒng)還會(huì)偶爾推薦一波大螃蟹和小魚(yú)兒過(guò)來(lái)試試，如果不喜歡就會(huì)減少，如果喜歡又會(huì)增加，所以流量會(huì)忽高忽低;
第四步：蝦米也是分為很多品種的，螃蟹和魚(yú)也一樣，會(huì)分為很多品種，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)分析篩選，最終得出你是符合哪些蝦米品種愛(ài)吃的餌料和哪些品種的螃蟹、魚(yú)兒愛(ài)吃的餌料，流量會(huì)從峰值上回落到一個(gè)固定值，并且一直穩(wěn)定，除非有另外一種更好吃的餌料來(lái)替代你。這就是手淘首頁(yè)流量推薦的原理!!!
四、如何通過(guò)直通車定向獲取手淘首頁(yè)流量?
關(guān)于直通車，大家最擅長(zhǎng)和最重視的是什么?-----關(guān)鍵詞推廣。
錯(cuò)了，從此之后，你要更重視定向推廣。如“2”所說(shuō)，系統(tǒng)是起初是不知道你到底是蝦米喜歡吃的餌料還是大螃蟹喜歡吃的餌料的，而且餌料品種那么多，憑什么優(yōu)先推薦流量給你?很多寶貝其實(shí)是可以獲得手淘首頁(yè)大批的流量的，就因?yàn)檫@一點(diǎn)喪失掉了，手淘首頁(yè)沒(méi)有識(shí)別出來(lái)你是什么餌料，甚至根本就沒(méi)進(jìn)行測(cè)試流量的推薦，所以，你搞死都搞不出來(lái)。怎么辦?------直通車定向直接拉!
單獨(dú)建一個(gè)直通車定向計(jì)劃。
訪客定向：
喜歡我店鋪的訪客
喜歡同類店鋪的訪客
如果你是調(diào)性店鋪，把喜歡我店鋪的訪客溢價(jià)提高，喜歡同類店鋪的訪客溢價(jià)拉低;
如果你是低價(jià)店鋪，把喜歡我店鋪的訪客溢價(jià)拉低，喜歡同類店鋪的訪客溢價(jià)提高;
購(gòu)物意圖定向：里面每一個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)獨(dú)立的小魚(yú)塘，只要能入進(jìn)來(lái)的都是系統(tǒng)判定符合你寶貝的，全部統(tǒng)一溢價(jià)，后期再根據(jù)情況慢慢調(diào)整;
搜索重定向：必須打開(kāi)，很多童鞋，都不知道這玩意能干嘛，都是關(guān)掉的。搜索重定向是讓系統(tǒng)幫你統(tǒng)計(jì)、分析、計(jì)算，你到底是蝦米喜歡吃的還是螃蟹喜歡吃的餌料，到底是蝦米里面什么品種喜歡吃的和螃蟹里面什么品種喜歡吃的，他會(huì)不斷的幫你判定，針對(duì)性的投放，這樣的話，是你通過(guò)直通車方向去告訴淘寶究竟是誰(shuí)的菜，這樣手淘首頁(yè)流量的推薦會(huì)更有針對(duì)性，爆發(fā)速度才會(huì)更快。
展示位置留手機(jī)淘寶消息中心和手淘首頁(yè)即可，有時(shí)候我只留手淘首頁(yè)就夠了，但都是流量，如果數(shù)據(jù)比較好看你能不要嘛，初期的計(jì)劃最好還是都留著，但溢價(jià)要給手淘首頁(yè)高一點(diǎn)，消息中心相對(duì)低一點(diǎn)即可。
設(shè)置好之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你定向的數(shù)據(jù)很難看，跟你的關(guān)鍵詞沒(méi)法比，可能很多人此時(shí)就會(huì)放棄掉，絕對(duì)傻逼了!!搜索重定向還在算著呢，給他一周時(shí)間慢慢算好了，你也不著急，每天優(yōu)化1遍，或者2天優(yōu)化1遍就好了，系統(tǒng)自己也會(huì)優(yōu)化的，不用你干預(yù)太多。只要你寶貝本身是測(cè)試過(guò)的，數(shù)據(jù)都沒(méi)問(wèn)題，那定向的數(shù)據(jù)會(huì)越來(lái)越好看?？圪M(fèi)越來(lái)越低，投產(chǎn)越來(lái)越高，流量也會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)，更關(guān)鍵的是你幫系統(tǒng)判定了到底是蝦米還是螃蟹喜歡吃的餌料了。手淘首頁(yè)的流量會(huì)逐步增多起來(lái)，而且手淘首頁(yè)自己也會(huì)算，結(jié)合你直通車告訴他的數(shù)據(jù)，推薦流量會(huì)越來(lái)越多，最終的結(jié)果你們知道的。
本文開(kāi)頭就展示過(guò)，不見(jiàn)得你能獲得手淘首頁(yè)10萬(wàn)+的日流量，但這塊流量一定會(huì)逐步增多，甚至比你主搜和直通的流量都要多，會(huì)超過(guò)任何一個(gè)流量入口的流量。
定向成立單獨(dú)計(jì)劃，標(biāo)簽權(quán)重會(huì)越來(lái)越高，之后所有寶貝，只要開(kāi)定向全部放到這一個(gè)計(jì)劃里面，初始數(shù)據(jù)會(huì)越來(lái)越好看，手淘首頁(yè)流量出來(lái)的速度會(huì)越來(lái)越快。
一、直通車定向引爆手淘怎么做?
獲取手淘首頁(yè)流量，手淘首頁(yè)的流量其實(shí)很大程度是根據(jù)你訪客購(gòu)物意圖來(lái)匹配的。在定向里面有一個(gè)購(gòu)物意圖定向，這是很多人沒(méi)去開(kāi)的，這也是為什么很多人沒(méi)辦法獲取到大量的手淘首頁(yè)流量的原因。實(shí)際上，這個(gè)購(gòu)物意圖是淘寶給你的寶貝打的標(biāo)簽，而手淘首頁(yè)淘寶本身就是寶貝標(biāo)簽匹配寶貝人群的。
所以，如果你這里沒(méi)有開(kāi)的話，相當(dāng)于你沒(méi)有針對(duì)這個(gè)標(biāo)簽溢價(jià)的投放，當(dāng)然如果你出價(jià)高，自然可以獲得流量的，就算你不溢價(jià)你也是可以獲得手淘首頁(yè)的流量， 但是如果你出價(jià)低了，這個(gè)時(shí)候，你沒(méi)有溢價(jià)標(biāo)簽的話你可能就沒(méi)辦法獲取到手淘首頁(yè)的流量了。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候同行肯定是在溢價(jià)了的，相當(dāng)于你出價(jià)就比別人低
可能很多人會(huì)說(shuō)，那么我出價(jià)高就是了，可是你要知道，出價(jià)高代表的是所有人群面前，相當(dāng)于包含了你本身的寶貝標(biāo)簽，也包含了不是你寶貝的標(biāo)簽。這樣一來(lái)，無(wú)論是精準(zhǔn)性還是花費(fèi)，你都很難控制。
因此，在做定向的時(shí)候一定要先把這里打開(kāi)。然后進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)，通透的出價(jià)我們可以低，但是這里一定要做到高溢價(jià)，因?yàn)檫@是我們的標(biāo)簽人群。一般一開(kāi)始如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)試的話，溢價(jià)百分之三十左右就可以了。后期如果提高了溢價(jià)之后，也要適當(dāng)?shù)慕档屯ㄍ兜某鰞r(jià)。
這個(gè)購(gòu)物意圖其實(shí)也可以直接看出來(lái)你獲取定向流量的能力，如果淘寶推薦的購(gòu)物意圖屬性比較少，那么，你基本上就獲取定向流量的能力是比較差的，但是如果你這里淘寶推薦的購(gòu)物意圖屬性比較多，那么你就可以輕易的就獲取到大量的定向流量。
這個(gè)購(gòu)物意圖是會(huì)變化的，當(dāng)你做的越好的時(shí)候，積累的數(shù)據(jù)越多的時(shí)候，淘寶也會(huì)相應(yīng)的增加這些購(gòu)物意圖的屬性。
因此直接從這里就可以看到你的寶貝獲取定向流量的能力以及淘寶是如何給你的寶貝打標(biāo)簽的。這些寶貝標(biāo)簽對(duì)我們做免費(fèi)的手淘首頁(yè)流量幫助也很大。所以開(kāi)這些標(biāo)簽帶來(lái)流量，帶來(lái)收藏和加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化的話，那么對(duì)你的免費(fèi)手淘首頁(yè)流量幫助是非常大的。
但是要記住的是，淘寶這是系統(tǒng)打標(biāo)的結(jié)果，有時(shí)候也會(huì)存在錯(cuò)誤的打標(biāo)，因此你需要選擇一下這個(gè)標(biāo)簽是否是你的寶貝需求的人群，如果是的話，就勾選，但是如果完全不是的話就不要勾選了。
這個(gè)標(biāo)簽，主要是根據(jù)標(biāo)題，屬性，以及過(guò)去買(mǎi)家反饋來(lái)決定，標(biāo)題優(yōu)化的好，屬性寫(xiě)的完整，然后就是過(guò)去點(diǎn)擊，收藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)的反饋共同決定了你個(gè)標(biāo)簽。所以，你銷量越高，流量越大的情況下，這里面一般推薦的標(biāo)簽也會(huì)越多。
除了要對(duì)寶貝標(biāo)簽進(jìn)行溢價(jià)外，這里一定要注意，只有當(dāng)你打了綠色的勾選的時(shí)候才有資格，如果這里不是綠色的勾的話，你是完全沒(méi)辦法參加定向流量資格的。這是對(duì)圖片的要求。
①淺色背景圖：可以使用場(chǎng)景圖，但避免色調(diào)過(guò)深。
②無(wú)牛皮癬：牛皮癬即大塊的標(biāo)簽貼，如下圖中的紅色角標(biāo)。
③無(wú)邊框無(wú)水印。
④少文字。
⑤圖片清晰高，不會(huì)顯得模糊
把這里做好了之后就開(kāi)始針對(duì)猜你喜歡的位置進(jìn)行溢價(jià) ，溢價(jià)需要高于百分百，所以如果感覺(jué)承受不來(lái)的話，可以修改通投的底價(jià)，但是不能把這里降低的太多。一般情況下，個(gè)人覺(jué)得百分之兩百左右比較合適，當(dāng)然，這個(gè)不是死的，根據(jù)你的出價(jià)來(lái)決定。
二、為什么要獲取手淘首頁(yè)流量?
PC時(shí)代魚(yú)都在大河里面，淘寶只需要花錢(qián)再大河中間攔下幾張大網(wǎng)，就可以把所有的小魚(yú)小蝦都抓到自己的魚(yú)池里面了，別的小平臺(tái)根本沒(méi)機(jī)會(huì)。但無(wú)線時(shí)代不一樣了，所有的小魚(yú)小蝦都分布在各種各樣的小池塘里面，如果你挨個(gè)池塘去撈魚(yú)再運(yùn)送到自己的池塘里面，代價(jià)就太大了，不是織幾張網(wǎng)就能解決的問(wèn)題。最好的策略就是，把自己的大池塘化整為零，分成各種各樣的小池塘，有的針對(duì)小蝦米、有的針對(duì)小魚(yú)、有的針對(duì)大螃蟹....而且放的餌料都是不同的，讓別人小池塘里的魚(yú)主動(dòng)游到自己的池塘里面，專業(yè)名詞就叫“用戶體驗(yàn)度”。
這個(gè)詞是淘寶當(dāng)下最在乎的詞，誰(shuí)的用戶體驗(yàn)度不好，必殺。前兩天一個(gè)童鞋的直通車出價(jià)到90多塊，展現(xiàn)都拉不出來(lái)，為毛?淘寶一旦認(rèn)為你不能提高他平臺(tái)的用戶體驗(yàn)度一個(gè)毛流量都不會(huì)給你。而實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)度提高的核心策略就是“千人千面”，相比之下其他策略都是輔助，而實(shí)現(xiàn)千人千面的核心就是“標(biāo)簽化”，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)自動(dòng)的給買(mǎi)家號(hào)和寶貝打上相應(yīng)的標(biāo)簽，用“標(biāo)簽匹配”來(lái)替代之前的排序規(guī)則。
說(shuō)了這么多，跟手淘首頁(yè)流量有什么關(guān)系?
手淘首頁(yè)也好、主搜也好，甚至包括直通車和鉆展，都包含在千人千面的范圍里面，尤其是手淘首頁(yè)，是完全標(biāo)簽化的戰(zhàn)場(chǎng)，而且標(biāo)簽是有連帶作用的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只要標(biāo)簽權(quán)重越高，你的流量就越高，很多流量你都不知道為什么會(huì)來(lái)，甚至你自己找都找不到排名。反過(guò)來(lái)說(shuō)，有的即便你把排名拉到第一位，也沒(méi)幾個(gè)鳥(niǎo)流量，為什么?標(biāo)簽匹配度不高。
隨著時(shí)間的推移，淘寶的海量用戶會(huì)習(xí)慣系統(tǒng)的自動(dòng)推薦和匹配，慢慢淡化關(guān)鍵詞搜索的路徑，直接逛首頁(yè)好了，反正系統(tǒng)自動(dòng)推薦的都是符合買(mǎi)家需求的寶貝，除非有特殊需要才會(huì)去搜索，所以，搜淘首頁(yè)流量入口的流量逐步增大，主搜的流量逐漸降低是正常的，是大勢(shì)所趨。所以，你必須要爭(zhēng)奪手淘首頁(yè)!!!!!
三、 獲取手淘首頁(yè)流量的原理是什么?
“優(yōu)先推薦買(mǎi)家最喜歡的寶貝”“和最符合買(mǎi)家需求的寶貝”必須理解透徹系統(tǒng)永遠(yuǎn)不變的原則。我再根據(jù)當(dāng)下情況換一種表達(dá)方式：“優(yōu)先推薦買(mǎi)家興趣標(biāo)簽權(quán)重最大”“和買(mǎi)家屬性標(biāo)簽權(quán)重最大的寶貝”
所以，玩主搜是基于關(guān)鍵詞的排序邏輯，是平面化的，是大河抓魚(yú)邏輯。而玩手淘首頁(yè)則是小池塘抓魚(yú)邏輯，更立體。所以焦點(diǎn)要落到你寶貝本身上面了，你的寶貝到底是小蝦米愛(ài)吃的餌料，還是大螃蟹愛(ài)吃的餌料，明確這一點(diǎn)至關(guān)重要。舉例：
第一步：系統(tǒng)不清楚你是小蝦米還是大螃蟹愛(ài)吃的餌料，但系統(tǒng)會(huì)粗略的推薦一波流量給你，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等相關(guān)指標(biāo)都會(huì)很差，同時(shí)系統(tǒng)會(huì)判斷出你是蝦米喜歡吃的餌料;
第二步：系統(tǒng)就會(huì)針對(duì)性的推薦一波蝦米過(guò)來(lái)，如果發(fā)現(xiàn)你真的是蝦米愛(ài)吃的，而且比別的蝦米餌料都好;
第三步：系統(tǒng)就會(huì)逐步推薦海量的蝦米過(guò)來(lái)，如果發(fā)現(xiàn)推薦過(guò)來(lái)的蝦米都很愛(ài)吃，那系統(tǒng)還會(huì)偶爾推薦一波大螃蟹和小魚(yú)兒過(guò)來(lái)試試，如果不喜歡就會(huì)減少，如果喜歡又會(huì)增加，所以流量會(huì)忽高忽低;
第四步：蝦米也是分為很多品種的，螃蟹和魚(yú)也一樣，會(huì)分為很多品種，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)分析篩選，最終得出你是符合哪些蝦米品種愛(ài)吃的餌料和哪些品種的螃蟹、魚(yú)兒愛(ài)吃的餌料，流量會(huì)從峰值上回落到一個(gè)固定值，并且一直穩(wěn)定，除非有另外一種更好吃的餌料來(lái)替代你。這就是手淘首頁(yè)流量推薦的原理!!!
四、如何通過(guò)直通車定向獲取手淘首頁(yè)流量?
關(guān)于直通車，大家最擅長(zhǎng)和最重視的是什么?-----關(guān)鍵詞推廣。
錯(cuò)了，從此之后，你要更重視定向推廣。如“2”所說(shuō)，系統(tǒng)是起初是不知道你到底是蝦米喜歡吃的餌料還是大螃蟹喜歡吃的餌料的，而且餌料品種那么多，憑什么優(yōu)先推薦流量給你?很多寶貝其實(shí)是可以獲得手淘首頁(yè)大批的流量的，就因?yàn)檫@一點(diǎn)喪失掉了，手淘首頁(yè)沒(méi)有識(shí)別出來(lái)你是什么餌料，甚至根本就沒(méi)進(jìn)行測(cè)試流量的推薦，所以，你搞死都搞不出來(lái)。怎么辦?------直通車定向直接拉!
單獨(dú)建一個(gè)直通車定向計(jì)劃。
訪客定向：
喜歡我店鋪的訪客
喜歡同類店鋪的訪客
如果你是調(diào)性店鋪，把喜歡我店鋪的訪客溢價(jià)提高，喜歡同類店鋪的訪客溢價(jià)拉低;
如果你是低價(jià)店鋪，把喜歡我店鋪的訪客溢價(jià)拉低，喜歡同類店鋪的訪客溢價(jià)提高;
購(gòu)物意圖定向：里面每一個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)獨(dú)立的小魚(yú)塘，只要能入進(jìn)來(lái)的都是系統(tǒng)判定符合你寶貝的，全部統(tǒng)一溢價(jià)，后期再根據(jù)情況慢慢調(diào)整;
搜索重定向：必須打開(kāi)，很多童鞋，都不知道這玩意能干嘛，都是關(guān)掉的。搜索重定向是讓系統(tǒng)幫你統(tǒng)計(jì)、分析、計(jì)算，你到底是蝦米喜歡吃的還是螃蟹喜歡吃的餌料，到底是蝦米里面什么品種喜歡吃的和螃蟹里面什么品種喜歡吃的，他會(huì)不斷的幫你判定，針對(duì)性的投放，這樣的話，是你通過(guò)直通車方向去告訴淘寶究竟是誰(shuí)的菜，這樣手淘首頁(yè)流量的推薦會(huì)更有針對(duì)性，爆發(fā)速度才會(huì)更快。
展示位置留手機(jī)淘寶消息中心和手淘首頁(yè)即可，有時(shí)候我只留手淘首頁(yè)就夠了，但都是流量，如果數(shù)據(jù)比較好看你能不要嘛，初期的計(jì)劃最好還是都留著，但溢價(jià)要給手淘首頁(yè)高一點(diǎn)，消息中心相對(duì)低一點(diǎn)即可。
設(shè)置好之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你定向的數(shù)據(jù)很難看，跟你的關(guān)鍵詞沒(méi)法比，可能很多人此時(shí)就會(huì)放棄掉，絕對(duì)傻逼了!!搜索重定向還在算著呢，給他一周時(shí)間慢慢算好了，你也不著急，每天優(yōu)化1遍，或者2天優(yōu)化1遍就好了，系統(tǒng)自己也會(huì)優(yōu)化的，不用你干預(yù)太多。只要你寶貝本身是測(cè)試過(guò)的，數(shù)據(jù)都沒(méi)問(wèn)題，那定向的數(shù)據(jù)會(huì)越來(lái)越好看?？圪M(fèi)越來(lái)越低，投產(chǎn)越來(lái)越高，流量也會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)，更關(guān)鍵的是你幫系統(tǒng)判定了到底是蝦米還是螃蟹喜歡吃的餌料了。手淘首頁(yè)的流量會(huì)逐步增多起來(lái)，而且手淘首頁(yè)自己也會(huì)算，結(jié)合你直通車告訴他的數(shù)據(jù)，推薦流量會(huì)越來(lái)越多，最終的結(jié)果你們知道的。
本文開(kāi)頭就展示過(guò)，不見(jiàn)得你能獲得手淘首頁(yè)10萬(wàn)+的日流量，但這塊流量一定會(huì)逐步增多，甚至比你主搜和直通的流量都要多，會(huì)超過(guò)任何一個(gè)流量入口的流量。
定向成立單獨(dú)計(jì)劃，標(biāo)簽權(quán)重會(huì)越來(lái)越高，之后所有寶貝，只要開(kāi)定向全部放到這一個(gè)計(jì)劃里面，初始數(shù)據(jù)會(huì)越來(lái)越好看，手淘首頁(yè)流量出來(lái)的速度會(huì)越來(lái)越快。
浙公安備 33108102000706號(hào)