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很多賣家最頭疼的問題是直通車開不好，ppc太高，花費(fèi)降不下來，最后投入產(chǎn)出無法成正比，那么開車的省油與否，看質(zhì)量得分，直通車的核心是點(diǎn)擊率。

影響質(zhì)量分的三要素：創(chuàng)意、相關(guān)性、買家體驗(yàn)

A.創(chuàng)意質(zhì)量：如果你的創(chuàng)意效果反饋不行，那就要優(yōu)化點(diǎn)擊率了，具體從關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋和圖片點(diǎn)擊率來做具體優(yōu)化。

B.相關(guān)性：產(chǎn)品關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品屬性、類目以及產(chǎn)品信息相關(guān)。

那么寶貝標(biāo)題信息一定要涵蓋產(chǎn)品屬性和推廣創(chuàng)意標(biāo)題，往期內(nèi)容也為大家分享了如何打造黃金標(biāo)題，那么當(dāng)你的標(biāo)題關(guān)鍵詞在直通車關(guān)鍵詞里面同時存在，權(quán)重也會有所提升。產(chǎn)品發(fā)布的類目與關(guān)鍵詞的類目、屬性一致，這個時候關(guān)鍵詞的相關(guān)性就會高。

C.買家體驗(yàn)：根據(jù)買家的購物體驗(yàn)與近期關(guān)鍵詞效果而得出，像直通車轉(zhuǎn)化率、收藏加購、關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化、好評率以及客服接單服務(wù)等等都會影響到買家購物體驗(yàn)。

質(zhì)量得分的主要影響因素是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，但是我們也要考慮好寶貝的轉(zhuǎn)化反饋，這點(diǎn)是極其重要的。

關(guān)鍵詞的相關(guān)優(yōu)化具體體現(xiàn)在前期關(guān)鍵詞的權(quán)重培養(yǎng)、關(guān)鍵詞出價、人群溢價、定向、深度優(yōu)化方面。

一．前期培養(yǎng)權(quán)重（以一周數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）和深度優(yōu)化

前期添加相關(guān)性高的5-10個精準(zhǔn)二級關(guān)鍵詞，出價設(shè)置為市場平均出價的1.5倍-2倍，展現(xiàn)不能太低，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率要高于市場平均點(diǎn)擊率。一般新款培養(yǎng)要以點(diǎn)擊率為主要優(yōu)化方向，將點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞刪除，點(diǎn)擊率較高的關(guān)鍵詞提高出價。刪除的關(guān)鍵詞除外，可以相應(yīng)的再添加幾個關(guān)鍵詞觀察測試。期間對推廣圖進(jìn)行進(jìn)一步的完善。在關(guān)鍵詞足夠精準(zhǔn)的情況下，點(diǎn)擊率如果還是很差，那就很可能與推廣圖和寶貝款式有關(guān)，要及時進(jìn)行分析，優(yōu)化完善。一般無線端長尾詞點(diǎn)擊率很高，可以提高無線端的溢價比例，從而快速提升點(diǎn)擊率和權(quán)重。

有展現(xiàn)，無轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化過低，有收藏加購，CPC>賬戶平均CPC的關(guān)鍵詞可以降低出價，暫時保留；表現(xiàn)太差的可以直接刪除，投產(chǎn)小于1，排名靠前，花費(fèi)較高的詞可以直接降低出價；質(zhì)量分高，展現(xiàn)量低，沒有點(diǎn)擊率的詞要提高出價；對收藏成本較低，無轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化較低的關(guān)鍵詞，要提高出價，展現(xiàn)較好，投產(chǎn)較高的關(guān)鍵詞可以提高出價。

二．回歸直通車的本質(zhì)

直通車的核心是點(diǎn)擊率，那么上分之后，又該如何穩(wěn)定權(quán)重，這個時候就要考慮不同關(guān)鍵詞的坑位產(chǎn)出。待直通車整體轉(zhuǎn)化率平穩(wěn)，這個時候核心詞的產(chǎn)出，轉(zhuǎn)化率一定要做到同行平均以上。客戶體驗(yàn)影響核心詞權(quán)重，主要表現(xiàn)在收藏加購、售后、評分方面。其次就是季節(jié)性周期原因，當(dāng)展現(xiàn)轉(zhuǎn)化率下降，均價競爭低，這個時候關(guān)鍵詞控制只留核心熱詞，其余刪除，若展現(xiàn)下降，很多詞的展現(xiàn)會很低，會影響數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，一般在活動周保持穩(wěn)定基礎(chǔ)銷量，以保證直通車轉(zhuǎn)化率和自然搜索轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定性，后期直通車定向配合搜索推廣即可，如有資源可做活動，這樣有利于提升賬戶的穩(wěn)定性。